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富士通服务器在华4年 专访高级产品经理

  【IT168 资讯】富士通(中国)信息系统有限公司是富士通集团在中国设立的独资公司,是富士通在中国业务的核心公司,也是中国屈指可数的从硬件到应用软件直至技术支持可提供一站式(One Stop)服务的全面技术解决方案供应商,公司在中国市场的地位与日俱增。从05年开始,富士通开始涉及服务器领域,经过短短四年发展已经颇具成绩。目前,我们有幸采访到了富士通(中国)信息系统有限公司任职高级产品经理张建新女士。它不仅向我们详细地讲述了富士通在服务器领域这几年的发展历程,更向我们展示了富士通所独特拥有的行业优势。

  当笔者问及富士通在中国服务器领域这几年的历程的时候,张经理的回答简洁而干练,并充满着自豪。“富士通平台业务进入中国时间不长,从2005年底开始做,包括服务器、存储,以及解决方案。在不到4年时间,我们实现了地区全覆盖、行业全覆盖。我们的产品在政府、金融、医疗教育等领域都有了客户。富士通在行业中这几年做的非常踏实。我们现在是电信行业主流供应商之一了,目前移动、联通、电信、华为、中兴都已经成为了我们的客户。”

  谈到销售成绩的时候,张经理非常自信的回答:“我们仅在中国移动就销售了近千台小型机,他的定价从十万到千万不等。像高端的百万和千万级产品也有近百台。成功进入了电信行业的核心应用,像金融分析、BOSS等这些核心应用。在政府行业我们08年有一个非常成功的案例,我们成功中标了发改委的自然资源和地理空间基础信息库的项目,这个项目是国家级的项目,属于四库之一,在政府行业属于标杆项目。这个项目中主服务器位于发改委和十个数据部共享,项目大约1-2千万,意义很大。这几年我们在教育行业也做得很好,目前有200多高校采用 比如北大、南大等这些著名高校。”

  成绩

  在短短四年,富士通服务器领域已经开拓了众多市场,也增加了自己的合作伙伴。“从去年开始我们对合作伙伴支持的力度开始加大,建立了真正完整的合作伙伴体制。在去年启动了“成长动力”合作伙伴招募巡展,在18个城市举办,效果非常不错。对我们业务发展有了很大的促进作用。”张经理说。

  富士通服务器在国际也享有盛名,当问及到国内用户与国外用户有何差距时,张经理认为“基本没有什么差距,有也是细小的改动。我们有相当齐全的信息反馈机制,用户的任何要求都可以得到最快的满意答复。像服务器这列产品本身配置较为灵活,所以需要优化的不多,但如果由用户需求,我们会努力去满足用户。”

  PRIMERGY BX900是富士通目前市场上销售较为不错的一款精品机型,此次访谈自然也离开围绕这台精品产品。张经理说:“PRIMERGY BX900是第二季度推出的,从设计理念和技术特色这两个方面来看。从设计理念来看,他中文名字叫做动立方,这个动态理念体现在为用户节约成本,又同时保持IP灵活性。从技术方面讲就是四个方面,动态电源冷却系统、动态虚拟化、动态高可用性、动态高可扩展性。从技术细节可以体现出我们产品的特色。比如说我们有一些消费级。普通的机柜一般10个U可以插16个刀片服务器,而我们可以插入18个刀片服务器,我们的应有密度要高于我们的友商。虽然密度提高了,但用户不用为散热而担心,因为我们在设计的时候把电源和风扇进行了集成化设计,这样就节约了空间,留给刀片的空间比较大。他的冷却效率是很高的。

  刀片市场到底有多大,适用于哪些领域,在推广方面有哪些难题。

  “刀片市场的潜力很大,刀片服务器能够解决很多现实问题,尤其我们遇到的客户,越大的客户约会遇到像空间、制冷等方面的挑战,刀片非常吸引客户,因为刀片还有些大客户甚至开始考虑用刀片服务器做整个数据中心优化整合,尤其加上了虚拟化技术。目前我们刀片服务器是以一个高速趋势来发展,但到底占有多少,很难推测。但是从一些第三方调查报告来看,国外刀片服务器市场占到了20%,而国内只占到了10%。无论是刀片、机架、踏实他都有不同的应有领域,这些服务器有重合得地方,也有竞争的地方。刀片服务器的应有时比较广的,无论是网络层应用,还是应用层应用他都可以用。从目前来看,像数据中心的优化整合,高性能计算这方面,还是刀片服务器用的多 。这也是因为刀片服务器有个应用门槛,他都是一台机里面有多个刀片。像有些中小企业他就用不上,另外还是受限于机房的条件,比如承重。布线、电力、空调等方面。当然金融危机也是另一个方面,不过这个原因可能逐渐消除。”张经理对刀片服务器的市场充满着希望。

  优势

  “我们目前目前在市场上仍然处在一个高速上升的阶段,这可能也跟我们业务比较小有关系。第一我们富士通的产品非常不错,品质非常优秀。第二我们产品线比较丰富,比如小型机,PC服务器、塔式、机架等。另外一个角度来看,虽然国内很多用户不是很了解富士通,但我们确实是一个非常有实力和背景的公司。富士通国际品牌的优势对我们的业务也有很大的促进作用。尤其我们在跟很多客户接触后,他们很快就认可了我们的能力。像我们教育行业的客户之前也有拜访过日本,甚至是由富士通出资去日本做研究。富士通这类国际化大公司的正面形象在我们做推广的时候起到了比较大的助力。”张经理自信的回答者。

  绿色环保

  绿色环保、节能减排是绿色服务器目前面临的新的发展确实,面对这种发展方向,富士通早就做好了相应的准备。张经理说:“富士通对绿色环保政策,介绍绿色技术从策略方面里看,富士通对绿色非常重视。93年我们就发布了绿色环保政策,每三年做一个阶段。最开始是在内部做,然后越来越大,最开始是影响供应商,然后再扩大。我们降得不仅仅是功耗,我们可以从三个方面做绿色环保。一是自己的产品,二是解决方案,比如电话会议、电子病例。还有一点数据中心的外观,也可以绿化办公。比如中小企业的一些小型自建的机房,可以通过更大规模运作,这样也能节能环保,这些都是富士通有能力做到,也有相关技术做到的。”

  “从产品上来说 富士通把产品看成了一个有生命周期的产品,它是从设计、研发、生产、到回收整个一条线贯穿下来去考虑绿色环保的。从产品本身来看,节能降耗是最直接的绿色方案,比如我们今年的机器是5000W,在明年我们就可以通过一些技术让它变成 3000W。其实这里面还有很多大家看不到的,比如节约材料,比如我们以前设计的一部分功能使用了好几个不尽啊,而我们现在用一些集成技术。我们的产品回收率很高,我们在设计的时候就考虑了将来产品怎么会回收。

  2010年预测

  四年的发展让富士通在服务器领域逐渐壮大了起来,逐渐拥有了包括联通、移动这类顶级客户。自己的服务领域也涉及到了国家各类重点项目当中。在谈到2010年服务器市场发展问题的时候,张经理的回答非常自信:“对于这个领域发展趋势我觉得大家都比较乐观,因为中国的整体IT市场的份儿站的还是比较小,每次看到这个数据我都很兴奋。这说明中国IT市场还是有很多机会让大家做。明年金融危机的阴影就越来越淡甚至消失掉了,我相信服务器市场无论从规模还是发展都有很大的提升。我们希望富士通明年还能持续增长,逐渐成为中国的服务器主要供应商。现在我们已经在电信行业名气已经打响了,而有些领域还没有涉及到富士通,所以我们希望加大发展。富士通明年会发布一系列产品,相信这些新产品会给各位带来惊喜。从市场策略来看,我们重点是亮点。一个是合作伙伴,一个是垂直市场。我们会逐渐加大对合作伙伴的支持,同时加大市场开拓。这两点是相辅相成的,在垂直市场的开拓我们离不开合作伙伴,而对合作伙伴的支持也会用到富士通丰富的行业经验。我相信在明年富士通会有更好的业绩出来。”

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