【IT168 评论】自2008年以来，戴尔在IT领域收购的公司已达到18家，收购的目标厂商涵盖存储、网络领域，如EqualLogic、康贝(Compellent)、佩罗(Perot)、Force10等，随着年初戴尔成立软件部门，并收购备份及复制软件厂商AppAssure Software，戴尔更将触角延伸至软件和云计算领域，如今的戴尔已不再满足于传统IT硬件供应商的角色，而是向涵盖硬件、存储、网络、软件、云计算的全面企业级IT供应商转型。
2月28日，在美国旧金山和英国伦敦之后，戴尔选择北京作为第三站发布了戴尔2012企业级解决方案。会上，戴尔推出了基于英特尔E5处理器平台的第12G PowerEdge服务器，其中包括第12代刀片MC620、机架服务器R820、R720、R620、塔式服务器T620，基于之前重重收购和整合，戴尔全新级存储产品EqualLogic PS6110和PS4110也正式面世，这一次，戴尔宣布将通过新一代的服务器、存储、网络以及革命性的创新平台帮助企业打造高效IT，向IT端到端的解决方案供应商转型。
扎根中国市场
今年是戴尔进入中国市场的第14个年头，目前戴尔业务规模已经达到了50亿美元，在中国的员工达到8000多名。从戴尔刚刚发布的第四季度财报来看，2012财年戴尔在中国市场的表现尤为突出，中国在2012财年的运营收入较上一财年增长了20%。
▲戴尔全球副总裁兼大中华区总裁杨超
回顾戴尔公司在中国的发展，戴尔全球副总裁兼大中华区总裁杨超表示：“中国是戴尔最重要的市场之一，也是戴尔产品走向世界的重要一环。”在中国，戴尔的企业级解决方案已经广泛应用于政府、教育、金融、互联网、制造、能源、医疗、电信等行业和领域。随着在中国业务的蓬勃发展，戴尔早在2010年就宣布支持西部开发计划，投资成都运营中心，去年6月在上海建立了亚太及日本地区的首个企业级解决方案中心。这些举措都验证了戴尔转型后业务的高速发展，更体现了戴尔公司扎根中国市场和服务中国用户的信心和承诺。
转型端到端解决方案供应商
对企业而言，IT已经不是一个简单的功能性的因素，而越来越成为一个企业核心竞争力的重要支撑。在当今业务面临在线交易负载、海量数据处理的重压之下，企业对IT的依赖程度也日益加剧，戴尔大中华区的解决方案的总经理李慧表示，通过倾听用户的需求，戴尔了解到企业一方面希望企业IT足够应对业务的巨大压力，同时又能够快速做出反应，根据业务的变化实现灵活的配置。
▲戴尔大中华区的解决方案的总经理李慧
戴尔端到端解决方案也正是戴尔应对用户这一需求的产物。李慧介绍：“端到端的服务是一个从基础架构到应用的服务，同时包括性能的优化。在端到端的基础架构当中，戴尔不仅提供服务器、存储、网络，更涵盖软件以及应用方面的解决架构。所以任何一个端到端的整个架构的实施以及优化，都是围绕着这几部分来进行的。”
倾听用户声音 诸多创新融入新品
通过与7700名全球用户互动和意见交流，戴尔对新12代PowerEdge服务器进行了全新的定义，戴尔公司产品平台市场营销副总裁Sally Stevens从存储、管理和能耗三个角度对戴尔12G的创新之处进行了介绍。
▲戴尔公司产品平台市场营销副总裁Sally Stevens
在存储方面，戴尔将Fluid Data(流动的数据)架构扩展到服务器。借助戴尔高速闪存，业内第一个可前端接入访问、可热替换且直接与服务器连接的PCIe固态硬盘，戴尔把Microsoft SQL Server的每秒处理次数较硬盘存储提高了高达10.5倍。Dell CacheCade数据加速器可以把Oracle Database上的查询速度最高提高28倍。
在自动化管理方面，戴尔通过第二代嵌入式服务器管理工具扩展了系统管理功能，可以在服务器生命周期内高效地管理其部署、更新、监控和维护。戴尔新的PowerEdge服务器提供裸机部署和配置，可以最大限度将工程师的工作时间减少85.5%，并且最高可减少86%的手动步骤。
在能耗方面，戴尔12G服务器内部所用的材料完全进行了革新的变化，能够实现在高达45度的室温下正常运作，从而为机房冷却条件带来了极大的节约，戴尔表示，如此以来，一个数据中心估计可以在资本支出上节约300万美元。
除了对软硬件的更新，戴尔此次也同样注重对应用的优化来加速企业部署，Sally Stevens透露，在构建数据仓库方面，戴尔将已经收购Boomi公司的技术融入到12代服务器中，针对微软SQL Server2012进行优化;另外，随着云计算和虚拟化被企业广泛接受，戴尔12代服务器还提供预置的桌面虚拟化解决方案，并加快中小企业的虚拟化进程。
▲戴尔12G PowerEdge R720
在此次发布的戴尔12G PowerEdge服务器家族中包括PowerEdge R820、PowerEdge R720、PowerEdge R620、刀片服务器PowerEdge MC620，以及面向于中小企业的塔式服务器PowerEdge T620，这些新品全都基于英特尔至强E5处理器。其中，Sally Stevens表示，PowerEdge R820是一款四路服务器，并已经开始在用户中进行评估;PowerEdge R720基于协同应用，是一款高度高效的服务器，同时保持节能;PowerEdge R620专为虚拟化而设计，实现在机架服务器中加上比过去多300%的虚拟机;PowerEdge C620是一个共享基础架构的解决方案，并支持高度的虚拟化;PowerEdge T620专为中小企业设计，具备高度的扩展性。戴尔表示，所有的服务器新产品将会在3月正式推出。
云计算到12G PowerEdge 护航中小企业发展
在中国，戴尔企业解决方案在SMB的市场占有率为39%，远远领先于其他厂商。可以说，戴尔在成长型企业服务器领域已经占据了优势。戴尔中国区成长型企业部总经理徐剑平在之后的访问中表示，戴尔未来还会一如既往的支持、促进成长型企业的发展，同时会继续拓展在整个区域的覆盖，为广大中小型企业，成长型企业的顾客做贡献。
▲戴尔中国区成长型企业部总经理徐剑平
随着企业数据中心借助于虚拟化来降低成本，同时为云计算环境打下基础，云计算已成为驱动企业业务增长的新动力。谈到戴尔云计算对于中小企业用户的定位，徐剑平介绍，一方面，戴尔来帮助企业用户建立私有云架构，存储体系，让中小型企业用户很容易来建自己私有云。另一方面，在过去的一年中，戴尔在全球启用了10个解决方案中心和两个数据中心，包括去年在上海建立的亚太及日本地区首个解决方案中心，为用户IT及行业解决方案提供支持，并为客户提供行业整体解决方案的设计、测试和验证，为中国的中小型客户提供公有云的服务，对小型企业客户的经营状况进行数据分析并提供建议。
▲全球中小企业企业级产品管理执行总监安东尼·朱利奥
在整体解决方案上，云计算为中小企业分担成本的压力，同时提升运行绩效，此外，戴尔12G PowerEdge服务器同样也针对中小企业应用进行了优化，全球中小企业企业级产品管理执行总监安东尼·朱利奥介绍道：“设计12G PowerEdge服务器的时候，我们希望针对不同的用户需求和环境提供更适用的解决方案。比如应用负载方面，能够根据用户的环境提供一个更好的解决方案。根据我们的统计数据，75%的SMB用户在使用Exchange Server，基于12G PowerEdge服务器良好的虚拟化性能，使得Exchange Server运用得更好，戴尔提供一个非常好的平台和方案，来运行他的应用负载。除了应用负载之外，我们也非常清楚不同的企业或行业以及不同地区的需求是不一样的，在其他的应用领域，比如决策支持、数据仓库这种数据库类应用，戴尔也有非常好的解决方案，通过戴尔高速闪存，可热插拔并直接与服务器连接PCIe固态硬盘，对于中小企业来说，将提供更好的性能。”
小结：转型初显成效 全面发力企业业务市场
整场戴尔2012企业级解决方案发布会，提及最多的字眼无疑是“转型”两字。一口气发布服务器、存储、网络等相关领域的诸多产品和解决方案，也表明了这个老牌IT厂商极力想摆脱传统硬件厂商形象的坚定决心。
如今，戴尔向全面的IT供应商转型的成效初显，戴尔公布的财报数据显示，2011年戴尔的收入达到了创纪录的621亿美元，增长34%，其中30%的总收入来自企业解决方案与服务，具体数据为186亿美元。此外，戴尔还表示，已经为全球的数据和解决方案中心投入10亿美元，并将在硅谷和以色列建立了新的研发中心，加速戴尔内部的开发工作。可以预见，转型已初具成效的戴尔，在未来必将会有更多产品和解决方案问世。
