手段四：用“平台”取代“行业化”

　　平台软件用大规模的产品化策略往往抹杀了企业用户对于ERP系统个性化的需求，国内外大型ERP厂商纷纷推出了“平台ERP”的概念，一些小型ERP供应商看有机可乘，也纷纷效仿。其实，两者存在实质性的区别。

　　大型ERP软件商所谓的平台，是建立在原来成熟的ERP产品上面，给客户提供一个自定义功能的平台，也就是说，虽然是平台，但是仍然遵守“7：2：1”的规则，9成的功能已经具备，ERP的各个核心功能都已经实现，，用户在使用时，只要自定义1成左右的个性化功能即可；而小型的ERP平台，其ERP的核心功能往往只能实现一半，用户在使用时，需要大量的功能定制。

　　做个比喻，大型的ERP平台（或者称已实现ERP核心功能的平台就好象一副完工的世界地图：国家、公路、铁路等清晰可见，用户要做的只是添一些地图上无法显示的“羊肠小道”；而小型ERP平台（或称之为不完全具备ERP核心功能的ERP平台）则好象是一副半成品的世界地图，只有各个国家的轮廓，而没有公路、铁路的路线，都要用户自己去添加。

　　所以，平台型的ERP更多的是概念的操作，用户在选择平台型产品时，万不要被这个新概念所迷惑。要清楚，真正的平台，不仅可以利用90%固化的功能满足企业的通用需求，还能够用10%的定制满足用户的个性化需求；而不是只实现了10%的功能，其余90%都靠定制！

手段五：低价吸引客户，放长线钓大鱼

　　近年来，由于ERP利润的诱人，越来越多的企业开始来争夺ERP这块蛋糕。为了抢得更多的市场份额，纷纷打起了价格战。10万、5万等低价的ERP产品纷纷亮相。真有这样物美价廉的ERP产品吗？小心，软件商在此甩手段——放长线，钓大鱼。

　　不同品牌之间的ERP，价格为什么会差这么大？最主要的原因，还是由产品的功能及服务所决定的。低价的ERP往往功能不是很完善，有时去掉了ERP的一些复杂功能，只剩一些基本功能；同时，其顾问的水平也不如其他公司。

　　一般，一个成功ERP实施顾问，不仅要懂信息技术，更要有实际的企业管理经验，好顾问辅导费价格都在5000元左右每天，有的甚至上万。而一些软件厂商为了减少顾问成本，对一些刚毕业的大学生进行一些简单的培训，便附以“顾问”的名号，披挂上阵。其项目实施质量可想而知。

　　同时，由于低价ERP功能上的不足，在使用过程中，需要做大量的二次开发，提供商便可藉此，坐享大笔二次开发费用。

　　因此面对低价ERP，企业应慎重选择，尤其要做好以下准备：

　　① 在签定合同前，要对系统进行充分了解。最好能整理一份企业自身的资料，让顾问在他们的系统上多跑几次，看看，能否满足需求,二次开发的数量大不大。

　　② 事先谈妥二次开发的价格。在签合同前，把需要二次开发的功能都列出来，统一报价。

　　③ 询问供应商的成功案例，有条件的话，亲自上门考察运行状况。