【IT168 专稿】8月8日，IBM公司在青岛隆重举行了主题为“旋风新架构 智赢天地蓝”的2009年系统与科技部及渠道事业部合作伙伴大会暨蓝旋风大会。IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪告诉记者，IBM渠道部门对于二级代理商提供了与其他厂家不一样的支持力度。

    他说，一般IT厂商的渠道部门规模都比较小，因为主要是通过核心分销商或总代理去推，而IBM渠道部门在中国的人数多达200人，这不仅仅是因为IBM的产品线长，更重要的是，IBM对于渠道有着不同的使命：支持二级代理。

    二级代理商（CFT）数量众多，地域分散，水平参差不齐，但与最终用户也离得最近，很多厂商往往限于精力和资源，都是通过总代来进行管理，而IBM却愿意去做其他厂商不愿做的事情：直接支持CFT的发展，通过渠道大学的众多项目帮助他们提高技能，通过CFT蓝色精英堂等项目倾听他们的声音，通过蓝旋风大会等平台促进他们之间的交流。

    而且，郑小聪认为，渠道应该是一个有机的生态系统，不同类型的渠道商在这个系统中应该有着不同的分工和协作，而不是直接的、同质化的竞争。因此，IBM鼓励二级代理商与ISV、SI等之间的沟通，避免重复投资和同质化竞争，此次蓝旋风大会就安排了很多这种互动交流的环节。