【IT168 专稿】于惠普而言，今年注定是不同寻常的一年。其ProLiant服务器荣耀走过二十载，傲视X86市场;与之相对的，在针对关键业务应用的中高端市场，惠普安腾服务器也斩获颇丰。近日，多款基于英特尔安腾9300新平台的二代惠普Integrity服务器又集中上市。这一动作表明，惠普在关键业务领域仍对安腾信心十足。那么，作为惠普关键业务部分的渠道，如何看待安腾服务器，以及对惠普又将有怎样的期待呢?

　　就此，笔者采访了作为惠普关键业务部门的战略合作伙伴-太极计算机股份有限公司总裁刘淮松先生。
 

太极计算机股份有限公司总裁刘淮松接受记者专访

　　从太极发展历程说起

　　从小型机制造、供应商到系统集成商、再到今日的综合IT服务提供商，太极走过了23年，演绎了3个不同时期的成功角色。"与惠普的合作，要追溯到1993年"刘淮松告诉记者，"1993年太极开始第一次转型围绕行业应用做系统集成，承担了行业信息化的系统工程项目。与惠普的合作也是从那时开始的。主要是采用惠普的中高端服务器产品，由此看来我们跟惠普合作历程还是蛮久的"。

　　伴随技术的发展和行业信息化应用水平的提高，在做系统集成业务、与行业用户的接触中太极发现，用户关注的不再是做好一个一个孤立的项目，而是看重厂商能否提供一个IT系统的全生命周期的服务能力。因此，2000年太极开始了第二次转型，从系统集成业务进一步转向IT服务。包括IT咨询、行业解决方案与服务、IT基础设施服务和IT产品增值服务。与此同时，惠普也有很多围绕行业的优秀解决方案。刘淮松表示，在这个过程中，太极围绕一些关键行业跟惠普的合作面更加广阔，太极不再局限于单纯卖惠普的服务器、小型机等单一设备，开始逐渐向解决方案层面合作过渡。

　　刘淮松特别强调，在转型到IT服务提供商的角色上，太极尤其看重两个创新：一个是围绕行业解决方案的创新，即太极能否用户提供完善的解决方案，能否领会用户真正需求进而给用户带来真正价值。此外，服务的创新也被作为太极发展战略的重中之重。"原来我们的服务是实施服务，现在我们可以延展到IT高端咨询服务，实施服务，项目实施过程的项目管理服务，包括运维服务"。刘淮松指出"现在已经有越来越多的客户愿意通过第三方来做系统运维，这个市场非常大，因此服务创新也非常重要。"

　　关键业务仍看小型机

　　从系统集成开始，到IT服务转型，太极与惠普有多年的合作历史。当问及惠普安腾产品及其解决方案的优势时，负责惠普安腾业务的太极信息产品增值服务本部总经理助理杨晓阳告诉记者，这与太极目前的业务模式有着直接的关系。"我们的大部分客户集中在高端，比如政府、冶金、能源、公共事业，钢铁、金融等行业，有些关键的应用还是在例如惠普安腾等小型机上运行的。"

　　对于用户层面而言，已经不再单纯关注产品单一性能指标。太极公司杨晓阳也表示，今天更多的用户开始关注他的应用的成熟度、他的系统的兼容性、以及服务体系的完善度。
 

以惠普安腾等为代表的小型机仍是关键业务平台

　　与惠普合作看重三个方面

　　太极和惠普的合作历程伴随着中国本土的信息化历程一路走来。刘淮松表示，太极作为惠普关键业务的战略合作伙伴，与其他渠道商有很大的区别，"因为太极不是分销商，太极是提供解决方案的，是IT服务提供商的角色。我们看惠普本身这样一家企业在中国的价值，实际上我觉得确实不单单体现在针对服务器层面的合作，而更多的是针对行业端提供全面的战略合作。"

　　所谓战略合作，一定是双方有着强烈的互补性。刘淮松坦言，太极对本土应用端需求了如指掌，又累计大量的行业专家;而惠普优势在于高科技的创新能力、解决方案能力，有了这个切合点，双方才会进一步推动整个关键业务的前进。他进一步阐释，当前乃至今后一段时间，太极与惠普希望在解决方案联合创新、数据中心、以及高端咨询三个层面展开深度合作。

　　第一点展望深入合作就是在针对行业关键应用的解决方案的整合创新方面。"国外厂商产品和技术和解决方案，拿到中国本土来，并不一定是非常融合的。这里面就需要针对本土应用做本土化开发，大家共同面对行业，共同研发，开发成面对中国本土的解决方案。更好地满足客户的需求" 。

　　第二个是面对未来在数据中心方面能够合作。惠普在融合基础设施这一领域有体系化的解决方案，加上太极强有力的设计、实施经验以及大量的成功案例，可以发挥各自的特长。此外，太极和惠普同样有着很强的咨询队伍。针对行业的关键应用，针对行业业务模式创新过程中的咨询，也会有广泛的合作空间。

　　"我们会不断加深战略合作，最终的目的就是我们能够提供更具竞争力的，为客户带来更大价值的解决方案和服务，我想这是太极、惠普以及我们的用户共同的追求"。