五、M3系列塔式产品市场现状和价格
IBM的M3，无论是塔式，还是机架产品。已经在官网上可以见到。凭借IBM的技术实力和优势，其新产品发布和推广，均会超前老对手惠普和戴尔。但有一点值得注意，官网上新产品价格不菲，一般中小企业用户是不会最先“尝鲜”。于是，IBM瞄准一些“不差钱”的行业大客户，如石油、金融和电力。通常这些实力型企业，会通过“大单”的订货方式，成批购进最新产品。通过厂商的“大单”批价，消去网上奇高的定价，价格自然会变得合理一些。
经过对多家渠道经销商的调查，从分销商到终端渠道商，手中存有大量的M2产品。如果，此时批进最新产品，不仅老款积压，新款的高价，也令用户望而止步。因此，当前的主流机型还是M2。至于库存中到底囤积了多少老款M2，这很难讲的清楚。不过，部分经销行商预言，M3机型集中上市，预计在7-8月间，IBM会把新款激战期定在今年年底。这点，足以见渠道中存库数量之多。在没有“消化”大量库存的前提下，IBM绝不会绝不会触动经销商的利益。
下表给出IBM的多款产品价格，由于市场已经进入到订货阶段，这里给出渠道订货价作为参考。
IBM的策略是：新品可以订货，从厂商发出，卖给那些“不差钱”的行业大客户;老款通过下调价格，继续“消化”库存。但这一时间表，要抢在几家老对手之前。只有这样，剔除那些老款不赚钱的产品，或称之为利润逐渐降低的产品。及时推出新产品，顺理拉高价格。如此循环，技术结合利润这一模式，才能推动这颗“智慧的地球”运转起来。而这次M3，较上次M2的推出，间隔产品生命周期大致在一年半。
