【IT 168 专稿】国内开源产业正在与国际接轨，但在功能越来越高度集中，数据越来越需要集中管理，用户体验要求越来越高，以及硬件支持平台愈加广泛的大前提下，国内开源企业如何才能进一步开拓市场呢?在6月29日的 《2010 开源中国 开源世界 高峰论坛》上，上海中标软件公司副总裁郭涛告诉IT168记者，国产Linux开源软件要把握市场需求，应该走定制之路。那么，在开源大趋势下，国产Linux的定制之路究竟该怎么走呢?
国内外开源Linux的现状
所谓知己知彼，百战百胜，了解国内外开源Linux的发展情况，是企业软件走定制化之路的前提。目前，Linux操作系统、开源数据库、中间件、Office等产品都实现了国产化，而且更重要、更可喜的是，在诸如金融、银行、政府、医疗、运输、流通等领域也实现了许多具体的应用。
中国开源软件推进联盟主席陆首群在大会以开源操作系统Linux为例，给出了一份全球统计数据：在服务器领域，Linux市场份额达28%，Windows为60%;在桌面领域，Linux市场份额已结束了1-2%低迷徘徊状态，跃升到8-10%，Windows为80%;嵌入式操作系统，Linux为25.6%，Win CE为7.9%，全部Windows系统为21.9%;在超级计算机领域Linux份额高达90%，Windows为1%;在大型主机上，Linux为28%，Windows尚未取得份额。总之，在手机、笔记本、上网本、平板电脑、口袋上网设备、服务器、无线路由器、机顶盒、互联电视、手持游戏机、医疗仪器、DVD、自动取款机、家用电器等设备中Linux的使用是越来越广泛。在这种开源的大趋势下，相信国内开源队伍会越来越壮大，开源技术会越来越成熟，可利用的资源也会日益增多。因此，能否提前适应这种新的开发模式，对于国产软件的发展既是机遇又是挑战。
国内Linux细分市场定制需求分析
当然，任何时候市场都是主宰企业成败的关键。据统计，2009年国内市场Linux销售额达3.86亿元，年增长率20%，其他开源软件也有很大发展。开源软件的应用，已从早期的政府、教育领域，开始走向金融、邮政、电信、铁路、电力、石油、化工、公安、航空、交通等市场，从低端走向高端，从企业应用扩大到消费领域。
在大会上，郭涛也给出了一份国内Linux市场细分表。
细分市场 | 市场特性 | Linux 优势 | 定制 需求 | ||
服务器 | 标准应用 | 在中低端服务器OS市场份额日益上升，形成了大规模市场应用的局面；政府扶持使进一步大规模扩展市场规模和进军高端市场成为可能 | 高 | 低 | |
行业定制 | 市场萌芽阶段，尚未形成规模；目前典型应用为高性能计算领域 | 高 | 高 | ||
桌面 | 政府信息化 | 基于产业扶持和信息安全考虑形成的具有自身特色的细分市场，以政府采购为主要形式 | Linux桌面OS技术不够成熟、易用程度低、缺乏商业的软硬件产品支持、与Windows应用 软件不兼容等是其发展的主要制约 | 高 | 低 |
企业信息化 | 企业是正版桌面市场的主力军，Linux境况有所改善，但仍面临诸多挑战 | 低 | 低 | ||
OEM市场 | 源于政府新PC机必须预装正版操作系统的规定,其优势主要来自于成本；目前已经有一定市场规模，但周边应用的缺乏、使用习惯的差异导致较低的用户体验是制约其发展的重要方面 | 中 | 中 | ||
移动计算 | 新兴朝阳领域，众多国际IT巨头均积极参与；无明显使用习惯的锁定效应；周边支持上各种OS大致处于同一起跑线；是非服务器版Linux获取市场份额的重要机遇 | 高 | 高 | ||
行业定制 | 可定制的Linux在该领域从成本和技术角度相对于Windows有明显优势；通过对Linux功能模块的裁剪增强实用性，提高效率、节省资源、提升安全性 | 高 | 高 | ||
从表中可以看出，对于不同的细分市场，Linux的竞争优势以及用户对于定制化的需求都是不一样的。其中，定制化需求比较高的领域集中在以高性能计算为代表的服务器行业应用、新兴的移动计算市场以及一些行业桌面应用。在这些领域，Linux的优势也相对较高，因而对于国产Linux软件来说会有更大的机遇。但对于标准的服务器应用和标准的企业桌面应用，Linux的优势还比较弱，用户本身对定制化的需求也不高。因此，国产软件厂商需要对症下药，针对不同细分市场采取不同的策略。
郭涛认为，定制化要想在市场上取得成功，还不能仅从软件企业自身出发，而是要从客户的角度分析客户的需求是什么。从技术角度、行业逻辑、使用经验上全方位来考虑定制，才是企业唯一的生存之道。目前基于Linux内核的Moblin、Android、MeeGo三大Linux平台的崛起，已经吸引了国内有很多开发者、社区和企业参与其中，共同开发，不但提高了Linux系统的技术优势，也为解决Linux各种版本兼容、统一标准化问题铺平道路。
Linux软件定制的三点建议
在采访中，郭涛分享了中标软件在Linux定制业务中的实践经验。总体来说，就是要把握市场大势，适时更新产品，分析个性需求，提供定制方案。具体有以下三点建议：
一是必须以符合市场需要和用户需求为最终目的。
二是要充分利用国内企业的本土化优势，因为国产企业往往更贴近用户的需求，从而定制出更合适的软件。
三是充分利用Linux天生的优势，如源代码开放、模块化设计等，这些都非常适合作为定制系统。
当然，定制软件除了要最大程度满足用户需求外，还要有自己的创新点，这样才能在同行中脱颖而出。郭涛认为，目前国内开源氛围还不够浓厚，希望大家可以发扬开源精神，积极参与到开源事业当中。
据了解，开源大会已经成功举办了5届。从本届大会各方嘉宾的综合观点来看，定制已经成为了未来Linux开源软件的发展趋势之一。
