五、产品线的丰富程度

    从产品线的丰富程度来看，HP的AMD机型重点放在机架产品上——2路的DL145 G2和4路的DL585G2，分别有8款和10款机型，与DELL PE6950相接近的DL585G2有5款机型。

    IBM今年也与AMD扩大了合作范围，10月份推出了2路1U的 X 3455、2路2U的X 3655 2U和4路4U的X 3755。其中采用皓龙2200系列的X3455，按主频1.8-2.8 GHz分共6款；采用皓龙8200系列的X3755，按主频2.0~2.8GHz分共有5款。另外，IBM推出了标准配置为5500元的低端单路服务器——System x3105，并有消息称，IBM还可能在下一阶段推出低端的塔式产品。

    SUN目前主打的两款机型V20z和V40z已经上市近一年，而且SUN已经推出了X2200M2（AMD 2200系列）和X4600（AMD 8200系列）来替代老机型。

    可见，从AMD平台产品线的丰富程度来看，HP的机型数量最多，其次是IBM和SUN，DELL的产品线还较窄。

六、渠道推广情况

    从渠道推广和市场销售情况来看，HP依然采用单一总代理方式，逐级提货，并没有特殊的渠道来为AMD机型作支持，且大多数经销商没有将皓龙产品作为主力机型销售，备现货的很少，因此实际渠道销售面较狭。据HP的经销商反映，由于AMD机型的目标用户很有针对性，渠道中有现货的一般是低端产品，大多根据客户具体要求进行预定，然后从总代理商处现提。

    跟以往不同，IBM对AMD产品的渠道销售方式已经从以前的“侧重几家代理商”转向了“所有经销商”，而且IBM在新品上市前，加大了对渠道销售人员的培训力度，从而为皓龙产品的销售推广打下了良好的基础。但从实际调查情况来看，虽然IBM的两款机型的上市时间早于DELL，但市场上暂时没有货源，预计在11月底上市。新款X 3455将替代原来X325 ，据反映，X 325一般偏重于电信行业用户。

    SUN是根据服务器级别不同采取不同的销售体系。如针对高端企业级服务器，SUN在全国设立了四个大区来支持合作伙伴；而针对低端工作组级服务器，SUN则采取渠道分销模式，目前有东软、华胜天成、神州数码、佳杰科技、方正科技等五家总代理，然后通过总代理向下游的二级代理商铺货。

    而DELL采取的直销模式，跟前三者有很大的不同。但笔者从DELL官方网站上目前只能找到PE SC1435的产品介绍，还看不到PE 6950的介绍。另外，国内实际上有一些经销商在代理DELL的产品。但笔者在询问几家代理商时，这些商家基本还不知道新产品发布的消息，即便知道，也了解不多。可见，DELL在国内依靠单一的直销模式，恐难满足不同客户的需求。

    综上所述，笔者认为，DELL PE SC1435在双路机架服务器市场上的性价比优势比较明显，但PE 6950在四路市场上的优势相对较弱，而且，DELL在产品线的丰富程度也不如IBM、HP和SUN。另外，IBM、HP和SUN在AMD平台产品的研发和应用推广上已经有了长足的积累，DELL作为后来者，如何尽快提升其产品竞争力和客户信任度，还有较长的路要走。