【IT168 专稿】日前，国内知名服务器制造商宝德在北京召开了主题为“抢滩登陆”的2009年业务发展会议，全面总结了宝德上半年的销售业绩，并发布了“打造中国服务器解决方案知名品牌”的战略目标。

　　战略转型自主创新 向服务器领域聚焦

　　宝德集团常务副总马竹茂先生表示：“宝德今年的战略有所转变，从以往的模仿为主，转而以自主创新为主。”据了解，宝德自1999年成立以来扩张迅速，而今年开始宝德将其精力从一味的“做大”、“做全”转向集中在服务器领域的自主创新上。今年宝德集团第一时间跟进英特尔推出了基于Nehalem处理器的服务器产品，并开拓出工业服务器产品、网络存储产品和特色服务器等一系列自主产品。

　　马总表示，宝德近年来开发出了业界服务器销售的一大特色渠道，即与软件厂商合作。软件商根据自身情况提出定制化需求，由宝德代工制作相应服务器产品，通过软件厂商与软件打包形成一体化解决方案。“这种亚直销模式是宝德首先在业内提出的。”

　　总结以前的经验，马总说：“宝德发现现在已经不是那个单靠服务器盈利的时代，只有与解决方案一起向客户推广才能进一步占领市场。”另一方面，细分市场也是宝德一直以来关注的领域，其“产品应用型解决方案”就是开拓市场的利器。据了解，宝德的SSD搜索引擎服务器解决方案就已经在百度、阿里巴巴等互联网公司得到使用，而宝德自己也在不断为客户提供专业的解决方案咨询等。

　　上半年高性能领域和节能领域销售火爆

　　“我们整合了上下游厂商和合作伙伴的资源，稳定提升了集团的综合实力。”宝德计算机营销副总监梁小蕾表示，“我们的IPDC业务在今年经济不景气的条件下，成功为百度、阿里巴巴、腾讯网和土豆网等提供了服务;另一方面宝德的HPC科研计算也成功在吉林大学、厦门大学和中科院等地部署。”

　　宝德除了在高校HPC领域获得成功外，还得到了很多政府客户、安全客户的青睐。而定制化服务器则是宝德独具特色的拳头产品，尤其是存储服务器。据悉，宝德为大型数据库打造的定制化存储服务器，可以混插SSD、SAS、SATA和SCIS硬盘，是业内创新。另一方面，宝德推出的PR2510N这款节能服务器专门面向对功耗敏感的客户，相比传统产品可以节约30%左右的服务器功耗;还有一个重要的特色是集成了IMBC远程KVM功能，用户不用进入机房就可以对多台机器进行管理。

　　另据介绍，宝德上半年跟随英特尔推出的基于至强5500处理器的宝德产品，目前已经占据宝德整个服务器销售40%的份额。

　　来自英特尔的客户经理马迁表示，至强5500可以为客户提供超过原先系统9倍的性能，而功耗保持不变。据了解，宝德在至强5500发布之初，就推出了其相关产品，并在其特色的双子星和四子星上采用了该处理器。采用了该处理器的服务器功耗平均降低了35~40瓦，而机架的服务器上架率也大大气高，从原先的8台提升到12台。

    走特色化产品路线 宝德定制化产品简述

　　宝德公司产品技术经理邵玉先生表示，考虑到未来的存储市场正在逐步转向以2.5寸硬盘和SSD固态硬盘为主，宝德推出了PR2204S存储服务器，可以在2U的空间内提供24块2.5寸硬盘槽位，在提供高密度的同时，使得每TB功耗减低到40瓦左右。

　　除了存储节能外，另外一款独具特色的宝德双子星服务器的满载功耗仅为598瓦，相比之下，同类通用服务器达到同样计算密度需要704瓦。可以看出，双子星产品的设计节省了通用服务器中多余的设备和电源转换时损失的功耗，适合高密度计算领域的企业应用。

　　面对目前高校和小型科研单位对高性能计算需求的日益提升，宝德于去年底推出了PHPC个人高性能计算机，其14U可移动机柜的设计让用户可以根据需求安置7U刀片服务器、存储节点或网络节点。此外，宝德还为高性能计算与大型IDC研发了节能刀片，其代表产品PR7014B的电源转换效率达到93%，领先于世界范围内的同类产品。

　　马竹茂先生认为，只有走定制化的路线才能发挥民营企业的优势，而一贯坚持的直销策略也将与“亚直销”结合起来，在今年下半年将企业重心聚焦到服务器领域，增强核心竞争力。