【IT168 采访】初识徐行，是在新浪微博上。作为一名加V认证的会员，他写的认证信息是——惠普信息产品集团增值产品业务部总经理。感谢新浪微博，在移动互联网日益发达的今天，为一个普通人提供了近距离接触企业老总的机会。在我们互粉之后的几个月内，经常就一些产品和应用的问题在微博上交流，相谈甚欢。

　　虽然作为媒体人，经常有机会采访到企业老总，但受限于双方的工作性质，这类的访谈本就商务味道浓重，老总们也总是正襟危坐，显得高不可攀，似乎是不食人间烟火。但是在微博上，徐行表现出了一个正常人的喜怒哀乐，更为真实也更平易近人。所以，当受邀参加惠普工作站媒体沟通会，并获悉将有机会近距离与徐行沟通的时候，我也是充满了期待。

中国惠普打印与信息产品集团增值产品业务部总经理徐行

　　初见徐行，觉得他相比微博上的照片更是神采奕奕，我不禁发出了那句俗不可耐的感慨——终于见到活的了。作为桃乐珊的后继者，徐行加入惠普的时间并不长，而之前他的职位则是IBM大中华区System x产品总监。这个在IBM服务了14年的人，曾经先后做过服务器、工作站和PC产品的市场经销，并且从事过产品开发、测试和生产等工作，可以说对于产品和市场的了解非常全面。

　　在谈到惠普工作站的时候，徐行自谦的认为惠普（这里主要是指惠普工作站，编者注）是一家“千亿市值的小公司”。他谈到，惠普工作站不仅具有起步公司的努力、拼劲与活力，同时也拥有大公司的雄厚资源与实力，更有一贯的与客户亲密无间的关系。以创业的心态来运作一家千亿市值大公司的某个部门，或许是徐行未来一段时间内的发展目标。而这也体现了与其他厂商的不同之处——更多的时候受邀采访人一定要强调自家公司的强大与不可战胜，我相信这是来自于老总们心态的变化。自称是小公司，并非是徐行的不自信，反而恰恰说明了他对于惠普工作站低调的定位。 

　　或许从市场的数字表现更能够印证这一点。近日，IDC发布了最新的市场调研报告，惠普在2012年第二季度全球工作站市场持续保持领先地位。而在全球各个区域，惠普工作站也表现出色：在中国市场和美国市场，惠普台式工作站的市场份额都处于第一位。据IDC 8月8日公布的第二季度全球工作站跟踪调查报告显示，惠普以46.2%的市场份额持续在全球工作站市场上领跑，并继续以41.8%的市场份额在全球移动工作站市场保持领先。而在中国市场，惠普台式工作站的市场份额达到41.0%，位居行业第一。

　　这样的成就来之不易。在去年的台式工作站市场，惠普曾经领跑了11个季度，而在2011年第四季度被竞争对手超越。今年，随着新一代基于至强E5-2600系列产品的发布，惠普Z820、Z620、Z420和最新的一体式产品Z1赢得了行业内的多方赞誉。同时，在经过整合之后，惠普PSG的战斗力正在逐步恢复。

　　坦白来说，最近几年一直是惠普的多事之秋，高层频繁的更换要说不造成公司的动荡似乎是不可能的事情。直到目前的CEO惠特曼独掌乾坤，惠普才算是获得了一些喘息的时间。而在接管增值产品业务部之后，徐行面对着惠普工作站已经取得的不错战绩，又将怎样再接再厉呢？谈到上任之后的计划，徐行认为惠普工作站的市场策略将注重深入与广度的结合，所谓扩大覆盖面，深挖渠道端。他表示——未来惠普工作站将加大在垂直行业的推广；加大在区域市场，尤其是中西部市场的拓展和渠道覆盖；加大惠普商用产品和解决方案在客户层面的协同推广；加大对分销伙伴拓展行业的费用支持，继续加大对集成商以及ISV的配合和支持。

　　最让我感到钦佩的是，徐行在现场逐一对于惠普工作站进行介绍，并谈到了许多产品方面的特征，比如可回收材料、节能和多种认证等等。在之前我所见过的高管中，很少有人敢在不借助产品经理的情况下为媒体介绍产品，万一遇到较真的媒体恐怕就会让自己难堪。而对于这些高管来说，谈趋势、谈方向、谈战略往往是他们擅长的内容。刚刚我们已经介绍的徐行对于惠普工作站的整体战略规划，如今他又再侃侃而谈的聊产品，除了可以看出他对惠普工作站了如指掌之外，多年与产品打交道的经历也树立了他的信心。

　　如今，惠普工作站提出了“竞争优势”三部曲，即深挖产品的特性与价值、拓展产品的应用范围和实际案例、强调产品自身的节能与环保等因素。未来，惠普将以创新的产品设计、强大的整合方案，帮助企业在创新能力、效率提升、成本控制上持续发展，实现企业发展新蓝图。