【IT168 专稿】英特尔与AMD的竞争无疑是这两年服务器产业市场上最引人注目的焦点，这二者的你争我夺不仅带来了64位、双核、虚拟化等创新技术在X86工业标准服务器领域的普及，更是引发了下游服务器厂商对未来定位的重新思考。

    在服务器领域，随着AMD的冲击，绿色阵营（AMD以绿色为企业标准色）和蓝色阵营（英特尔以蓝色为企业标准色）的对抗出现了前所未有的变化。近段时间，随着IBM扩大与AMD合作范围、戴尔宣布全线产品将支持AMD芯片，绿色更是在蓝色海洋里又大大的蔓延了一片。而在中国本土主流服务器厂商中，随着曙光、联想（已在PC产品线中大规模采用AMD芯片）、清华同方的倒戈，甚至前段时间有传言称浪潮也在跟AMD亲密接触，一直紧跟英特尔的宝德无疑站到了风口浪尖之上。

    尽管宝德的宣传口径一直是“英特尔在中国本土最重要的合作伙伴”、“英特尔兴，则宝德兴”，但据消息人士称，AMD跟宝德也有过接触，甚至宝德内部针对“英特尔与AMD两条产品线并存”的话题进行过非常激烈的探讨。

左为宝德科技品牌总监桂林 右为英特尔服务器平台事业部业务发展经理尚斌

    不过，在近日宝德与英特尔有关人士共同出席的IT168等核心媒体恳谈会上，宝德科技品牌总监桂林一如既往地强调了宝德与英特尔固若金汤的联盟关系。

固若金汤的联盟

    “专注IA服务器始终是我们的方向，我们并不会为‘低价值’的解决方案所吸引。”桂林解释道。在过去的9年里，宝德从原来康柏服务器的代理商成长为今天国产服务器三大品牌之一，跟英特尔的大力支持是密不可分的。而且，宝德过去多年来的所有资源都投入到英特尔IA架构服务器的研发、生产和营销环节。同时，作为一家仍旧年轻的公司，从长远发展来看，宝德更需要选择一家更强大的公司来合作，需要一个“更严谨的家长”，因此，英特尔过去是、现在是、未来依然是宝德唯一的芯片合作伙伴。

    桂林认为，跟AMD平台追求高性能、低价位所不同的是，英特尔架构更象征着稳定、可靠和某种责任感。他表示，配上宝马发动机的拖拉机并不能真正成为一辆宝马汽车。服务器同样强调整体系统的平衡设计，而不仅仅在于CPU的性能有多么强劲。他举例说，“一个配置4颗英特尔至强芯片的系统，如果一颗CPU出现故障，充其量只会降低系统的速度，而不至于象配置另一种CPU的系统那样出现系统宕机的灾难式结果。用户所需要的也正是这种更负责任、更安全、更稳定、更具协调性的系统。”

    英特尔服务器平台事业部业务发展经理尚斌补充道，跟AMD的CPU策略不同的是，英特尔采用的是平台化策略，通过CPU、芯片组、内存、磁盘、网络I/O、虚拟化、主动管理等多方面的平衡创新，来保证服务器整个系统的可靠性和稳定性，这跟宝德一贯追求的客户价值也是相当吻合的。

    其实，从双方的合作历史来看，宝德与英特尔的关系也非同一般。早在2002年，英特尔经过慎重选择，就确定了宝德为其在中国的唯一业务伙伴，共同发展中国首家位于深圳的英特尔解决方案中心。多年来，宝德更是获得Intel毫不吝啬的多种授权——Intel架构服务器组装中心 (ISAC)、Intel授权系统解决方案提供商(ISP)、Intel认证服务器提供商(IVSP)及Intel卓越代理商(IPP)，直至今年初宝德成为国内知名加入安腾解决方案联盟（ISA）的本土服务器厂商。这一切都似乎证明了英特尔对宝德的青睐有加。宝德的一切产品也都支持Intel中央处理器、主机板、硬件、应用软件，及Intel服务器管理以达到非常好的质素水平。

    宝德董事长李瑞杰曾公开对媒体表示，宝德讲求的是一种好人文化，是一家讲义气的公司，因此宝德与Intel的合作关系是战略性的。桂林在恳谈会上也说，“除了生意上的支持，英特尔在企业管理、销售、产品设计、技术研发等方面给予宝德的价值更大。”

    在记者看来，与英特尔排他性的联盟似乎已经成了宝德无法突破的宿命。

宝德真正的困扰

    也许AMD的冲击确实给作为英特尔阵营急先锋的宝德造成了些许困扰。但真正让宝德高层人士困惑的还是来自业界和客户对宝德地位的认知。“在日常的销售过程中，我们发现甚至还有不少用户不知道宝德是做服务器的。”宝德品牌总监桂林坦诚地说，“这跟我们目前在业界的位置并不相符。如何让客户将宝德与服务器划上等号将是我未来的工作重心所在。”

    桂林认为，宝德是国内极少数专注于服务器领域的主流厂商，而且是9年如一日地在这个领域耕耘。从销售层面来看，2005年宝德服务器的销量突破了2.44万台，而且在象征着服务器主流发展方向的机架式服务器上，其机架产品的销量更是大大超过了其他国内厂商，宝德也因此被冠以了“机架王”的别称。从产品线上来看，宝德服务器涵盖了低端的单路奔腾类产品、中端的双路和四路至强产品和高端8-32路的安腾服务器产品，可谓是国内产品线最齐全的厂商。而且，在产品定位和设计上，宝德一直坚持按需定制的模式，即使是需求量很小的客户群也能覆盖。如在电力能耗制约越来越大的IDC领域，宝德甚至推出了基于“奔腾M”类芯片的服务器产品，以满足这类对性能要求不高、但对低功耗要求极高的用户的迫切需要。

    桂林还透露，到今年底，总投资1.1亿元、年产能力达20万台服务器的研发生产基地也即将竣工。据悉，该基地将作为宝德研发、生产制造总部，以IA服务器的研发、生产制造为主，与Intel合作建立具有国际领先水平的服务器评测实验室和具有持续创新能力的宝德服务器产品研发中心以及包括存储、服务器网卡等服务器相关产品生产线在内的4条全自动服务器生产线。

    可见，随着宝德的日益强大，摆在其领导人面前的并不仅仅是芯片合作方面“站队”的问题，更重要的是如何突破品牌形象的瓶颈，真正让用户在采购服务器设备能第一时间想到宝德，并给予公平竞争机会的现实问题。

“去英特尔化”不等于引入AMD芯片

    不过，业界也存在不同的看法——宝德与英特尔过于紧密的合作，既成就了宝德，也限制了宝德品牌的进一步突破。记者认为，宝德与英特尔如此紧密的合作关系固然跟其成长的历史有着密切的关系，并且也确实带来了很多双赢的成果，但对宝德来说，却始终挥不去笼罩在头顶上的巨人阴影。宝德缺少自己充满“个性”的声音，跟宝德目前在服务器业界的地位多少有些不相符。

    这一观点同样得到了许多业内人士的认同。桂林也不否认，“早在去年，宝德就在重新规划在业界作为‘一家有实力的主流服务器厂商’的独立形象，但这并不意味着宝德需要引入另一种芯片。”不过，充满英特尔情结的宝德销售人员在向客户推荐服务器设备时，始终强调其“真正的基于英特尔架构的服务器”，而很少强调宝德自身，显然，要转变这种观念并非一朝一夕之功。

    也有评论认为，随着其他厂商引入AMD平台，宝德与英特尔的联盟关系反而会成为其独特的优势。但不管怎样，这种关系应该是宝德打造其自身核心竞争力的重要资源，而不应该成为替代其自身的品牌形象。也就是说，宝德给客户打造的核心印象首先是“一流的专业服务器供应商”，其次才是“英特尔在中国本土最重要的合作伙伴”，而不是相反。