价格趋于稳定

     最近两年，中国x86服务器市场的价格竞争异常引人瞩目。与前一年相比，2008年x86服务器平均单价下降幅度超过了10%，成为中国服务器市场历史上价格下降最多的一年。价格下降是主流服务器厂商的竞争策略所导致的，市场份额领先的几家国际厂商在2008年纷纷以价格为竞争手段，以扩大市场份额，然后通过销售量的增大来控制总体成本，从而保证利润率不至于下降太多。这种策略也迫使其他服务器厂商不得不调整自身的价格体系，以适应市场的激烈竞争。这导致2008年各x86服务器厂商的利润率都有不同程度的下降。

    然而，随着金融危机的持续深入，大多数x86服务器厂商在2009年也把保利润作为考核的重要指标。因此，2009年的x86服务器市场不大可能会再次出现大规模降价的风潮。此外，Intel和AMD等处理器厂商在今年对x86服务器处理器的升级将会带动x86服务器的更新换代，同时也会使得 x86服务器厂商的部件采购成本有所上升，这也是2009年x86服务器市场的价格将会趋于稳定的原因之一，甚至可能会出现小幅度的回升。

渠道向增值转型

    国内x86服务器市场在渠道方面也发生了重要变化。总体上看，渠道向增值方面转型的趋势在继续，渠道比以往更多承担了服务的工作。同时，将 x86服务器和整体解决方案联合打包销售的模式正在逐渐替代单一产品的销售模式。但同时我们也看到，传统分销渠道的价值再次得到人们的重视。厂商开始意识到，分销渠道的资金和物流能力也是x86服务器销售中不可忽视的重要力量。尤其在是x86服务器市场正逐步向三到四级城市延伸的今天，可以为纵深市场提供物流和服务的渠道变得更加重要。

    因此，x86服务器的主流厂商均在过去一年对分销渠道进行了梳理。而传统的以直销或亚直销模式进行销售的厂商在2008年也开始尝试建设自己的分销渠道，以期望在更深一级城市的市场竞争中有所收获。2009年，厂商都在对渠道进行更精细化的管理，更主动地发展最底层渠道，以加强对区域的渗透和对最终用户的把握。