【IT168 专稿】短短两年时间，年营收从7亿美金一跃增至19亿，VMware用技术和市场再次证明了其在虚拟化市场的领头羊地位。今天，正当虚拟化正如火如荼之际，我们发现，VMware将触角伸进了又一个热门领域（技术）-云计算。VMware大中华区总裁宋家瑜对此表示，VMware做云计算，是水到渠成、顺理成章之事。

VMware亚太区总经理Andrew Dutton(右)、大中华区总裁宋家瑜(左)接受记者专访

　　成绩背后是良性虚拟化生态圈

　　VMware大中华区总裁宋家瑜认为，优异的解决方案及其服务、强大的合作伙伴生态系统，以及持续核心市场渗透能力，是VMware在中国市场取得辉煌成绩的支撑性因素。

　　而刚刚就任VMware亚太区总经理一职的Andrew Dutton也表示，"中国市场对于VMware的发展而言至关重要。" 他说"作为一个生意人来说，对于亚太区每一个国家都应该给与相应的关注，但是，对于一些有巨大机遇的国家，特别是像大中华区，我们看到有非常大的机会。所以在人员和基础设施的诸多方面都会给予倾斜。"但同时他也指出，"重视中国市场，并不代表我们对亚太区其他的国家不给予相应的支持。VMware公司将持续加强对中国和其他高速发展的亚太区市场的投资。"

　　据了解，VMware在中国的合作伙伴数量从2007年的100多家发展到现在的超过1000家，吸引了曙光、浪潮、联想、东软等国内实力强大的合作伙伴，同时VMware也把与EMC、HP、IBM、Intel、NetApp等领先厂商的全球战略合作关系延展到了中国市场。

　　有了产品和渠道、更需要有承载产品价值实现的最终用户，在对用户的理解和把握上，VMware表现出了同本土化厂商一样敏锐的眼光。在谈到如何进入中低端市场时，Andrew告诉记者， VMware带给客户价值，对于大客户和小企业来说，价值曲线是非常类似的，不仅仅是说在成本上非常节约，在安全性、灵活性、节能等等方面都很相似。目前来说，VMware主要价值是通过合作伙伴，对大的客户实施虚拟化来实现的。"同样，我们也可以通过打包的形式，把我们的产品通过合作伙伴很快的传递到中小型客户那里。这种情况除了来中国以外，整个亚太以及美国，欧洲等都是一个快速的增长"对此，Andrew信心十足。

　　而对于VMware大中华区的领军人物宋家瑜来说，对国内中小企业市场的理解更为深刻，他表示：对于中小企业来讲，IT投入是成本导向型的，VMware会在价格政策上给与考虑。比如对教育。但他同时也对中小企业市场给出建议，那就是中小企业不会永远恒小，在做规划之初时应该对未来有所考虑，VMware及其合作伙伴，会给他们一个很好的完整解决方案，这个方案不但是满足今天的需要，对于中小企业来讲未来一段时间，也会有所裨益。

　　实际上，在VMware的客户群体中，既有大型企业也有中小企业，据了解，包括中国人寿、水利部水文局、通用电气医疗集团、国家统计局、趋势科技、用友伟库网等都是VMware在中国的客户。

　　就虚拟化产品而言，VMware在服务器虚拟化市场毋庸置疑，而在桌面虚拟化方面，略显不足。对此，Andrew有他自己的看法，"桌面虚拟化在亚太市场的渗透率还不足1%，因此对VMware来讲有无限的可能性。VMware近期的一系列活动也都是针对于桌面虚拟化的。在桌面的市场上，VMware有很好的产品，而且很快就会本地化"。

　　而宋家瑜更是直言不讳：在桌面虚拟化方面，VMware今年第一季度的桌面订单已经超过去年全年的订单数量。"我们的目标是比去年增长20倍！"