【IT168 专稿】日前，浪潮发布的2008年度销售数据显示，浪潮服务器销量同比增长15%，销售额增长幅度超过25%。其中，四路服务器的同比增长260%，市场份额超过DELL，与HP、IBM并称三甲，成为中国市场四路成长最快的品牌。

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    浪潮集团服务器&存储营销本部服务器产品部总经理王虹莉告诉记者，这主要得益于浪潮在2008年实行的“高端增值”策略，主攻包括关键应用、高技术附加值、高应用附加值市场在内的高端市场，在互联网数据中心和政府行业取得了出色的业绩。“当前国内四路服务器市场的规模大概在6万台，原来浪潮的份额是7%，但现在已经增加到了15%，仅排在HP和IBM之后。”

    据介绍，截止到目前，浪潮四路服务器已经增加到了3款产品，分别是4U机架式的NF520D2、NF560D2和2U机架式的NF580D2。这三款四路服务器各有特点，NF520D2的功能最强，能够支持大量的热插拔技术、配件的免工具安装以及远程故障诊断等高级管理特性，更加强调功能的全面性，是名副其实的“多面手”；NF560D2则是在保证可靠性的基础上缩减了部分配置，从而降低成本，而且是业内唯一既能支持3.5寸硬盘又支持2.5寸硬盘的产品；新增加的NF580D2作为2U产品，非常适合高密度部署环境。“这些丰富的产品为用户提供了多样、灵活的选择。从销售上来看，NF560D2的贡献最大。”

    除了丰富的产品线，快速的上市时间也是浪潮四路服务器得以成功的因素之一。“浪潮和英特尔有着非常紧密的合作，相比其他厂商，我们新产品的上市时间可以提前45天。服务器产品每年升级一次，我们比竞争对手领先一个半月，这在市场销售机会上至少提高了20%-30%。”

    此外，特别值得一提的是，浪潮也是为数不多力推“四路+虚拟化”方案的厂商之一，2008年先后与思杰、Parallels 和VMware签署战略合作协议，成为业界首家与三大全球虚拟化技术软件商同时建立战略合作关系的本土服务器厂商。王虹莉谈到，“在美国市场，四路服务器虚拟化的部署率在40%以上，而中国只有5%左右，有着很大的市场空间。”

    不过，业界也有声音质疑说，虚拟化的普及会对厂商单路、双路服务器的销售带来压力。对此，王虹莉认为，“四路服务器的虚拟化应用其实是增加了浪潮的销售机会。”

    这种销售机会来自两个方面，一是市场上有大量三四年前购买的服务器，已经到了更新换代的时机，同时在今天经济环境不确定的形势下，用户也迫切需要通过虚拟化技术来降低总拥有成本，降低功耗和管理费用，传统上“一台服务器装载一种应用”的粗放型模式面临很大的挑战，浪潮力推虚拟化实际上是加速了这种更新换代；其次，四路服务器虚拟化方案也抢夺了部分入门级小型机市场的份额，“我们有些客户因为原来投资有限，把前端接入、中间件和数据库应用都部署在了一台小型机上，存在比较大的风险，但后期增加小型机需要投入高昂的成本，X86四路服务器虚拟化方案可以把一部分小机应用迁移出来，让小型机专心运行数据库核心应用，这样投资更加合理。”

    从行业市场来看，互联网数据中心（IPDC）和政府是浪潮服务器2008年收获颇丰的两大优势领域。“在中国的互联网行业，浪潮的占有率已经将近20%，在CDN和视频领域里我们的占有率是第一位的。”王虹莉不无自豪地谈到。

    据了解，“细分与定制化”是浪潮针对IPDC市场的基本策略。王虹莉告诉记者，如果把互联网应用按照应用特点（以计算为主、还是以I/O为主，或是以存储为主）和密度需求特点两个维度来细分，浪潮针对大型数据库、搜索引擎、分布式数据库、CDN、云计算、互联网接入、缓存服务器、社区网络、下载细分互联网应用等有着相对应的丰富产品，不同的互联网用户可以根据自己的实际需要选择。

    “对IPDC来讲，浪潮非常明确地提出了定制化的策略，我们分三个层面在走，一个是成本领先的定制化，第二个层面是功能领先的定制化，最后是方案的定制化。”比如针对主打中小企业主机托管的万网、世纪互联等非常关心成本的IDC服务商，浪潮有130D、190D2可选；针对悠视、酷6等强调某种或若干项功能的用户，浪潮提供了存储服务器、缓存服务器；针对百度、腾讯、淘宝这类自建数据中心机房，强调高密度、PUE能效的用户，浪潮则有从固态硬盘服务器、节能服务器到整体数据中心方案可选。

    2008年，政府信息化领域中围绕和谐社会建设展开的食品安全、安监、卫生等信息化工程成为行业增长亮点，浪潮通过成立政府行业指挥部，开展行业联动、行业复制，快速席卷新兴增长领域，有效扩大了浪潮在政府行业的优势：在文化共享、质检以及环保三大政府新兴细分市场中实现了市场占有率第一的佳绩，一举斩获了文化共享、金质工程等多个千万大单，并在“金保”、“金盾”、“金税”、“金审”、“金财”等传统领域保持稳健增长。

    王虹莉谈到，“VMware虚拟化的传统优势是在金融电信行业，而我们则大大推进了虚拟化在税务、公安等政府行业的应用。虽然浪潮早在2005年底就开始关注虚拟存储、服务器虚拟化这些热点技术，但我感觉直到2008年用户的虚拟化需求才有一种爆发的感觉。”

   谈到2009年，王虹莉对市场的看法是“危”、“机”并存。一方面企业、金融、证券等单位的IT预算在紧缩，但另一方面，3G战略也给电信行业带来了新的机会，同时政府的4万亿投资对在在政府领域拥有相对优势的浪潮而言更是“利好”。“政府采购的集中化趋势更加明显，同时对于国产品牌的倾向性也更为明显，开始走向实处。”

    2009年浪潮仍然会坚持通用产品线和细分产品线相结合的策略拓展高端市场，在产品设计上会更加强调“节能、安全、管理”三个特色。记者还获悉，国家十一五“863”重大项目“高端容错计算机应用与推广项目”已经正式由浪潮集团来承担，整个项目投资近10亿，这将成为其高端市场的重要砝码。