六、IBM 小型机价格
IBM小型机的销售模式，目前是采取直销与分销结合的模式。用户可以在IBM官方网站上拨打800-810-1818 转 5109 电话来订购，也可以查询IBM的几家总代理，进行采购。就笔者了解到信息是，当前的分销商有6家——神码、富通东方、EDI、华商达、安富利、华成峰。
由于小型机的用户主要分布在电信、金融、大型制造业等IT应用较成熟的行业。这些行业用户大多分布在中心/重点城市，采购模式也以大型集中采购为主。再加上高端机型走分销的方式，分销商手中一般有货，但价格很不透明，与IBM的x系列服务器产品的透明度不可比。其实际价格会受到行业类型、用户特征、采购数量、以及售后服务级别等多方面因素的影响。即便是同一款产品，在上述不同的销售环境中，其最终呈现在采购订单上的价格也会相差悬殊。往往就用户一方而言，由于信息不对称，对于价格的把握度较难；而对于分销商一方，一旦签订采购合同后，不出时日，圈内的同行也会得到精准的信息。
一般的操作手法是：在小型机产品销售过程中，从总代理采购开始，就必须提供用户信息。其实，这一手段，在一定程度上避免了分销商之间“撞单”的发生，也减少了用户多次“询价”和“比价”的机会。分销商只有在确定“实单”的情况下，才会报价，报价过程相对谨慎。采购之后，IBM的服务部门将机器序列号和用户名进行一对一的登记。在提供服务时，严格核对销售时所提供的机器序列号与用户名，一旦发现不符的现象，IBM就会拒绝提供后续的支持服务。
因此，小型机的价格每单都会不一样的。笔者经过与某家分销商内部咨询后，结合分销商的行业订单，给出几种价格模式，仅提供给大家作为参考。
1. IBM 网上促销价格
2. 分销商的价格
3. 通常的折扣幅度
在分销商的报价体系中，IBM小型机的折扣幅度一般在89~94%，举个例子，如p520/550的价格折扣会在90%~92%。但这仅仅是一个范围，关键还是要看采购数量。
仅从价格角度上比较，IBM的价格要稍高于其他厂商的产品，但是IBM Power 处理器的效率，以及其整体机型的效能，在各项测试中大多占领先优势。再加上IBM的产品线的连续性和优质服务，如果是相同数量的CPU，即便是IBM的价格稍高于其他厂商的10~20%，还是很值得购买的。
小结
总之，IBM的小型机系列完备、型号连续，其CPU的处理器性能较强，发展方向最为明确。在各项测试中排名靠前，在实际的市场中具有很强的竞争力，关键应用行业中优势突出。在整个小型机的市场格局中，占有最为重要的地位。
