【IT168 评论】最近行业内闹得沸沸扬扬的大事儿就是联想与EMC的合作。就在8月1号建军节那天，联想宣布与EMC正式开展在服务器、存储领域的合作，建立起广泛的合作关系。根据官方的内容显示——此次合作将不仅提高联想在行业标准服务器和网络存储解决方案领域的地位，而且也将显著扩大EMC在中国市场及其他重要高增长市场的业务覆盖。双方将充分利用各自的产品开发人才和资源优势，在服务器和存储市场上激发创新、加大研发。同时，这种合作关系还将提升双方各自供应链的规模和效率优势。这其中不乏许多溢美之词，也对于未来两者的关系进行了美好的描述。但是，未来真的是如此美好吗？

　　联想3年占据服务器市场TOP3的雄心壮志

　　让我们先把思绪拉回到6月5日。这一天，联想在北京召开ThinkServer品牌战略发布会。会上除了展示联想最新研发的ThinkServer服务器之外，一个重要的内容就是提出了联想ThinkServer的三步走计划，即——在2012-2013年率先主推服务器和存储产品，同时兼顾互联网定制化市场；第二步，在2013-2014年主打数据中心部署，为云计算做好准备；第三步，到了2014-2015年，ThinkServer可以提供全方位的解决方案，即数据中心整体解决方案。

　　众所周知，目前无论是国内还是国际，公认的服务器三巨头是IBM、惠普和戴尔。虽然惠普目前遭遇到了整合的危机，在业务上的表现并不抢眼，但正应了那句话——瘦死的骆驼比马大，惠普在服务器行业依然是一个不可小觑的巨头厂商，也正如其CEO惠特曼女士所描述的那样“惠普依然是一家硬件公司”。

　　而除了惠普之外，另外两家在服务器行业的表现可谓是相当抢眼，戴尔在销量上独树一帜，而IBM更是闷声大发财，赚得盆满钵盈。而从市场占有率来说，三者占据了服务器市场绝大部分的份额，而联想服务器目前在国外市场的份额只有2.7%，还不到3%。

　　那么，联想究竟依靠什么能够在3年之内获得市场TOP3呢？在会后的专访中，联想集团副总裁、全球服务器事业部总经理高文平说道：想要实现这一宏伟目标，主要是坚持Think品牌优势不动摇，提升核心竞争，做好服务，形成良好的生态环境是联想实现目标的有力保障。

　　如果说当时笔者对于联想的计划还有所顾虑的话，这次联想与EMC的合作则完全可以看出联想明显在ThinkServer产品上“留了后手”。很明显联想当时就一直在与EMC接触并已经有了明确的意向，只是当时还不方便透露而已。不过从现在的情形来看，EMC与联想两家互通有无，EMC帮助联想改进服务器的品质，同时借助联想的渠道大举进攻国内市场;而联想则联合EMC拓宽自己的存储产品线，并形成最终的整体解决方案向客户推广。

　　在这次合作中，EMC将自家旗下的Iomega艾美加公司与联想成立合资公司，这或许是EMC最为聪明的办法。当年，EMC斥资2.13亿美元收购艾美加，事后却发现背上了一个沉重的包袱，甩掉也不是，扶植也不是，可谓是进退维谷，堪称“鸡肋”。而本次与联想的合作，以一家不怎么样的公司成功入股同时也摆脱了束缚，可谓是一举两得。而对于联想来说，薄弱的存储产品线由于艾美加的加入而变得丰富，虽然并没有太多实质性的帮助，却也是聊胜于无。

　　如果EMC是为了甩掉艾美加这个包袱而与联想合作，未免显得有些多此一举，因为它绝对有办法选择更为稳妥的解决方式。很显然，联想在存储市场的弱势地位促成了本次合作，EMC至此也找到了一个理想的合作伙伴。纵观当前服务器市场，那些有影响力、有市场占有率的厂商无一不有着强悍的服务器和存储产品线，而EMC在10年前亲手树立的竞争对手——DELL存储目前正是春风得意。本着“人无我有”的挑选原则，联想自然是一个非常好的的选择。

　　其实联想自身又何尝不明白EMC的“苦心”，不过有句俗话说得好——不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。联想本次选择EMC合作，也是希望能够像戴尔一样，从EMC那里获得最新的存储技术和推广经验，甚至不排除最终依然模仿戴尔的结局。只是已经被坑过一次的EMC，是不是依然那么朴实就未尝可知了。

　　目前，联想在PC市场占据了行业第二的位置，锋芒直逼第一名惠普。而在今年，联想也喊出了争夺第一的口号，同时在PC市场的数据也显示联想与第一名的差距已经非常小。从PC起家，联想一直在PC领域有着广泛的影响力，这也在很大程度上决定了联想的思维模式。对于今年需要大力推广的ThinkServer服务器来说，联想的在营销手段上依然在走PC模式，从产品定位就看出它正在大力布局中低端产品，而且从一贯以来联想著名的T168系列服务器所应得的良好口碑来看，这对于联想或许也是一条比较适合的道路。

　　但是如果你将目光放眼整个服务器市场，就会发现中低端虽然在出货量和争抢市场占有率上有一定帮助，但这毕竟是小众群体，以X86与RISC架构服务器的市场价值及理论率来计算，在X86服务器上的出货量越多，越意味着残酷的价格战。

　　而且，即便是在X86市场，中低端的塔式和机架式服务器依然不是厂商实力的体现。作为工业标准化的产品，任何厂商都有能力在这部分做得更好。反之，在体现服务器厂商技术能力和解决方案的刀片服务器上，联想ThinkServer却并没有涉及，甚至想集团副总裁、全球服务器事业部总经理高文平在接受IT168专访的时候曾经表示——目前行业的趋势并不明朗，未来刀片服务器产品的形态是什么样还不清晰，所以联想并没有在刀片服务器中花费太多的力气。

　　总结起来，联想本次与EMC的合作，首先看重的是EMC在存储行业的巨大影响力及捆绑服务器所能够出现的巨大市场，其次是EMC对于联想服务器的技术支持和能力提升。而就EMC来说，将艾美加这个“烫手的山芋”交接给联想也是一件不错的事情，同时借助联想在国内的巨大影响力和强大的公关势力，打开国内市场也是一举两得。

　　联想和EMC，同心协力还是同床异梦，你明白了吗？