服务器 频道

戴尔发布GCC分销战略 瞄准解决方案市场

  渠道168讯(余九州) 5月29日,戴尔全球商用合作伙伴事业部(GCC)今天宣布与三大分销渠道商英迈、神州数码和联强国际签订分销协议,将在中国市场推广戴尔的企业级产品及解决方案。根据分销协议的具体内容,首批推广的产品为塔式1路/2路服务器,PowerVault MD阵列存储等戴尔明星产品,以及其他定制化选择。

戴尔发布GCC分销战略 瞄准解决方案市场

  ▲戴尔与三家分销渠道商代表签署分销协议

  值得注意的是,与传统意义上的产品分销不同,戴尔全新分销合作计划的最终落脚点是推动其企业级解决方案业务。戴尔公司全球副总裁兼全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生表示,“在戴尔成功的直销模式之上,分销模式能够帮助今天戴尔的商用合作伙伴及其客户更快速地了解戴尔企业级产品和解决方案。这种合作不仅为我们带来了即时的效益,同时也有助于我们优化和掌握我们及合作伙伴的覆盖,服务以及4到6级市场出现的类似中小企业、医疗和政府采购方面的新业务机会。”

  分销价值的重新定义,背后是从“PC的戴尔”到“解决方案的戴尔”这一转型。戴尔2013财年第一季度财报及GCC财报显示,2013财年第一财季度戴尔全球商用渠道(GCC)业务收入在全球范围内同比增长12%,商用渠道业务占到戴尔商用收入的33%。其中,戴尔企业解决方案和服务营收为45亿美元,较去年同期增长2%。企业解决方案和服务业务已经占到营收总额的31%,占毛利率的50%。GCC在亚太及日本地区和中国区,以同比19%和21%的营运收益增长,中国目前仍然是戴尔除美国本土之外的第二大市场,本财季营收增长了9%。种种业绩反应在渠道发展上,截止到戴尔2013财年第一季度,戴尔全球的商用合作伙伴数量达到了103,000家,年同比增长了27%。

  更加灵活的分销合作伙伴关系

戴尔发布GCC分销战略 瞄准解决方案市场

  戴尔公司全球副总裁兼全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆发言

  “今天是戴尔GCC一个新的里程碑,分销协议的签署,体现了戴尔进一步推进和发展PartnerDirect计划的决心。现在,戴尔的商用合作伙伴能够通过更多具有竞争力的产品增加其产品组合,并能够便捷地实现信用期权和次日发货。戴尔始终致力于帮助其商用渠道合作伙伴高效地满足其客户需求,进而传递价值和促进发展。本次合作将进一步巩固戴尔为合作伙伴以及其中国客户所提供的价值定位。”李国庆说。

  在未来几个月时间里,该计划将通过神州数码,英迈和联强国际进一步拓宽戴尔企业级产品的覆盖范围。同时,将针对那些对解决方案提供商具有定制化IT解决方案需求的客户,戴尔将继续通过其在中国的,拥有10,000多家注册级商用伙伴的PartnerDirect计划,提供全面,定制的产品线和解决方案。

  为了帮助合作伙伴快速切入戴尔从服务器,存储到系统管理,安全和网络等各个方面的业务,戴尔每年为商用合作伙伴提供了超过13.5万次的免费培训课程, 2013财年第一季度,戴尔为全球范围内合作伙伴提供了超过34,250次的免费培训,中国共有1,500个合作伙伴接受了我们提供的免费培训。其中,戴尔开展了4门全新的在线培训课程,近期还将发布更多的课程,有关云的培训课程也会尽快发布。

  同时为了保持合作业务的持续性,戴尔会定期举行合作伙伴的峰会,李国庆透露,“8月份就有这样一个峰会,我们希望通过这些会议能够让我们与合作伙伴们充分交流,帮助他们了解戴尔的产品和解决方案,以及行业动态等信息。”

  三大分销合作伙伴信心十足

  戴尔一直努力以多渠道的方式为更多的中国客户提供丰富的产品和解决方案。而与本土优秀分销渠道商合作的新模式将帮助戴尔进一步地实现这个目标。今天戴尔与三家分销渠道商签署的分销协议,也体现了戴尔一贯承诺的,以多渠道的方式,有效地满足最终用户的需求。戴尔副总裁兼戴尔全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆在签约仪式上表示:“戴尔始终致力于帮助其商用渠道合作伙伴高效地满足其客户需求,进而传递价值和促进发展。本次合作将进一步巩固戴尔为合作伙伴以及其中国客户所提供的价值定位。”

戴尔发布GCC分销战略 瞄准解决方案市场

  ▲英迈资深销售总监林菁华发言

  英迈具有完善的管理系统和诚信的控制体系,凭借全球知名透明高效的运作,此次合作,英迈将向戴尔提供包括资金、物流、营销、客户管理等多平台、全系列的渠道支持服务。此外,英迈拥有丰富商用产品的渠道资源和渠道覆盖,亦可助力戴尔扩大增长和对外扩张,助力戴尔在渠道分销的筑起新的里程碑。英迈资深销售总监林菁华在发布会中提到:“戴尔引入英迈作为其商用服务器、和全线存储产品的合作伙伴,与英迈的业界地位和软硬实力紧密相关。戴尔作为全球领先的系统与服务公司,一直以其独特的直销经营模式高效经营,创造了业界的奇迹。相信此番英迈与戴尔强强联手,定能为广大的渠道伙伴提供更多的产品组合与解决方案,以及更好的合作体验!”

戴尔发布GCC分销战略 瞄准解决方案市场

  ▲神州数码总裁闫国荣发言

  神州数码从2008年即在个人电脑业务上与戴尔携手,四年来合作范围、规模和紧密度不断提升。此次,神州数码与戴尔的合作,进一步扩展至在商用服务器、存储产品等方面,成为了双方在新领域强强联手的新起点。发布会上,神州数码总裁闫国荣先生作了主题演讲,同时,神州数码副总裁王培暖先生代表神州数码签署了相关协议,并在问答环节回答了媒体的提问。闫国荣表示: “神州数码信奉‘创新带来价值’。我们力争为遍布全国各地,来自各行各业的客户提供整合的IT服务产品及解决方案。基于这一理念和客户至上的方针,我们非常高兴能与戴尔公司进一步加强我们的合作伙伴关系。我们坚信全球领先的系统与服务供应商和中国最大的整合IT服务提供商的全方位合作,必将产生巨大的效能,推动包括集成商合作伙伴、最终用户在内的业界各方的共赢。”

  在过去几年中,神州数码向戴尔及其合作伙伴提供了全方位、体系化的供应链服务。同时,神州数码也是中国最大的增值IT产品,解决方案与服务提供商,在系统产品技术、集成商合作伙伴以及企业用户方面均有深厚的积累,将为戴尔企业级产品领域的业务扩张提供有力支撑。

戴尔发布GCC分销战略 瞄准解决方案市场

  ▲联强国际副总裁兼总经理吕家辉发言

  联强国际是业界领先的全球第三、亚太第一大的5C专业通路商,现已代理全球60多个著名品牌的产品,发展至今已成为电脑及通讯行业的著名通路服务商。IT巨头越来越重视企业级市场,并通过这部分市场为企业发展提供了更大的增长空间。联强国际副总裁兼总经理吕家辉先生表示 “戴尔拥有成熟的发展模式,联强国际则拥有全方位的渠道布局,并在存储事业部有着综合的资源实力,本次双方的合作已经向业界表明,未来企业级市场将会出现更大的发展空间。今后双方将整合资源、战略互补,探寻新发展,同时也标志着戴尔公司和联强国际合作关系的进一步深入,对双方的业务布局和战略发展均具有深远的影响和意义”

0
相关文章