【IT168 专访】[引言] 利用独特产业地位带来的产业链整合能力和资源优势，跟具有增值服务能力的渠道伙伴结盟，组建成虚拟型企业，优势互补，资源共享，实现“硬件软卖”或“软件硬卖”，从而提升技嘉及其伙伴在教育、网吧、IDC等领域的协同竞争力。

    对于IT企业来说，教育市场历来是兵家必争之地。从处于产业链顶端的芯片和操作系统厂商，到中间的软硬件系统厂商，直至处于渠道末端的代理商，几乎大多数企业都把教育信息化当作“不得不做”的目标行业来对待。各类教育用户对应用、产品性能、价格、方案服务的不同需求，也决定了这个充满细分的市场中存在着无数的机会。那么，作为业界知名的IT大厂，技嘉是如何做教育信息化市场的呢？近日，记者就此采访了技嘉网络通讯事业群中国区渠道总监贾非先生。

教育市场 细分运作

    在很多人的印象中，技嘉是一家传统的主机板厂商。然而，成立于6年前的网通事业群正在驱动技嘉从传统的主板供应商，向集服务器、存储和网络通讯于一体的网络平台解决方案供应商的角色转变。而对技嘉网通来说，教育正是与IDC、网吧等领域同等重要的优势领域之一。“针对教育市场，我们的三大产品线覆盖了从中小学电子教室到高校校园网、科研计算直至教育科研网格的多个细分领域。6年来，快速成长中的技嘉网通已经取得了令对手艳羡的业绩。”贾非对教育信息化业务充满了信心。

    他向记者说，目前，针对中小学电子教室项目，技嘉已经做出了两手准备——既提供跟传统网吧应用相类似的无盘工作站解决方案，又紧跟市场和技术趋势，适时推出了瘦客户机系列产品。记者在其办公室就见到了一款名为1IPCL的瘦客户机产品——采用VIA C7处理器，具有超低功耗的特性。贾非说，“相对于传统的客户机/服务器模式，瘦客户机模式在节省空间、简化管理维护、节能、安全可靠以及降低成本等方面具有独特的优势。在电子教室建设中，用瘦客户机充当学生机，更加符合学校实现低成本信息化的需要。虽然这款产品尚未正式发布，但技嘉在瘦客户机领域早已运作多年，一直给其他厂商提供OEM，只是现在才决定推出自有品牌产品。”据悉，1IPCL瘦客户机已经量产，售价仅在2000元左右。

    当然，在教育信息化中，瘦客户机不仅可以充当中小学电子教室中的学生机，在高校图书馆、电子阅览室的终端部署中更是大有用武之地。“不过，跟中小学信息化比起来，技嘉在高校信息化中参与的广度和深度都更有份量。”贾非对记者说，“网通事业群的服务器、存储和网络三大产品线都已全部切入到高校信息化中的不同领域。”

    随着学生PC和笔记本电脑的增多，无线路由器、无线网卡等网络产品可以在宿舍、图书馆等地为师生提供可靠、灵活的上网服务。据了解，技嘉针对该领域提供的一款无线路由器B48G是电信级产品延伸的产物，通过了计费、认证和授权等3A认证，但其售价却仅相当于思科等品牌同类产品的一半左右。除了这种安全、无线的校园网解决方案外，技嘉将其服务器主板、准系统等产品则对准了高校各院系的科研计算项目，并积极参与高端的教育科研网格建设。如技嘉联手正高集群公司在SR168、197V等准系统的基础上构建出了高性能计算集群系统方案，在高校、航天、科研院所等HPC市场赢得了不少用户的青睐，9月份双方还携手参展了2006年教育科研网格（ChinaGrid）大会。另外，技嘉的存储磁盘阵列产品——包括4G光纤和iSCSI两大系列，为校园网信息中心、电子图书馆和各院系科研数据中心提供了完整的存储解决方案。

    “各地教育资源库是我们看重的另一块细分市场。作为各地的教育信息化平台，各地教育资源库充当着信息发布、资源整合和远程教育等多种功能，技嘉一直在跟SI和ISV配合，提供类似于IDC的解决方案。”贾非补充道，“而IDC这一块正是技嘉的传统优势所在。”据了解，全球最大的搜索公司谷歌就是技嘉的大客户之一，而谷歌堪称全球最大的IDC服务提供商。

    虚拟化是未来服务器产业应用的趋势所在，有助力提高资源利用率和降低总成本，尽管这一技术的普及在某种程度上会降低硬件厂商的销量。但贾非认为，技嘉将在其高端产品上积极推广虚拟化应用方案，以解决现有双核CPU利用率偏低的问题，这也是用户所需要的价值。他举例说，曾经有用户结合微软Virtual Server将一台基于技嘉7BESH主板的高端系统（支持英特尔5000P芯片组、两颗英特尔酷睿架构至强5100处理器、8接口SAS硬盘、32GB内存、双千兆网卡）虚拟成了20个虚拟机，每个虚拟机可以独立运行不同的操作系统和应用软件。这种技术无疑会对包括教育、IDC等在内的行业应用产生重要影响。