【IT168 专稿】随着云计算趋势愈演愈烈，软件在数据中心的位置也日渐提升。由软件定义的数据中心可以将虚拟化技术的好处扩展至包括计算、存储、网络、相关可用性和安全服务在内的数据中心所有领域，从而实现支持灵活、弹性、高效和可靠IT服务的云计算环境。一些传统致力于硬件系统产品供应的IT厂商也开始向软件及综合方案供应商转型，戴尔就是其中一家。

　　“我们在2010年开始买软件公司，过去三到四年总共收购了大概19家公司，” 戴尔软件集团大中华区总经理高樹楷谈到，“我自己就曾在Quest公司任职，加盟戴尔之后，现在我的主要工作内容是把不同的软件团队整合在一起。”

▲戴尔软件集团大中华区总经理高樹楷

　　高樹楷介绍，戴尔在中国的软件团队包括安全领域的SonicWall、备份领域的AppAssure等，这些不同公司的团队和产品整合到一起后，形成戴尔软件业务集团DSG(Dell Software Group)一。DSG一年将产生15亿美元收入，全球6000名员工，在中国员工数量也超过500名，其中200名在上海，300名在珠海。

　　“我们在北京、上海、广州、香港、台北设有五个办公室，珠海和上海设有研发中心。我们每一个区域都有销售人员，也有和我们的合作伙伴打交道的销售，但平时我们主要以大企业和中型企业为主。”

　　高樹楷谈到，当前数据中心一个显著的特征在于两极分化，一方面集中化的云数据中心趋势，另一方面，访问云的终端又非常分散，几乎每人身上都有两到三台终端，从笔记本、智能手机再到Pad。戴尔的软件团队则从数据中心和个人终端，两方面同时满足云的管理性需求。戴尔软件集团主要针对数据中心的各个环节，包括主机，云端等，重点将关注以下四个领域：

　　第一，数据中心和云计算。高樹楷介绍，两年前有客人向管理部门投诉某银行网上银行反应很慢，慢到无法查询客户是否有做过交易。管理部门要求该银行举证网上银行存在的问题，之后他们用戴尔的Foglight产品在每一个环节检测问题所在。时隔两年，不仅仅是网上银行，整个银行都在使用戴尔的foglight平台。因此，除了规避风险，降低IT运维成本也是关键。

　　第二，信息数据管理。这一领域的主要产品则来自于戴尔此前收购的一家叫Boomi的公司。两年前Boomi和一家叫做Oneworld的公司合作，成立了10多家航空公司的联盟，可以互查信息。通过Boomi的云端工具，把这10多家航空公司的数据资料集中在一个数据库中，用户可以很方便的查到这几家航空公司的航班的实时信息。

　　第三，移动办公管理。戴尔收购的Kace终端管理软件公司包括两类产品，一类产品是PC管理方面的，比如只允许五个软件可以几千台PC里面用，并且限制其他软件的使用，这些功能可以通过Kace来控制。除此之外，戴尔最新的vWorkspace，可以管理个人终端上的应用程序、以及访问权限，通过Kace加上vWorkspace可以实现强大的终端管理功能，不论是安卓、微软，还是苹果系统我们都可以管理。

　　第四安全和数据保护。这一领域戴尔收购的SonicWall在业内有广泛的好评。

　　除了关注以上提到的四大领域，盈利模式方面，高樹楷认为戴尔希望尽可能的弹性化解决客户的需求。在这一思路下，戴尔一方面与原来的渠道捆绑销售。另一方面，也推出一些软件合约的合作模式，也就是说，和软件开发商的合作可以先有一个较小的手续费，最后根据客户数量来计算每一个软件付多少费用。

　　最后，谈到戴尔的公共云战略，戴尔PLE市场总监彭宇恒表示：“戴尔公有云战略基于戴尔全球客户的反馈，在公有云方面，戴尔主要和合作伙伴一起为客户提供公有云基础架构的建设。大家在国内看到很多自己构架公有云的公司，与这些公司合作，戴尔主要提供基础架构层面。我们会专注我们提供的私有云和服务，公有云我们会和合作伙伴帮助我们的客户建设公有云。刚刚收购的Enstratius，属于企业级解决方案。刚刚收购的Gale也是把他的解决方案融入到我们灵动架构的管理上，是属于灵动架构戴尔企业级解决方案的BU里面。”