【IT168 评论】在当前全球经济危机，各大企业都在为日常的开销而精打细算。从IT运维的角度来说，如何能够在有限的投资内获得最大效率？无论是虚拟化、大数据还是云计算都提供了各自的解决方案，但是对于用户来说，无疑最终还是要落实在基础设施的应用层面。基于这样的奇迹，戴尔提出了The power to do more的概念，旨在提供更快速、更高效的服务。近日，我们有幸采访到了戴尔政府教育及大客户部、市场总监彭宇恒先生，请他谈谈对于The power to do more的理解。

　　如何理解——Power To Do More？Power和More指的是什么？

　　彭宇恒：如今整个经济形势不太好，无论是IDC还是Gartner的报告来看，我们看到整个IT行业不是很景气。所以，我们讲Power也好，More也好，实际上最简单的理解就是我们把一分钱掰成两半花，

　　做事情做得更有效。强调Power，我在很多媒体会议上也分析过，Dell从我们所提供的解决方案来讲，最主要的有三块：第一，更快地交付计算成果。第二，更快地提供数据的存储。第三，更高效率地提供IT的应用。所以都是一个“更”的角度，所以我们看到这是我们提供更强大的功能，最后实现更多的结果，就是Power和More的关系。

　　Power To Do More相比于其他友商，如何体现核心竞争力？

　    彭宇恒：谈到核心竞争力，我想这个不能单纯从产品的角度说了，现在都讲大数据，其实有一个原理叫大数据原理，不知道各位网友是否清楚知道。如果是一个大的公司，比如说我们两个，你设计出来一个东西和我设计出来一个东西肯定大相径庭，因为想法不一样。但是如果说是一千个人一组他所设计出来的东西和另外一千个人一组设计出来的东西，应该没有特别特别大的区别。所以从产品本身呢，应该是没有特别特别大的区别。这是我讲大数据的一个原理。

    　好了，那么对于刚才您讲的一些友商HP、IBM友商都是非常大的公司，跟Dell一样，我们所设计出来的产品本身，从产品硬件本身不会有特别特别大的区别，但是因为公司理念的不一样，出发点都不一样，公司的战略Vision，愿景不一样，所以会造成产品设计出来它的一些区别。这些区别我们讲不同产品之间，我们Dell的核心竞争力，我跟大家分享一下。

    　那么我们看到现在业界有很多友商都有叫做一体机，比如说甲骨文的ExaData，还有IBM、HP的统一架构一体系统。像Oracle它在上面这个系统里面，它是绑定了应用的。所以这种情况呢，它这个应用为了针对这个数据库的应用，它优化了整个系统，会造成性能非常非常不错。所以我想这种系统我们叫它优化for性能，为了性能而优化的这种系统。

　 　还有一些系统呢它是为了我把所有东西存在一起，这样可以让成本降低，这样我们叫它优化for成本，optimization  for  cost，optimization  for  performance。 戴尔我们现在也出这样的统一架构，我们叫灵动系统，戴尔新出来的叫灵动系统。戴尔做这个东西的目的叫optimization  for  efficiency，叫优化for效率。

　　所以我们看到Power To Do More提高效率，我们讲更快地交付成果，更快地提供存储，更高效地提供IT的应用。但这个IT的应用本身不在戴尔，是在第三方的软件开发，戴尔提供最基本的一个基础架构，所以戴尔不在应用层面上去绑定客户，我们提供的是一个基础架构，是一个优化for效率的完全一个高效的一个基础架构，你在上面跑什么应用，完全由客户自己决断。

　　Power To Do More能够提供怎样的解决方案？

　　彭宇恒：这个话题有点大，其实我们也知道应该是Gartner所评价2012年十大比较热门的话题里面，我们看到有云计算、大数据、虚拟化等等都在里面，那么大数据这个话题我们知道它对于一个现在企业它的一个BI这样一个方面的比较核心的一个技术，我们看到戴尔如何帮助企业客户做，实现这个大数据。这里面所涉及的不只是戴尔的硬件，戴尔一直坚持着、秉承着我们开放的这样一个战略，不是说一定要绑定到戴尔的解决方案里面来，是从产品的角度。

　　微服务器市场的发展会对传统X86市场会造成怎样的冲击和改变？

　　彭宇恒：会有影响，如果没有影响，实际上微服务器市场就不会存在了，肯定会有影响。但是我们讲的微服务器和我们传统考虑的这些应用是不一样。那么传统的从虚拟化提供的这些应用是我们基本上讲的企业的最基本的这些应用，比如OA、数据库等等这些最基本的企业的这种应用，OA里面的应用。这些应用它都比较典型，每一种应用它所需要的资源都是有限的，有一定的资源就可以了。通过虚拟化能够把整个服务器资源都充分利用起来，提供各种各样的利用，或在一个物理机上虚拟成不同的虚机提供各个应用去使用，这是最典型的传统的应用方法。

　　但是，新兴的我们讲的微服务器，微处理器，它所适应的这种应用场景是一种叫做简单密集型的应用。就是说我这种应用是比较单一的，我对CPU的性能要求并不是非常高，但是我需要大量的服务器在后台做基础，来提供这样一个单一的服务，所以叫简单密集型的应用，我们互联网大部分是这种应用，很多情况。互联网的前端大部分就是这种应用。

　　云计算是这样，因为云计算它其实是为很多企业提供计算资源，那么提供计算资源这个事情本身，就这件事情本身就是一个简单密集型的东西。我就是提供计算资源给企业用户，那么每一个资源，这件事情本身就是一个简单的事情，但是我需要给大量的企业，大量的很多用户，提供这样一个应用能力，所以这个事情本身它就是一个简单密集型，那么这种情况对于这种微服务器也好，云服务器也好，对它的市场需求也是非常巨大的。

　　公有云如何实现有效盈利，作为戴尔将提供怎样的服务和支持？

　　彭宇恒：我对这种业务模式本身是看好的，但是很多新兴的这些产业，它都不是一个一天就成长起来的，它需要一定的时间。那么需要最终用户的认识，这是一。第二，需要运营商本身运营的效率，整个运营的效率。如果光提供这个服务，采用非常非常高成本的运营方式也不会有很好的收入。所以从最终用户的接触，到企业运营这个东西的效率，这些东西都是一天一天在进步的过程。最终我们看到这个市场需求在这个地方，所以我个人认为我很乐观地看待这个事情，但是需要一天一天我们每个人都在进步，需要最终用户的思维的改变，需要运营方的运营方面的一个效率问题。

　　所以我们又回到Power To Do More，运营方在这个地方一定要做到一个高效的运营，我们国家现在做了很多云，公有云做了很多云，怎么样能够高效率运营这些云，在上面跑什么样的应用合适，自己有自己的擅长，能把这些东西都充分地结合起来，我还是很乐观地看待这个事情。

　　在谈到关键业务比如通讯和金融，X86到底能不能为关键业务提供一些什么样的帮助？

　　彭宇恒：我们看到很多行业特别是金融行业，它里面的很多应用我们叫非常关键的应用。那么很多金融行业现在的核心应用还跑在原来RISC的基础上，最主要就是可靠性的问题。

　　那么X86服务器本身成本比较低，从架构本身的角度讲，没有它那个可靠性，单体的一个架构。但是现在很多X86的应用都采用了集群的架构，这就是一个最根本的X86集群能够替代原有的RISC最基础的一个根基。所以我们看到很多应用平台上能够跑在集群上的，基本上都可以轻轻松松地转到X86的架构上。我们其实有很多金融行业的客户，戴尔金融行业的客户。有很多大型的制造业的客户，已经把他们的整个ERP系统，原来在RISC的平台上，已经很轻松地迁移到了X86平台上，采用这种集群的方式。这个运营成本、管理成本，是一个非常巨大的节省，至少30%的节省。

　　那么最核心的就是看看这个应用能不能比较轻松地移植到一个集群架构上，如果这个应用本身是一个比较特殊的、比较有针对性的应用，它后台没有一个非常强力的支撑队伍把它迁移到集群X86这个架构上来，这个事情就比较难办。

　　数据迁移方面戴尔有没有一些实际的案例能够分享？

　　彭宇恒：比如说华晨汽车，华晨汽车在前年和戴尔谈了一个长期的服务框架，就是戴尔帮助华晨汽车把它传统的ERP系统从RISC架构里迁移到X86这个架构。我们整个服务框架大概做了一年，去年把整体的基础的想法在2011年我们谈好了，准备怎么做，到了2012年就是去年我们开始实施，用的都是戴尔的硬件平台，把原来的ERP系统全迁移到X86这个平台上。这是一个制造业的案例。

　    还有就是在金融行业比较典型的案例，就是BEA，Bank  of  East  Asia，东亚银行，北京看到很多东亚银行的logo。东亚银行也是采用了X86的架构，实现金融行业的一些基础的应用。