【IT168 评论】近日，浪潮八路服务器业绩沟通会在北京举行，据浪潮集团透露，旗下八路服务器天梭TS850在2012年及2013年第一季度市场份额逼近30%,超过HP,居行业第二，仅次于IBM.更值得关注的是，据浪潮集团高端计算机产品部总经理陈昌浩透露，在今年第三季度，浪潮还将推出一款主机新品--天梭K1 800,形成在中低端主机领域的技术和市场双重优势。

▲浪潮集团高端计算机产品部总经理陈昌浩

　　浪潮八路服务器国内市场份额逼近30%

　　对于整个服务器市场来说，可以把服务器市场分为两大部分：一部分是通用服务器市场，就是所谓的单路、双路、4路服务器产品，另一部分是主机市场，主要面向中低端和高端服务器产品。对于通用服务器来说，更多强调的是成本问题，对性能的要求并不那么极致。然而对于主机来说就大大不同，主机性能稳定性是重中之重，与此同时，随着云计算、虚拟化技术的发展，未来的主机市场将设为重点。

　　但相对国外知名品牌来说，国产服务器的发展起步较晚，技术水平较低，在芯片等核心技术的把握上也不尽如人意。国际厂商把持着大部分市场，国产厂商缺少自主研发实力，较少增值价值。种种现实将国产服务器挤入了狭缝之中。

　　想要扭转这一现状，不能一味的在中低端市场厮杀，而是要将矛头指向服务器产业的制高点。主机市场就是服务器产业的制高点，产业要发展起来制高点就必须要占领，浪潮集团也围绕八路、多路服务器及关键业务应用领域进行突破，全面实施高端布局。

　　2012年和2013年第一季度，浪潮八路服务器天梭TS850市场份额逼近30%,超越HP,仅次于IBM,位列第二。该产品自2010年8月上市10个季度以来，实现了11倍的业绩增长，让浪潮在八路服务器市场打开了局面。

　　浪潮集团高端计算机产品部总经理陈昌浩表示，浪潮在八路服务器市场一直保持稳健增长，这不仅得益于云计算的直接推动，更得益于行业信息系统向上集中的大背景。此前，行业信息化主要以基层单位为建设主体。近年来，主导权快速向省、中央和企业总部集中，导致行业信息系统的规模越来越大，增加了中低端主机的采购比例。2011年和2012年，八路服务器同比增速分别达到24%和10%,2012年市场规模达到44亿元。另外，主机还是服务器领域的高利润市场段，销量占整体服务器的1.95%,却贡献了13%的销售额，平均单价17.25万元，是整体服务器均价的7倍。

▲浪潮八路服务器天梭TS850

　　据IDC数据显示，2010年8月，浪潮八路服务器TS850上市供货，当年即进入市场前三强，成为市场的黑马。2011年，浪潮发布天阶工程提出“1年1000台，5年10000台”的业绩目标，以1/3的成本、本地化原厂服务及整体解决方案，取代IBM的主力产品P740、P750.2012年和2013年一季度，天梭TS850市场份额达逼近30%,在规模最大的政府行业市场，TS850取得销量和销售额第一。据了解，天梭TS850是第一款中国自主研制的八路服务器，采用了全模块化设计，用户可按需购买；30种RAS技术确保7*24的系统可信性；产品高度仅有6U,但是却实现了最大的业界扩展性，多年来广受行业客户认可。

　　与此同时，云计算也推动了八路服务器的增长，在云计算应用模式下，应用和数据的跨数量级的整合，对服务器性能、可靠性、扩展性等会出现几乎永无止境的需求。中低端主机在性能、应用部署密度、可靠性、扩展性等方面具有明显的优势，可以提供更高的整合密度比，整体TCO更低。另外，用户的ERP、数据库等关键应用将逐步向云后台迁移和集中，这些关键系统都将依托在主机系统之上。

　　全面覆盖主机市场 浪潮将推主机新品天梭K1 800

　　据浪潮集团高端计算机产品部总经理陈昌浩透露：“今年第三季度，浪潮还将推出全新的中低端主机新品--天梭K1 800,该产品在支持linux操作系统的同时，还将支持国内首款UNIX操作系统K-UX操作系统，为用户提供更加可靠的关键应用解决方案，将与32路天梭K1主机系统和八路天梭TS850,形成中高低的主机产品布局，全面覆盖主机市场。”

　　陈总还表示：“浪潮后续还会推出K1 950等64路的产品，可以达到千核级的产品。最重要的是浪潮在研制主机系统当中通过了UNIX03认证，这款机器是中国精品一款使用的UNIX操作系统，具有很强的稳定性和可靠性。在通过认证时经过了7万多条测试，并针对平台做了大量优化的工作。凭借K1 800的新品发布希望能给中国的客户在主机市场上提供一个更多的选择。”

　　同时浪潮还将执行更为积极的市场策略，实施“4个100”开拓计划，即完成100个迁移项目、100个云计算整合项目、100台试用计划，发展100家行业增值渠道，以期实现2011-2015年中低端主机累计销量过万台的目标。

　　对于提及到未来业务规划的问题时，陈总给出了这样的答案，未来浪潮在八路服务器及主机市场将侧重八大重点目标行业，分别为金融、电信、公安、税务、能源、医疗、政府、教育，包括城市商业银行核心数据业务系统和前置业务整合、电信BOSS系统、公安行业的警务云平台、电力行业的智能电网信息支撑平台、教育行业中高性能集群胖节点等等；希望与行业客户的深度交流，能够实现，主机年内销量2000台，2011-2015年累计销量过万台的业绩目标。

　　在交流中，陈总还提到一个非常重要的计划，就是“K迁计划”.陈总表示，“未来，我们希望用一年的时间实现100个客户的案例，帮助我们客户从IBM主机上，惠普主机上，Oracle主机上，通过这些主机上迁移到浪潮的主机上。浪潮在主机市场除了TS850,包括未来推出的K1 800,再加上K1 950等等整体上我们已经实现了整体的布局，可以跟国内厂商进行直面的竞争。”

　　在针对业务迁移的问题上，陈总表示：在迁移的技术层面浪潮没有任何技术障碍，并且还拥有非常多的成功案例，包括公安、金融、烟草等，在各个方面也都有成功的案例。

　　陈总举例说明，例如金融行业，银行有一个非常重要的对性能要求非常高的业务应用叫做结息，结息就是银行在某一天对所有的账户去进行结息的工作，原来运行在IBM平台上是用了一个小时，通过我们的移植，包括优化迁移等相关的工作完成后，我们只用了20分钟，在性能上，包括整个其他的技术，比原来基于运行IBM小机基础上提升了3倍多。主要原因是浪潮在整个应用，包括迁移研究中有多年的技术储备，并为此项目进行了长时间的方案设、性能调优、架构设计、数据库的选择、中间件的选择、甚至是配件上的优化等，从而使其应用较原来相比提升了更高的性能。