【IT168 资讯】5月22日，在浪潮服务器2008年产品市场策略沟通会上，浪潮集团服务器&存储营销本部产品部总经理王虹莉表示，2008年浪潮将更加关注以“关键性应用、高应用增值、高技术附加值”为特征的高端市场，并将发起“标靶行动”，从产品、方案、服务入手，重点推进政府、教育、互联网等行业市场，力争实现“销售收入增长40%”的全年目标，并进一步树立浪潮在关键业务领域的品牌影响力。

倾力“高端” 

     近年来，以低价、海量分销为特征的低端服务器市场竞争越来越激烈。一方面表现在PC服务器的平均售价水平正逐年下降。据CCID数据，尽管互联网、数字环保、地震等新兴领域快速兴起，给中国服务器市场带来了强劲的拉动力，2007市场总量高达61.92万台，销售总额达213.88亿元，但是平均售价仅有34541元，相比2006年下降了4.3%，而且这一趋势已持续多年。今年，IBM推东方系列服务器、HP促销3888元服务器、1999元买戴尔服务器等，也预示着国际品牌正在加大力度争抢以单路服务器为代表的低端市场，这无疑会进一步加剧竞争的白热化。

    另一方面，随着中国信息化应用的日益成熟，市场对入门级（单路）、部门级（双路）、企业级（四路）服务器也呈现出了不同的需求态势。据IDC统计，2007年单路服务器销量明显缩减，而双路、四路服务器却保持快速增长态势。王虹莉透露，2007年浪潮四路服务器更是增长了130%，仅在某省数字环保系统中就销售了1000多套四路服务器。

    四路“看涨”的背后其实是用户对高应用附加值方案的切实需求。浪潮表示，客户理性化趋势明显，关注点从产品设备开始转向应用本身，十分注重系统与业务的贴合度，越来越愿意为产品以外的方案和服务付费，从而软件和服务在客户投资中占的比例日益走高。服务器市场必然会朝着硬件产品创新和应用服务增值两个方向延展并不断扩大。

    对此，已经在服务器销量上保持了十二年国产品牌连冠的浪潮开始把重心转向“高端”市场，并推出了有针对性的“标靶行动”。据王虹莉介绍，“标靶行动”将从内部组织保障、产品创新、服务增值、构建产业链联盟生态圈四个方面展开。浪潮将针对政府、军队、高教、互联网增值等行业市场，充分调动内部资源，建立起专属指挥中心，及行业方案、销售与服务队伍，同时对外开拓针对性的行业ISV、SI渠道合作伙伴，使浪潮到客户的通路更为广深。

行业市场产品策略解读

    在产品方面，浪潮以行业为导向，针对行业特点提供相应的创新产品和增值方案组合，包括管理软件的创新和升级。“定制化、四路、刀片、虚拟化、节能、安全”是其产品市场策略中几个重要的关键词。

    2007年，国内网站内容分发加速（CDN）市场、视频应用、网络游戏、搜索引擎等互联网应用迅速发展起来，这也给予了服务与增值服务商的服务器厂商的新机遇，并成为服务器市场增量的新动力。据悉，当年浪潮在互联网市场的销量同比增长了100％，已经占到浪潮总销售额的10％，成为继政府之外的第二大行业市场。“这类用户对成本比较敏感，采购量也大，对快速供货、服务的要求也很高。”王虹莉表示，针对这一市场浪潮将实行从产品、方案到服务的“定制化”策略，提供针对某类应用进行优化设计的功能型服务器，如面向视频应用的存储服务器、基于SSD的高效能服务器，并可为用户开发定制化的管理软件。

    针对政府行业市场，浪潮也会提供高附加值的功能型产品：节能服务器和安全服务器。其节能服务器采用低功耗设计，目前已经可提供直流服务器、整流器、直流机柜等直流服务器整体解决方案，相比同类产品节能效果高达25%以上。其安全服务器NP285P则是从服务器操作系统层入手，研发内核加固技术，采用软硬结合方式，实现了强制访问控制等多种安全功能，使系统免疫于木马、蠕虫等网络攻击，达到国家信息安全等级保护制度国标三级标准。

    2008年也是浪潮的刀片战略年。王虹莉表示，今年浪潮的刀片服务器产品线将更加丰富，包括三类适合不同应用的产品，其中6U6片的NX660D模块化系统适用于快速成长型企业和分支机构；7U14片的NX7140D是一款高密度计算的刀片服务器，性能功耗比可提升一倍，“由于把功耗控制在了1400W，可以让用户在一个机柜里放置两个NX7140D机箱，也就是说可以安装28块刀片，而且通过虚拟化应用，还能进一步提高应用部署密度。”另外一款浪潮NX7100D则是目前唯一基于5400芯片组的刀片产品，其突出特点是具有超强的计算能力，适合HPC、搜索引擎等用户，而且浪潮还针对政府行业用户推出了“NX7100D+双控IP-SAN”的高可用方案。

构建产业链联盟生态圈

    作为产品创新的保障，浪潮还不断加大产业纵向合作的力度，突出表现在与英特尔和虚拟化厂商的联合方面。

    基于浪潮与英特尔的PSR战略合作平台，双方正在加紧基于Intel下一代平台六核至强Dunnington、新一代微架构Nehalem、基于SSD技术的高效能服务器等新品的开发和测试，以实现产品的第一时间到达市场。“2007年浪潮四路服务器实现了130%的增长，仅一个省的环保系统我们就卖出了1000多套。”2008年，除了继续推广“四路服务器+虚拟化”的解决方案之外，王虹莉透露，“目前双方正在积极准备基于Dunnington平台的首家最新TPC-E测试，力争第一时间上市新产品。”由于浪潮与英特尔之间进行PSR战略合作，使得浪潮的产品往往能够提前1个半月上市。

    另外，在虚拟化方面，浪潮早在去年就与SWSOFT、XENSOURCE成立了虚拟化应用推进联盟，“今年6月份VMWARE也即将与浪潮签订战略合作协议，合作范围将覆盖从低端的3i到高端的VI3等不同档次的产品。”王虹莉透露说。

    据了解，浪潮在推出IDC虚拟化解决方案、虚拟化高可用整合方案等十多个虚拟化行业解决方案之后，08年将与虚拟化厂商进行相关技术的本地化开发，切实解决虚拟化应用中存在的价格倒挂等实际问题，推进虚拟化应用，同时也实现浪潮服务器的技术附加值。另外，浪潮天梭30000已经全球首批、国内第一家通过Oracle VM虚拟化系统可信认证，成为数据库虚拟化整合的可靠平台，为虚拟化技术从边缘应用普及到核心应用铺平了道路，使得虚拟化在高性能商业关键领域实现应用突破。

    另据透露，浪潮全国服务巡检计划将于6月份开始全面启动，而“增值”将成为这次活动的核心调性。届时浪潮资深服务工程师将深入客户一线，渗透到地市，主动上门了解客户信息化系统的运行状况，包括系统运行测试、隐患排查、系统调优，同时配合相应的技术培训，并对客户的未来系统管理、升级提出专家建议。

走向高端成必然

    王虹莉表示，2008年只是浪潮布局高端市场的一个阶段，以应用为核心，逐渐向高技术附加值和高应用附加值的高端市场渗透，这一定是浪潮未来服务器产业发展的方向。年初两大权威调查机构IDC和CCID的数据同时显示，07年浪潮服务器在中高端市场发力明显，双路份额稳居国内第一，四路市场增速超过130%，互联网市场增长100%，足以看出浪潮在相关领域的准备。

    其实，浪潮图谋高端有迹可循。此前，浪潮在高性能领域打赢了局部市场，天梭高性能商用系统的成功，2007年唯一优异的“服务器存储重点实验室”落户浪潮，也进一步坚定了浪潮迈向高端的信心。同时，我们不难看出，市场走势也逼迫和坚定了浪潮继续走高。据统计，近3年来，单路与双路产品的市场价格水平平均每年下滑较快，利润空间堪忧。与此同时，方案、软件、服务在IT支出中所占比例日益提升，用户愿意为硬件以外的附加值埋单。内外因素的结合，让浪潮走向高端成为必然。