强调一点，以上两条并非一时运气，而是长期趋势。抓住机会，坚定道路，完全可以避开国际品牌的锋芒，壮大自己。事实上，一些国产品牌的行动，已经初显峥嵘。07年作为本土服务器的“带头大哥”，浪潮服务器实施的三大攻略很有来头。

    第一招是定制化。电子商务、互联网层出不穷，创新的商业应用不断出现，个性化趋势不断凸出，以不变应万变的时代一去不复返。浪潮就根据客户特定需求整合相关资源，提供个性化的定制方案。具体来说，包括定制化产品与定制化服务。比如，产品单独选型研发、软件预装、菜单式服务组合、商务政策等。正是凭借定制化，浪潮针对IDC推出了1U单路机架式产品NF130D，将IDC大规模服务器部署成本以及后续的维护成本整体降低50%以上，顺利拿下上千万的浙江某电信服务器采购大单。

    第二招是扩大新兴细分市场、打赢局部战役。传统行业的信息化建设起步早，已经被国际品牌完全渗透。对浪潮来说，尽管在电信、军队、教育、政府等行业有所成就（在政府市场连续4年取得第一），但并不足以扭转局势。与此同时，一些传统行业内部出现新兴应用，如平安城市、卫生医疗、安监等，将成为未来一段时间内国内最具活力的IT采购市场。浪潮一方面继续加强传统行业，夯实生存基础，同时在新兴细分市场大做文章。从04年开始，浪潮就有意识将相关资源向这些市场新兴制高点倾斜。比如，解决方案中心有大半项目都是围绕这些新兴行业的，每年举行的行业研讨会也多是针对这些行业。这些措施使得浪潮与某著名厂商进行持续深入的合作，得以在电信增值行业服务器采购中节节突破。

    第三招是“农村包围城市”。前边已经说过三五级市场的重要意义。从05年，浪潮提出“龙翔龙潜”渠道策略时，便已初步形成“农村包围城市”的战略构想，先把盘子做大，不论是原配件还是技术合作，浪潮话语权一定会随之增强，进而再突破高端领域。浪潮营销网络辐射全国30个省市，8个大区，30个办事机构和1000多个服务网点，拥有1200多家具有相当实力的渠道合作伙伴。

    在某种意义上，可以将浪潮此举理解为“内外兼修”。内，是产品策略；外，是市场与营销策略。内与外，已经牵涉到企业全盘策略布局的转变，事实上，正是依托於集团支持才赖以实现。年初，浪潮集团深化一体化经营战略，服务器更明确了前后台运营专业分工，实现了前后台的无缝衔接，建立了按客户未导向价值链传递运营的组织体制。

    现在看来，三招“疗效”相当不错。据IDC数据最新统计，2007年首季浪潮以48.9%的同比增长率稳获国产第一，超越业界平均水平3倍，同时也带动了国产份额因此上升了2.8％。

    虽然一朵花开不是春，但我们毕竟从中看到希望。看看家电、汽车，也都是在没有路的情况下走出自己的路，如今起码与国际品牌平起平坐。对于曾经持有半壁江山的国产服务器来说，更没有天花板。十多年的摸索中，国产服务器实现了技术、服务、渠道、产业链整合能力的全面积累。这些积累，需要消化、整合，然后才能再提升。这符合普遍的产业发展规律。我们愿意相信，目前在50％徘徊，是一个量变到质变的过程，或者类似于抗战的“相持期”，它甚至是下一个增长期的开始。按照浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕的说法，50％是国产服务器发展的拐点。