战略布局 虚拟赢"未来"

　　浪潮在虚拟化应用领域取得的成功，也显示了浪潮布局未来的前瞻性战略眼光。

　　据权威市场研究机构IDC的预测，在2010年左右，中国的虚拟化才能达到成熟阶段。由此判断，浪潮先后与三大虚拟化软件商达成合作关系，更多的是从战略角度出发，以抢占行业未来的制高点为目标。可以预见，一旦虚拟化技术真正走向成熟，浪潮凭借着先发优势，能够在虚拟化这一新兴领域赢得更多的话语权，进而占据主动地位。

　　浪潮在2008年对虚拟化的战略规划也印证了这一点。据程传龙介绍，2008年是浪潮完成虚拟化战略布局的重要一年，浪潮将从技术储备、渠道培训、加强合作以及产品销售等多个层面，构筑虚拟化营销体系的框架。

　　在技术储备上，浪潮将完成数十名虚拟化工程师的认证培训，建立起一支能涵盖方案测试开发、售前咨询和实施、售后等环节的技术团队。

　　在渠道培训上，目前，浪潮已经完成了八个大区总计200多人的"四路＋虚拟化"精英培训，专门针对浪潮的核心增值渠道。浪潮正在准备进行更多规模的虚拟化培训活动，计划覆盖25个城市的800余家渠道合作伙伴，此轮培训将为每家1-3级城市的合作伙伴至少培训了一名虚拟化的专职销售和技术支持人员，能够为用户提供专业的咨询服务。

　　在产业联盟方面，浪潮将继续加强同三大虚拟化厂商的技术交流，开展虚拟化解决方案的本土化联合测试开发，继续推进虚拟化应用细分进程。此外，浪潮还将与合作伙伴共同进行联合的市场推广，如针对最终用户的行业巡展等。2007年9月至11月，浪潮成功举办了"四路四核＋虚拟化"的全国行业巡展，覆盖范围包括济南、南京、武汉、广州等多个区域的客户3000余人次，在向行业用户普及虚拟化技术方面取得了卓有成效的进展。

　　在产品销售上，浪潮将在中高端服务器销售中实现5％的虚拟化应用。