渠道168 余雷 8月7日报道

　　通过持续收购，戴尔迅速完成了提供完整端到端解决方案的业务转型。通过发展渠道，戴尔迅速变现了相关业务的商业价值获得强劲发展。如今，戴尔更加明确自己未来的发展战略，正式提出了走向市场的方法论。

　　在8月4日举行的2012首届戴尔全球商用合作伙伴峰会上，戴尔亚太及日本地区总裁兼戴尔全球新兴市场董事长闵毅达(Amit Midha)表示，戴尔走向市场的方法论侧重4个方面的解决方案，分别是终端用户计算解决方案、企业级解决方案、软件解决方案和服务解决方案，整个GCC是实现以上战略的重要团队，他们将通过单点责任制和端对端的解决方案交付，密切协助合作伙伴实现超快响应速度，更好地帮助客户实现业务共赢。

　　▲戴尔亚太及日本地区总裁兼戴尔全球新兴市场董事长 闵毅达(Amit Midha)

　　▲戴尔面向终端用户计算、企业级、软件和服务解决方案收购21家IT公司

　　为了完善解决方案的业务布局，戴尔目前已经收购21家IT公司，分别是提供终端用户计算解决方案的KACE、Insitene、acs、WYSE;提供企业级解决方案实现高效数据中心的SCALENT、EQUALLOGIC、compellent、ocarina、Exanet、FORCE10;提供软件与服务解决方案的BooMr、SecureWorks、MessageOne、AppAssure、SONICWALL、CLERITY、QUEST SOFTWARE、Perotsystems、everdream、SilverBack、make。

　　而对应建立起来产品线体系，分为三大类别小型业务(笔记本电脑)、终端机大型业务、戴尔高性能工作站，涵盖了服务器、存储、网络、终端用户管理、系统管理、IT运营、数据管理等方面，具备开放、性能出色、高性价比的特色。

　　在中国，闵毅达透露，戴尔2012财年收入127亿美元，增长13%，占全球业务单元30%的比例，实现了50亿美元的营收利润，十年间营业额年复合增长率达到27%。在中国服务器市场和亚太及日本区，戴尔的市场份额排名均为第一，而在全球超大规模数据中心市场，戴尔份额达到45%，同样业内知名。现在GCC业务量已经占中国业务量的50%，其中有47%的企业级混合产品销售，整体业务以两位数增长。其中，渠道对端对端解决方案的提供发挥了至关重要的作用。

　　闵毅达转述戴尔公司CEO迈克尔·戴尔先生的话，“大力发展渠道是我们非常坚定的想法。如今渠道已经整合到了我们各个层面的工作中，我们每推出一个新产品或一项新功能，都会把渠道考虑在内。”在中国市场，戴尔去年投资额达到2.5亿美元，主要用于进一步扩大销售市场和基础架构的建设。整个GCC中国方面，目前拥有45000团队成员，4个解决方案中心，43个办事处，2个全球总部，4个设计中心，71个部件中心，给合作伙伴提供了相当多支持。

　　为了再创佳绩，他强调四点，第一，戴尔的愿景与众不同，希望合作伙伴与戴尔保持高度一致，并且通过销售团队把这种愿景传递给客户;第二，戴尔正在与合作伙伴实现双赢，提供适用于未来的产品;第三，戴尔希望拥有最好的产品组合;第四，戴尔是值得信任的，希望合作伙伴能够充分利用戴尔的策略和方向从而在以后的若干年中继续获得成功。