【IT168 专稿】除了向企业数据中心提供标准化的服务器和存储产品，戴尔也同样具有可自定义的原始设备制造厂商(OEM)技术，凭借其全球供应链的及时响应和支持，戴尔OEM是唯一以单一来源提供全面的端到端集成方案的供应商。
随着戴尔最新一代PowerEdge 12G服务器的发布，戴尔12G服务器最新的产品和技术已面向戴尔OEM推出。4月18日，戴尔公司亚太及日本地区OEM业务解决方案销售总监Milind Yedkar与戴尔公司OEM产品市场营销总监Patrick Burns到访中国，介绍了戴尔OEM产品方案在2012年的发展和市场策略，并接受了IT168的采访。
不断发展的戴尔OEM解决方案
▲戴尔公司亚太及日本地区OEM业务解决方案销售总监Milind Yedkar
“戴尔OEM部门成立至今已经有12年的时间，在全球收入超过10亿美元，在全球有几百家客户，在中国的客户也超过了百家。”Milind一开场对戴尔OEM部门的概况进行了介绍。
随着时间的推移，戴尔OEM部门在不断的发展，其职能也渐渐地发生变化，“戴尔OEM部门是戴尔内部独立运行的部门，之前的目的是将全球的产品和解决方案带到中国，而现在，戴尔OEM部门则希望能帮助中国企业将中国的产品和方案推广到海外。”Milind这样说道。
戴尔企业级OEM解决方案最早在美国推出，06年OEM业务开始拓展到欧洲市场，2年前，开始正式在亚太区推广。相对于面向数据中心的标准统一化产品，戴尔企业级OEM解决方案则更加侧重于用户个性和定制化的需求。Milind介绍，在这12年间，戴尔在不断向OEM提供最新的技术和方案的同时，OEM也在影响着戴尔，戴尔通过OEM了解行业用户对产品的特定需求，进而与OEM共同为用户提供更加个性化的定制产品。例如，鉴于直流电源在电信行业的广泛应用，戴尔2012年在OEM解决方案中添加了-48V直流电源选项。
近几年，通过多宗收购，戴尔已经将业务从服务器扩展到存储、网络、软件等领域，Milind表示，戴尔也会将已收购的技术和产品集成到OEM产品中。虽然在亚太和日本地区推出不过2年多时间，但戴尔OEM解决方案已经在诸多行业有所斩获，Milind介绍，戴尔亚太及日本地区OEM解决方案已经涵盖到网络应用、电信、医疗、工业制造、视频安全监控、能源管理、零售终端、军事国防等。
谈起戴尔OEM解决方案在亚太及日本地区的快速发展，Milind将其归功于戴尔OEM解决方案具备的三大价值，首先，戴尔具有全线的产品线，在工程方面，可根据用户的需求进行定制，并已在厦门工厂进行生产;其次，戴尔具备全球化的服务能力，有些OEM通常需要将设备安装到全球各地，戴尔全球化的服务将提供实时的响应和支持;最后，戴尔具有成熟的供应链能力，依托戴尔全球供应链，OEM将获得统一来源的产品配件。
“通常，广大的数据中心用户希望在第一时间使用最新的CPU和设备，OEM用户不同，他们看重的是产品的稳定和可靠。在数据中心领域中，戴尔推行开放标准化的产品方案，在OEM业务领域中，戴尔为OEM用户提供定制化的产品。此外，戴尔能帮助OEM建立自己的品牌。”Milind总结道。
${PageNumber}OEM业务进军电信市场 融入12G服务器诸多革新
▲戴尔公司OEM产品市场营销总监Patrick Burns
戴尔此次正式推出了面向于电信行业的OEM解决方案，并表示戴尔PowerEdge 12G服务器最新技术和产品将正式加入OEM解决方案。“一直以来，电信行业关键应用通常被RISC服务器占据，电信行业服务器产品供应商十分有限，戴尔OEM解决方案希望进入电信行业领域，从而来降低电信行业对设备的采购和应用成本。”Patrick说道。
在成本上，戴尔希望其OEM解决方案能降低电信行业总拥有成本，在性能方面，对于电信行业7X24可靠性以及在恶劣机房环境下运行的要求，戴尔OEM解决方案也给出了不错的回答，Patrick介绍，戴尔OEM解决方案符合电信行业NEBS(网络设备构建系统)运行标准，经过NEBS第3级最苛刻的“压力”测试，可提供设备可操作性的最大保证，即使在恶劣的运行环境下，也能提供业务支撑，保证正常运行时间。
刚刚发布的戴尔12G服务器在产品特性上融入了诸多创新之处，已经有多款服务器产品提供24个DIMM插槽，使得内存最大可扩展至768GB，支持万兆以太网和PCIe SSD使得数据吞吐能力大大提升，CacheCade技术进一步突破I/O瓶颈，这也使得戴尔服务器成为在设计和工程方面获奖最多的服务器。
戴尔12G服务器在性能上的革新同样将扩展到戴尔OEM解决方案中，Patrick表示，戴尔12G服务器技术和方案提供完全的定制服务，从外部机壳到内部主要功能改变，戴尔定制服务可满足用户的独特需求，并成就戴尔OEM解决方案的创新。
在功能方面，戴尔12G服务器将高性能的PCIe模块引入OEM解决方案，从而实现更多的连接性选项;I/O性能的提升大大增加了网络吞吐量;高内存密度以及大存储密度实现更加卓越的虚拟化性能。在运行效率方面，无代理式服务器管理将实现对服务器随时随地的管理，戴尔世界级的基础设施服务和支持进一步降低成本;在保障业务的连续性方面，通过分层存储，将使获取信息的速度更快;借助扩展环境条件的支持获得最优的耐用性。
除了传统的电信运营商，Patrick强调广播电视领域同样也是戴尔OEM解决方案推行的重点，同时Patrick也透露，目前戴尔12G服务器的OEM解决方案已经在TELESTE、NEI、utimaco等电信和广电行业中有所应用。
