三、如何采购服务器

　　富士通服务器由北京方正世纪总代理，厂商并不参与直接销售。用户在通过800询问厂商后，会给出分销商的联系电话。作为全国少有总代，方正世纪实行“项目报备”制度，即需要提供用户信息和具体应用环境之后，总代会把用户需求上传，核定出的价格，再通知给用户。销售按区域和行业划分，不同的行业会有一定的价格倾向性，因此即便是相同的机型和配置，不同的行业需求在询价后，可能会给出不同的价格。一经采购订单确认后，会有专职销售来“一对一”的盯单配合。

　　除了常用的双路机架产品有现货之外，其余机型需要来订货，订货周期一般需要四周。报关后，从德国进口。在维修政策上，3年服务下一工作日5*9。在国内范围内，有专业的技术、销售人员在后面进行支持。

　　四、竞争力的价格采购高性能服务器

　　上面已经描述了富士通服务器的采购流程，在价格方面。与同级别的HP和IBM具有一定的价格竞争力，这一点从2010年富士通中标中国移动集采5000万美金的项目，可以印证出来。另外，在行业用户中，如煤炭、医疗、钢铁以及教育系列中，富士通同样拥有一大批经忠实的拥趸。

　　在技术层面，富士通具有70多年的强大IT品牌优势，具有大型机和小型机的生产技术经验和能力。在产品质量方面，德国的进口工艺，性能稳定。绿色环保的能效，电源能效达到92%以上。在散热口，也采用了推挽式配置。采用模块化设计，在电源、风扇等硬件上，采用模块化设计，尽量减少中间线缆的使用。

　　综上，用户在采购服务器时，可以根据自身需求、现有条件来采购不同类型的服务;同时对于不同用户规模也可以管理用户数量来选择。而在采购流程和环节上，富士通实行代理制的“见单订货”的采购渠道，在行业用户上更有优势。