【IT168 专稿】日前，宏正ATEN召开战略沟通会表示2011年将正式进入品牌销售与渠道整合阶段。未来宏正中国将采取分销、专案、零售三种模式相互结合、互补共赢的策略，并将旗下ALTUSEN远端数据中心集中控管产品线和VanCryst专业级视频产品线列为2011年的市场推广重点。

▲宏正中国子公司（北京宏正腾达科技有限公司）董事长 刘维贤先生

　　据了解，宏正自动科技(ATEN International)创立于1979年，为全球数字信息分享、连接、切换的领导厂商，初期以自动控制产品起家，之后转换跑道开始制造生产KVM多计算机切换器(键盘/屏幕/鼠标)，以协助企业因应计算机及服务器升级管理的议题，并满足企业面对全球化竞争的需求。 刘总表示，宏正ATEN于2003年10月台湾股票公开上市，为名列台湾信息及通讯类前100大、制造业前1000大的绩优厂商，是目前KVM厂商中唯一上市的企业。

　　刘总表示，此次渠道策略调整，形成了以北京宏正腾达科技有限公司——授权代理商——经销商和系统集成商——终端客户的全新垂直渠道体系，采取分销、专案和零售三种模式相结合、互补共赢的模式为客户化繁为简。

　　宏正ATEN中国子公司总经理庄健群先生表示，宏正ATEN的企业总之就是“化繁为简，分享科技”，旨在透过完整的连接分享方案，协助用户简化同时操控多台计算机或服务器的作业流程，有效节省成本与空间、提升管理效益。

▲宏正ATEN中国子公司总经理 庄健群先生

　　据庄总介绍，未来宏正将在全国设立11个分公司或办事处，为当地市场提供产品技术支持和解决方案。渠道方面，宏正明年将取消总代理，进而用授权代理商+系统集成商的模式直接面向客户。这样做的目的在于将利润空间让出来从而给客户更有性价比的产品和服务。另一方面，宏正希望能够从多渠道直接倾听来自用户的反馈，以设计出更有针对性的解决方案。

　　据了解，宏正ATEN的产品线齐全，是市场上唯一从低端个人KVM到高端机房KVM布局最全的厂商。庄总向记者介绍，K博士个人应用解决方案主要针对SOHO族群，是一系列2-4口桌上型/带线式KVM多电脑切换器与视频类产品。该系列产品以非常好的的性价比和完整的产品功能帮助SOHO及普通用户大幅节省桌面使用空间，令其感受更人性化的电脑操作体验，营造方便舒适的环境。

    此外，宏正还拥有面向企业应用的方案ALTUSEN高端远程数据中心集中管控方案，以及VanCryst专业视频方案。其中，ALTUSEN产品系列中的经济性KVM产品(KH系列产品)，由于兼具省钱、省空间、操作简易与高效能等各项优势，较好的性价比广受中/小型企业的欢迎，是ALTUSEN产品系列中相当受到瞩目的热销产品。