【IT168 资讯】宝德自去年推出存储服务器之后就把眼光瞄向安监市场，因为存储服务器的最大特点是不仅是一款高性能服务器，更具有海量存储能力，最适合做数据存储量巨大的视频安全监控。同时随着社会的发展，人们更希望能够防患于未然，安全监控更是必不可少。

    安监应用场合各具特色，市场前景巨大。举例来说，如存储服务器配合人脸识别系统，可以作为奥运安全监控的一种有效手段，而在奥运之后相应用技术可以应用于某些高档俱乐部的VIP会员识别之用，例如会员一进入旅馆，就可以识别出会员的身份，并调出会员的一工信息等。

    由安监进入轨道交通是因为一个偶然的机会。轨道交通行业一直采用工控机+软件进行项目实施。而宝德存储服务器比这工控机有些更新特点，比如海量存储，运算能力强等，所以宝德推荐“服务器+专业软件”的模式来完成任务。宝德销售人员马上与软件合作伙伴，积极推荐宝德的产品，制定先进可行的技术方案，取得了市场的先机。通过软件合作伙伴，更加了解到视频监控系统的应用范围更广阔，包括是路、桥、隧道等所有交通行业相关行业，合作前景非常看好。

    宝德王牌Sales许小姐认为：“论品牌，论价格，我们宝德都没有绝对的优势，但是按需定制是我们宝德得天独厚的，所以我们要避重就轻，善用宝德的优势！”

    由于目前很多项目招标时都需要软件和硬件设备统一品牌，所以一些优异的软件供应商或系统集成商都愿意寻找一些硬件厂商来做OEM，以便他们赢标和进一步做大做强。轨道交通和其他项目都是这样的情况，软件商必须选定适应的产品并“O”成自己的品牌，捆绑自己的软件一起做项目。要选择正确的OEM合作伙伴，才能帮助宝德销售。

    由于背景或历史的原因，宝德的品牌渗透力不够强；由于竞争环境的恶化，宝德也逐渐丧失了价格的优势；政府金融等行业的基础薄弱也导致宝德自身在进军这些领域的时候阻力很大。但是宝德自身的按需定制的优势是其他服务器厂商不能企及的，因此，寻找好的软件厂商作为合作伙伴，为其OEM服务器，捆绑软件共同销售将是很棒的途径。

    据了解,宝德在轨道交通行业应用在安全监控方面，其中存储服务器用于视频监控系统，而PR6000M集成刀片应用于数据分析和监控管理。