【IT168 专稿】“我们上半年基本完成了销售目标，按行业和渠道两块业务来看，虽然由于一些传统优势行业如石油、网安因为项目延迟有所影响，但区域渠道的发展却很健康，跟去年相比还增长了20%，所以总体来看，我们的业务比去年同比增长幅度在5-10%之间。”

    近日，曙光公司销售总监王成江在接受IT168服务器频道采访时谈到，虽然今年的经济环境不太好，但曙光的服务器业务仍然处于健康成长状态，主要得益于以下几方面的因素：

    一是曙光今年对行业和渠道销售结构进行了优化，采取“减员增效”、“抓大放小”等一系列措施，尤其是在区域市场上取得了不错的业绩；

    二是曙光推出的“宏计划”开始发挥效力，与广东、成都、深圳、北京、中科院等达成了一系列建立区域超级计算中心的协议；

    三是充分利用国家4万亿投资政策，调整行业策略，集中资源进行项目攻坚，在政府、教育、科研、国资委下辖大企业市场上斩获颇丰；

    四是针对大规模数据库的信息化应用，曙光高端的4路、8路X86服务器增长较快，其增长率在48%左右，在许多项目中取代了传统的小型机，。

    曙光营销管理运营部总经理房震玉告诉记者，虽然今年曙光的渠道数量没有增加，渠道管理人员甚至还有所减少，但对于渠道管理却进行了优化，比如在各省分别设立了专职的渠道经理和若干行业客户经理，各司其职，一方面加强总代制，加大对各级经销商的技术培训和市场推广支持力度，将单路、双路标准服务器更多依靠渠道力量去销售，另一方面，通过行业客户经理，集中资源，加大高端的增值方案产品如4-8路服务器、机群服务器在区域行业项目中的推广应用。“今年各区域运作的大项目、大订单越来越多，说明我们的策略还是有效的。”

    据了解，目前曙光采取的是“复合型”渠道结构，与去年相比，结构也没有发生太大变化，主要包括以下几种类型，一是27家省级区域总代理（2008年是22家），每家总代下面有数量较多的金牌代理商，这些代理商虽然也经过曙光的培训和认证，但并不与曙光直接发生物流、资金流的联系；二是各省设置若干行业经销商，由当地曙光的平台经理和行业客户经理负责管理；三是在一些发达的二三级城市如苏州、无锡、佛山等地还各设置一家核心代理商。

    在行业方面，由于曙光的优势产品是高性能计算机，为此，曙光历来重视政府、教育科研等市场。王成江告诉记者，受经济危机影响较大的是劳动密集型企业和小型企业，而在国家4万亿次投资计划以及自主创新战略的刺激下，曙光今年锁定的战略性重点行业主要是政府、以财政资金为主的教育科研单位以及国资委管辖下的大型企业。

    以高性能计算为例，据王成江介绍，这类产品目前在曙光总体销售中的份额越来越大，已经越过50%。今年随着国内运算速度最快的曙光5000A百万亿次超级计算机落户上海超算中心，曙光也加大了不同规模机群系统的推广力度。比如中科院正计划在全国建立6个超算分中心，曙光拿下了其中的四个，另外曙光还参与了中科院若干“CPU+GPU”混合计算平台的建设。值得一提的是，曙光2009年还推出了面向区域和行业超级计算中心的“宏计划”，以曙光的品牌、建设超算中心的成功案例和运作超算中心的经验为根本，为各省（含直辖市）中心城市建设超级计算中心，“曙光目前已经和广东超算、成都超算签署了框架协议。”

    不过，在谈及旨在促进高性能计算向桌面普及的个人HPC时，王成江也略感无奈，“虽然今年的销售情况接近完成任务，但并没有预期的好，尽管前期有一些‘尝鲜’的用户，但缺少持续的市场购买力。”目前曙光的对策是对个人HPC产品方案进一步完善，形成针对细分行业应用的PHPC专用机，如气象专用机。

    对于高性能计算领域炒得火热的GPU计算产品，王成江也表示，GPU不可能在短期内代替CPU，由于目前商业软件很难迁移到GPU上去，所以这类产品的应用领域目前其实很有限，仅适合那些用于创新研究和自编软件的用户。

    王成江表示，曙光未来的高性能计算机产品仍然以英特尔和AMD的平台为主，不过，他也透露，今年9月份曙光将会发布基于龙芯的刀片服务器，预计明年还会推出基于龙芯的下一代超级计算机曙光6000，运算速度将有望突破1000万亿次每秒！