【IT168 专稿】过去，企业购买像服务器这样的"大件"产品，总要经过这样或那样的途径，找到经销商或厂商购买，中间难免又费尽颇多周折。对于有资金、有技术的企业，这也许不是难事。但对于中小企业，尤其是缺乏IT技术人员的小型企业而言，恐怕就勉为其难了。

　　时至今日，这样的状况将有所改观。今天，对于中小企业而言，买服务器这样的产品将变得就像买手机、MP3一样简单。2008年9月24日，北京最大的服务器体验中心--联想-微软服务器体验中心北京店，在中关村IT卖场鼎好电子商城盛大揭幕。这与传统PC销售模式有所不同的是，用户不再像以往那样，光看产品外表，光靠销售人员推荐介绍。在这个体验中心里，你可以亲身体验各种产品解决方案带来的应用效能，切身体会地解产品对企业带来的帮助，判断是否合适企业自身的需求。

　　据了解，在联想-微软服务器体验中心里，用户将通过"联想服务器销售专家"的现场讲解和操作，"零距离"体验联想面向中小企业的万全T100、T168 奥运纪念机型、T280等精品服务器，同时感受包括微软Windows Server2003、2008服务器操作系统和SQL 2005数据库平台在内的"软硬结合"的全套信息化解决方案。而笔者也从联想得知，体验中心专门有一个中小企业整体解决方案的演示中心。

　　事实上，这并不是联想首次尝试"服务器进卖场"的策略。07年4月，联想服务器率先开设服务器销售店面，并将规模迅速扩展至50余家，在全国掀起了一股"服务器进卖场"的热潮。使中小企业用户在IT卖场就能接触到以往只有通过渠道商、集成商才能了解到的服务器产品，取得了有效的市场成果。07年10月份，微软与联想服务器联手打造的中国首家"服务器体验中心"旗舰店就落户在中关村海龙大厦。

　　2008年7月，想-微软服务器体验中心广州旗舰店，在广州著名IT卖场南方电脑城盛大揭幕。广州旗舰店的揭幕标志着联想与微软携手推出的"冠军计划"已经全面启动。联想将以单路服务器冠军产品--T168奥运纪念机型为平台，全面搭载包括微软服务器操作系统、数据库平台在内的信息化解决方案，与广大用户分享奥运品质和激情的同时，为用户奉上"一站式"便捷商务体验和服务流程。

　　据了解，自联想与微软携手推出的"冠军计划"在广州启动以来， 2个月时间内，遍及深圳、成都、西安等城市的28家服务器体验中心陆续揭幕，800余名销售人员通过集中培训，获得"联想服务器销售专家"的认证。

　　联想GCR服务器事业部副总经理黄恩浩表示，联想此次与微软在服务器领域开展的战略合作，将重拳打造面向成长型企业的"一站式"信息化解决方案，并将通过开展大规模的渠道培训以及丰富多彩的店面促销活动，为用户带来真正高效、易用的"零距离"体验，在加强渠道建设的同时，继续保持并巩固联想在单路服务器市场的领先地位。

　　微软公司OEM事业部联想客户部大中华区及俄罗斯区客户总负责人Kelly Curran表示，"联想是微软最重要的战略合作伙伴之一。此次北京店的开幕，是双方合作的又一高峰。我们将致力于为中国的企业用户，特别是中小企业和教育行业的用户，提供"一站式"服务器软硬件解决方案，从而促进中国的信息化发展。"

　　在中小企业信息化市场高速增长面前，中低端服务器市场的竞争显得格外激烈。对此，联想将2007年提出的"服务器进卖场"的构想全面付诸实施，改变了以往市场模式中通过渠道代理商、系统集成商与客户沟通并完成方案销售的模式，把摆在用户面前的拓扑图换成了像笔记本和数码产品一样，能够任由用户亲自评鉴服务器解决方案。