【IT168 专稿】作为最早的x86服务器品牌，惠普ProLiant服务器已经在业界树立了自身的地位，在市场份额上也保持着绝对的优势，从IDC公布的数据来看，从2001年至今，惠普ProLiant服务器出货量一路领先。2011年11月14日，AMD发布了基于最新“推土机”架构的处理器皓龙6200系列，最大的核心数量达到了16核。随后惠普也第一时间推出了基于AMD皓龙6200系列处理器的五款服务器产品：HP ProLiant DL385 G7、HP ProLiant DL585 G7、HP ProLiant DL165 G7、HP ProLiant BL465c G7、HP ProLiant BL685c G7。
▲惠普五款ProLiant服务器基于AMD皓龙6200系列处理器
2012年1月11日，惠普携手AMD举行“惠聚新禧 龙跃芯天”产品交流会，中国惠普有限公司工业标准服务器产品部产品市场总监刘宏程、中国惠普工业标准服务器产品部产品经理陈晖以及AMD中国区服务器产品市场经理梁宏伟共同介绍了基于AMD新平台的ProLiant服务器在性能上的提升，并对2012年惠普和AMD渠道策略进行了解读。
回首近20年合作之路
惠普ProLiant与AMD的合作始于1994年，回顾两家公司的合作历程，中国惠普有限公司工业标准服务器产品部产品市场总监刘宏程颇有感慨地表示，在2004年，当时通过单纯提高主频来提升服务器性能的方式正遭遇成本的瓶颈，在这种情况之下，惠普率先推出了基于AMD双核处理器的服务器产品，从而在提升性能的同时，避免带来更多的功耗，惠普ProLiant与AMD这次合作令人印象深刻，也将x86市场推向了一个新的发展方向，此后市场上基于双核处理器、四核处理器或更多核的服务器产品相继出现。
▲中国惠普有限公司工业标准服务器产品部产品市场总监刘宏程
随后，惠普与AMD的合作更加紧密也更加深入。2005年，基于AMD处理器的惠普刀片服务器推出；2008年，基于AMD四核处理器的惠普服务器推出；到2009年惠普基于皓龙处理器的服务器发货量已经达到300万；2010年，惠普推出了基于12核6100系列的服务器；在2011年AMD发布16核新皓龙处理器之后，惠普可支持新16核处理器的服务器产品也同步推出，“进行升级对用户来说只需要更换一个CPU就可以。”刘宏程说道。
平台全新升级
11月14日，在北京发布的AMD新一代“推土机”架构处理器覆盖了4核、8核、12核到16核，以应对不同用户对不同应用的需求，其中代号为“Interlagos”的处理器拥有12-16颗核心。
▲AMD中国区服务器产品市场经理梁宏伟
AMD中国区服务器产品市场经理梁宏伟介绍，除了内核的增加之外，最新AMD皓龙处理器在内存性能上也有很大的提升，能够支持现在最新1600主频的内存。此外，AMD在新平台中增加了TDP功耗的封顶技术，通过不同方式的设置限制处理器的能耗，从而降低整个服务器的功耗，提升机柜的密度。
“AMD皓龙6200可以说是为云计算而生，核数的增加将提升业务高峰处理的能力，同时支持更多虚拟机，稳固构建云计算环境的第一步——虚拟化；另外它满足节能方面的要求，有大量的技术来保障更好的能效比。与上一代AMD皓龙6100相比，AMD皓龙6200在性能上提升了70%，待机功耗下降了20%，价格降了33%左右。”梁宏伟总结道。
▲中国惠普工业标准服务器产品部产品经理陈晖
对惠普ProLiant G7系列服务器而言，最大的变化其实来自于对处理器的切换。中国惠普工业标准服务器产品部产品经理陈晖表示，新一代的处理器将会给应用带来20%到90%的上升幅度。面向于2路和4路服务器的数据库测试结果中，相对前一代产品，新一代产品在惠普内部性能测试上运算提升了40%以上。
此外，在切换到皓龙6200处理器以后，处理器核数的增加使得刀片服务器的虚拟化性能更加突出。据陈晖透露，包括西安的某个软件园在内等用户已经将部署了基于皓龙6200的HP ProLiant BL685c G7，通过皓龙6200的高核心配合惠普高密度刀片来获得更好的虚拟化性能和运算能力。
重点新品应用场景解析
随后，陈晖对几款重点新品的应用场景进行了解析。其中，HP ProLiant DL385 G7是面向广泛应用的主流产品。2路的HP ProLiant DL385 G7具有主流的扩展性，它即可以部署在十多人的小企业，也可以部署在电信行业等大规模企业。HP ProLiant DL385 G7适用于中小型数据库应用，包括数据中心的一些服务、小企业的文件和打印业务，大型企业中的一些ERP的交易系统也可以实现。陈晖介绍，HP ProLiant DL385 G7是目前惠普基于AMD处理器的产品中销量比较大的一款服务器，是主流企业应用的理想的平台。
▲ProLiant DL385 G7
跟上一代服务器一样，HP ProLiant DL585 G7具有2路和4路处理器通用架构。陈晖表示，2011年第一季度到第四季度中，中小企业市场HP ProLiant DL585 G7的销量翻一番。很多用户已从2路服务器的使用拓展到了4路，并在4路的HP ProLiant DL585 G7之上部署虚拟化应用。HP ProLiant DL585 G7具有很好的性价比，能够胜任主流的Web应用，以及VMware虚拟化。
▲HP ProLiant DL585 G7
HP ProLiant BL465c G7和HP ProLiant BL685c G7是惠普主流的刀片服务器。陈晖介绍，惠普刀片服务器产品一直强调两个词，一个是密度、一个是可管理性。HP ProLiant BL465c G7和HP ProLiant BL685c G7可以通过部署同一个芯片实现更高的内核和虚拟化。随着云计算与虚拟化被广泛接受，桌面虚拟化的发展趋势已经越来越明显，有很多的中小企业已开始部署桌面虚拟，这其中就有大量使用HP ProLiant BL465c G7，HP ProLiant BL465c G7适用于中小企业的部署。4路的刀片服务器ProLiant BL685c G7已经被广泛应用于银行保险数据库，“借助于基于AMD皓龙6200处理器的4路刀片服务器ProLiant BL685c G7，企业可以部署一些管理软件和网络设计，实现整体化的刀片系统的发展。”陈晖说道。
▲HP ProLiant BL465c G7和HP ProLiant BL685c G7
两条思路给力2012年渠道策略
一项产品要想取得广泛的市场，除了本身应该具备优异的品质外，市场和渠道的的大力推广也是必不可少。惠普2010年8月底开始推行AMD金牌代理制度，目前的30多家基本上已经覆盖北、上、广等中国主要的一线城市。陈晖介绍，这些代理商相对来说是资金比较雄厚的，也有一定的技术实力的，从实行AMD金牌代理制度的这一年多以来，渠道的销量比实施计划之前有了显著提升，以2011年第三季度为例，季度的渠道销量增长了7到8倍，增长率十分可观。
惠普与这30家金牌代理商之间一直保持着良好的合作和互动，并推出了惠普的金牌代理的网站（网址是AMDSMB.com），专门为这30家代理商提供服务。在这个系统上，代理商可以下载惠普最新的培训、在线听惠普讲师的录音，下载最新的产品手册。
展望2012年的渠道策略，陈晖表示，会有两条思路，第一是还会继续在区域覆盖上有所加强，会继续覆盖还在没有覆盖到区域和用户。第二是会加强行业上的覆盖，发掘一些新的代理商，首先这些代理商要针对最终用户，而且要具有提供解决方案的能力，尤其是虚拟化方案，其次具备很强的行业经销能力。从这两点出发做渠道的招募和推广，让更多的代理商加入到惠普金牌代理的平台。
除了借助代理商将惠普产品带入到用户端，惠普今年还会在硬件和软件做渠道上的捆绑。陈晖分享道：“前两年提虚拟化的时候，还只是谈谈而已，但过去这一年，不管是大客户还是小客户对虚拟化的需求都比较多，我们希望在这方面做些努力。”比如Hyper-V会和基于AMD处理器的惠普服务器进行捆绑，惠普会围绕这个产品做价格上的特殊优惠，以及虚拟化方案的培训。
产品方面，在2012年惠普服务器的产品路线中，基于AMD皓龙6100系列和皓龙6200系列的服务器产品都会在惠普的产品线存在并实现销售。6100系列最低端的产品仍然会在存在于惠普服务器中并推向用户。“因为这款产品我们认为是现在来看价格成本、性价比最优的，它对一些价格敏感的客户特别是中小企业的客户来说还是有很强的吸引力的。”陈晖这样解释道。
HP&AMD共创2012年云未来
毫无疑问，AMD和惠普这一次都将目光投向了2012年的云计算市场。随着云计算趋势愈演愈烈，虚拟化已成为企业向云迈进的第一步，用户对虚拟化能力的需求已经越来越迫切，而基于AMD皓龙6200处理器的ProLiant G7无疑为实现更加卓越的虚拟化性能提供了物理基础，同时，也将加速惠普向云计算解决方案供应商的演进。
升级到皓龙6200处理器之上的惠普ProLiant服务器，不仅在市场定位上更加清晰，同时在企业数据库应用、企业ERP应用、虚拟化性能上有显著提升。基于AMD皓龙6200处理器的惠普ProLiant服务器在这个新龙年会交出怎样一张成绩单呢？让我们拭目以待！
