3万元以上服务器市场特征

    笔者结合最近针对国内1-5级城市服务器市场做的一次调研，发现3万元以上服务器市场有以下几个特点：

1）国外品牌集中在1-2级城市

    调查表明，目前，国外品牌主要集中在1-2级城市。而在3-5级市场，虽然国际品牌知名度较高，但受渠道覆盖能力不足、价格偏高、服务不力、竞争等因素影响，其市场占有率表现乏力。而国内主流品牌却在某些区域市场上有很好表现，如在山东一些地市，浪潮服务器当仁不让的占据各项统计指标的头把交椅。预计未来一年内，这种格局很难被打破。

2）行业市场品牌集中度偏高

    跟区域市场的多样性不同，在行业市场中，中高端服务器的品牌偏好度和集中度较高。一方面，行业用户容易受到样板项目的影响。在某行业中，如果有一家或若干家有影响力的企业采购了某品牌的高端服务器，则整个行业在未来一段时间内都更容易接受该品牌。另一方面，行业用户由于大多实行集团式采购，容易受当地政策、行业行规/协会政策的影响，加之市场透明度不高、人为操作、民族情节等因素，因此，行业内多个品牌混用，或国内外品牌共存的现象相对较少。

3）品牌和服务成用户首选

    跟中低端服务器强调性价比不同，对于中高端服务器，用户更加看重的是品牌价值和服务承诺。不过，在3-5级城市中，品牌并非决定一切。调查发现，在这类市场中，服务器品牌的影响力往往不是来自于服务器产品本身，而是来自于用户对同品牌台式机、笔记本电脑等产品及服务渠道的信赖基础。因此，虽然2006年HP服务器份额在国内市场业内知名，但在区域市场上不敌于联想等国内厂商。

4）产品售价悄然下降

    2006年低端服务器的降价举措一浪高过一浪，“2999元”、“3999元”等慑人心魄的价格不一而足。跟低端产品不同，四路高端服务器的价格变动少了些夸张，多了点平实。随着竞争的加剧，4路机型价格昂贵的坚冰也正在快速消融。如IBM与HP之间的竞争就让多款原先近7、8万元的机型降到了5万元的档次。