【IT168 资讯】深圳，是我国高新技术和信息技术产业精英的汇聚之地，改革开放30年来，信息网络技术和互联网应用的光芒在这里交相辉映。天时地利人和，深圳的战略地位不言而喻。惠普公司也是看中了这一点。于是，有了各类惠普产品分销商在深圳欣欣向荣的繁荣景象。

　　2009年5月泰科尼成立，这也拉开了公司与惠普的合作的序幕。斗转星移，携手奋战一年之后，泰科尼科技一举杀出重围，获得了惠普的代理商的四星级认证，成为业内家喻户晓的星级代理。与此同时，泰科尼也迅速成为DELL\IBM等国际知名品牌的代理商，获得华南地区最大的服务器供应商的美誉。

　　那么星级认证有多重要呢？星级认证是客户对企业的一种高层次的认可。它的价值不可小看，企业对消费者没有太大的意义，因为他们没有机会接触企业，他们以他们对产品的体验来判断，在这个品牌树上，曾经摘下甜果子，他就有信心相信另外一颗果子也是甜的。

　　可以打个比方，如果有一天惠普公司心血来潮，要求所有的代理商都处于同一个等级，不再有星级之分，每个企业都印上“惠普的代理商”的标示。对于那些获得星级认证的公司来说就是他要了他们的命。

　　企业的成功并非偶然，同样的泰科尼能获得惠普四星级认证也是实力的体现。总经理范阳反复的强调：惠普给我的是硬件，我还得拿出我们的“软件”。

那么，范阳心中的那个软件具体是指什么呢？

软件一  审时度势

　　在深圳这个高新技术领先的宝地上，IT市场一片扰攘，泰科尼的创始者怀着创业梦想自立门户，泰科尼诞生。当时惠普经销商林立，惠普对产品分销策略的投入和重视中看到，IT喧闹的这个戏台上，是“戏中有戏”。时至今日，泰科尼并没有在市场的汹涌浪潮中被扑倒在了沙滩上，而是成为了一个年轻又活力的冲浪者，并勇得惠普代理商四星级认证。

　　如果说，泰科尼的成立是借助惠普的支持，那惠普四星级认证代理商的获得却是实现了泰科尼的跨越式发展。从此，泰科尼的资质、业绩以及厂商支持力度等全面上了一个台阶，这也是泰科尼精准把握厂商之“势”的非常好的诠释。

软件二  因势治权

　　时至2008年，随着IT技术产品的竞争白热化，惠普将扁平化分销这一提案摆到了桌面上。纵深化营销很明显的“廉颇已老，力不从心”，泰科尼很清楚竞争规则，即时顺应局势，本着不放弃任何一个小客户，行业客户一个都不能少的方针，在惠普的积极支持下，泰科尼把握住了自己的命脉，又一次，因势争得了主动权，接报飞传，2010年。泰科尼的销售额一直位居深圳行业前列。

　　三流的公司卖体力，二流的公司卖产品，一流的公司卖方案。这是IT业态的真实写照。没有属于自己的东西，企业就是一张空洞的画皮，终会长满虱子，然后在市场中消失灭迹。泰科尼科技在销售时，从始至终，给客户灌输的就是“顾问式”销售，因为它知道，企业用户往往看的不只是价格和配置，而是你能否提出真正利于其业务成长的选型建议和整体解决方案，单纯的价格之争对于企业的长远发展只能是“望梅解渴”。

　　回顾泰科尼的路程，一片繁花，荆棘是有的，但已经被踩到了脚下。惠普四星级认证代理商，在深圳仅共四家，一个成立仅一年的企业在近300家竞争对手中铿锵出场，获此殊荣，不得不赞叹其“软件了得”。深圳现在较高级别的惠普代理商是四星级，对于泰科尼来说，这是一个短暂的停留，泰科尼有自信冲到惠普的五星级认证代理商。诚然像它的成员们那样说的：我们什么都没有，只有信心。

　　高处并非胜寒，而是，星星，要做最亮的那颗。