下面是9月23日浪潮45nm四路服务器发布暨产品策略媒体沟通会上，浪潮服务器产品部总经理王虹莉女士的主题演讲速记：
感谢各位媒体的朋友和嘉宾参加我们产品的沟通会，也非常感谢Intel的李维和VMware的张振伦，今天的发布会显得更加热闹了，有三个厂商围绕着我们的服务器，昨天非常荣幸的参加了Intel45nm至强7400处理器的发布会，我在现场作为Intel唯一上台的OEM合作伙伴，跟大家分享了我们在前期做的基于Intel至强7400的NF560D2服务器的案例，今天举行这样的沟通会，是想基于今年我们在四路高端方面，浪潮在过去取得的业绩，以及我们下半年的计划。
市场表现
先给大家展示一下浪潮在四路整个市场上的表现，08年上半年1-6个月的市场数据来看，从整个IDC的数据来看，浪潮的增长率是第一位的，超过了200%，销量超过所有国内厂商综合。下面这张图是08年Q1和07年Q1的对比，蓝色是我们去年的数据、红色是今年的，之所以浪潮取得这样的成绩，是因为客户对浪潮的认可，首先作为浪潮优势的政府行业，浪潮已经连续五年在政府占有率里业内知名。包括在卫生系统北京市地税、公安系统浪潮都进到数据库的应用里面；浪潮在铁路系统、石化凭借着我们四路服务器良好的差异化也得到了企业的认可。在电信行业，网通、联通以及各地的电信的增值部门也打通了市场。
浪潮的年度策略在上半年的时候我们给媒体做过沟通，浪潮的年度策略我们今年就是锁定高端，一个是锁定关键应用、高应用附加值、高技术附加值的市场，这样才能赢得在关键领域里的认可和采纳。
四路的服务器市场是在年度的高端市场里面突破的关键，浪潮在上半年的一些市场表现我们自己也做了总结，把策略跟大家做一个回顾，浪潮主要是取决于产品创新、方案增值、产业合作，下面就这三个方面我做一些介绍。
产品创新
首先是产品的创新，作为Intel重要的PSR的战略合作伙伴，从65NM到45nm浪潮是一路领先的，我们抢先竞争对手1个半月TTM，我们抓住了这样的机会推出了新的产品，领先其他的竞争对手，让客户用到了7300系列的产品。这是我们在四路上的两产品，由于我们四路产品份额比较低、市场销量比较小，但是浪潮的高端意义以及和Intel的合作，我们推出了NF560D2以及NF520D2。同时我们这两款产品也都是全面支持了Intel至强7400的处理器。讲到产品创新，一方面是支持最新的处理器，另一方面我们产品本身也进行了创新，主要体现在两方面：一个是四路服务器NF560D2最大可以支持10块3.5寸或16块2.5寸硬盘，原来我们这个产品只支持5块硬盘。
另一方面在电源系统我们也升级到了1+1+1的三重冗余设计，提高虚拟化应用可靠性。
方案增值
再一个就是方案的增值，原来我们服务器的销售模式，更多是以简单的硬件销售为主，客户购买了我们的硬件，通过四路加上虚拟化的解决方案，加强了我们虚拟化增值服务能力，我们提供的服务有系统性能的评估，因为客户原来的系统是在物理机上跑，如果把物理机迁移到虚拟机上，我的性能是怎么样的，我需要看到数据，我们可以提供这样的服务；另外对于系统磁盘IO、网络IO性能优化服务，浪潮一直提倡我们要做专业化的本土服务器供应商，我们不再是简单的卖一台机器了；再一个就是突破了数据库关键的应用，我们参与了国际的竞争，我们在今年8月份TPC-E联机事务处理性能测试，数据库应用性能国际领先，浪潮是参与这项测试的唯一中国本土的服务器厂商，取得了不错的成绩。另外我们浪潮天梭联合Oracle VM率先完成数据库虚拟系统可信测试，我们的虚拟化也在不断的成熟，进一步优化客户整个的网络架构。
案例分享
下面跟大家分享我们虚拟化整合的案例，刚才讲了那么多，四路有着比较好的表现，我们在增值方面浪潮有发挥的舞台，在客户端来看客户得到了哪些实惠呢，第一个案例是用虚拟化整合解决空间、功耗的问题。这是一个省级的国税局，下面有17个市州、省直管市、林区局和132个县，主要负责58.11万纳税户的增值税，现在客户的困惑是机房满载，机房服务器数量在80台左右，机房电源功率上限是80千瓦，在正常情况下，目前功率已达到60千瓦，我估计80台服务器的采购成本应该是在200万-300万之间，三年的电费就是他所有服务器的采购成本。我们曾经分享过第三方的数据，包括美国的数据、IDC的数据，与客户的情况是完全吻合的。
在这样的情况下，我们用浪潮的NF560D2和VMware Infrastructure 3 Enterprise，原来都是单机运行，现在有新的解决方案，功耗从5400瓦变成了1200瓦。功耗的花费降低了78%、空间的占用降低了70%，如果按照一年的电费70万来算，可能只有原来1/3的电费就可以满足整个机房的运转了。从性能上来讲我们每台服务器上插了两颗Intel至强7450的处理器，我们整合以后系统利用率达到了20%，如果这两台四路的服务器在满配的情况下可以达到40个同类型应用整合，客户可以获得整个管理成本的下降。
从可靠性上来讲，通过VMware的解决方案，故障的解决时间从原来的小时级变成了分钟级，从功耗、空间整合的效率以及可靠性上来讲都得到的非常好的效果。
另外第二个案例，我们用虚拟化优化客户的系统架构，这是某一个城市社保的系统，大家都知道国家在社会保险投入还是非常大的，也是目前新的应用，这个客户管的是600万人口的系统，原有的系统中间件和数据库都是部署在小机上的，缺点是弹性差，随着数据越来越多，小机也不堪重负，而且风险高。我们给客户的方案是，把数据库一部分的应用放在小机上面去，中间件应用放在NF560D2和VMwareinfrastruture3上。
产业合作
我们在过去半年加强了虚拟化软件，提高了虚拟化软件在最新服务器平台上更好的兼容性和性能。VMware的软件和浪潮的平台配合得是非常好的。另外我们联合大型ISV和SI，通过应用软件优化，提高整个系统的可用性和运行效率。另外基于多核、多路、多线程应用，与英特尔研发团队展开硬件系统的配合。
成就浪潮四路高速增长实现四路四强，我们和这些国际品牌不但是在一个舞台上，而且差距越来越小了。产品创新方面取决于我们差异设计创新技术优化、细分应用以及领先技术的普及，做IT一个是要创新，再一个是怎么样用最快的速度、更合理的价格把这些产品送到客户那，再一个就是方案的增值包括虚拟化方案、数据库应用以及系统结构优化。
通过这半年的耕耘浪潮在市场上有200%的增长，每一次新技术升级都会带来新的市场契机，作为浪潮来讲我们如何抢占7400的机会呢？这也是我们今天的主题，如何让我们的应用加速度，让浪潮在市场上的表现加速度，下面跟大家分享一下我们浪潮的计划。
现在给大家展示的是至强7400在性能方面的表现，我们可以看到这个黄色是Intel73系列的处理器，它的主频是2.93的；后面蓝色的是至强74系列主频是2.66的，大家可以看到基本上所有性能的提升都是在30%以上，而且尤其值得一提的是在虚拟化的表现方面，它的性能提高了40%，对于多路平台来讲这是非常好的消息。浪潮在四路的平台上我们能给客户提供更好的性能，客户在这样的平台上可以把它的性能功耗比提高到更高的层次上面。
同时看到45nm服务器的应用更加高效、均衡。这组数据是73系列和74系列的对比，性能提升了30%以上，功耗降低了18%，虚拟化性能40%。在性能、功耗比上至少提升50%。新的至强7400对于整个四路给客户带来的性能和下一步的拓展带来非常好的平台，我们如何抓住这个契机呢？就是四路+虚拟化，巩固四路四强这个目标。首先是产品层面，我们要提升新技术的市场到达率，我们要快速平滑的完成73系列处理器到74系列产品的切换，我们现在刚开始发布，我们希望利用最后一个季度让绝大多数客户使用74系列处理器。
接下来在自然年的四季度浪潮还会推出更多的四路产品，在方案层面我们会继续深化和软件厂商的合作，在项目合作、联合团队的项目测试与优化的基础上，展开各种基准测试，我们会给客户更量化的参考。另外我们会展开管理方案的定制化开发，进一步扩大产业合作全，形成服务器+虚拟化软件+ISV的产业联盟，扩大合作的广度和深度及进军政府市场的核心、关键应用。
下一步策略
下一步就是上下的突破，怎么样纵横市场，在政府市场浪潮已经取得了不错的成绩。下一步要取得更好的成绩我们必须要找到增量市场，也就是拓展新兴市场，对于SAAS的应用都是非常关心，也是大家主力推广。SAAS应用对于中小企业的财务、OA的应用，也会带来数据库的应用，四路服务器加上虚拟化的解决方案，怎么样在SAAS应用上有一个推广。第二点我们继续拓展互联网市场，比如在电子商务也好、搜索引擎也好包括网游的计费中心也好。
从纵向上来讲，下一步我们希望往上走，四路+虚拟化方案会取代小型机应用，优化客户应用结构，减少客户设备采购投资。另外我们四路+虚拟化怎么样加速客户更新换代，提升客户的性能功耗比，降低客户的TCO。
最后我想说的就是中国路、中国车，伴随着7400的发布，下一步我们将第一时间将创新技术转化为应用，实现四路高端突破，带给中国客户更多的应用价值。
