【IT168 报道】日前，以“双核动力，重装出击”为主题的2006技嘉科技新产品发布及应用方案全国巡展活动在哈尔滨落下帷幕。至此，这场历时一个月、遍及全国十五个城市、迄今参与厂商最多的双核平台巡展活动取得了圆满的成功。
技嘉科技网通事业群中国区渠道总监贾非接受采访时表示，“这次活动不仅在一定程度上树立了技嘉‘双核平台推广先锋’的品牌形象，向与会者现场展示了包括主板、存储、网络通讯等在内的诸多产品与解决方案。更重要的是，大大增强了全国渠道代理商销售技嘉产品的信心，并帮助许多合作伙伴实现了相关行业解决方案的成功推广。”
双核普及 技嘉先行
“此次巡展所到城市，几乎场场爆满，大大超出了我们原先的预期。”贾非表示，“虽然巡展活动由技嘉网通事业部承办，但由于英特尔、微软、LSI、Kinston等众多知名厂商和解决方案提供商的参与，使得这次巡展更象是双核平台推介会，而不仅仅是技嘉的新产品发布会。”因此，参加活动的行业用户除了现场能亲密接触到技嘉的全系列产品外，还可以和英特尔、微软、LSI、Kinston的技术人员分别了解CPU、操作系统、FBD内存、SAS存储等相关信息，从而对双核平台有一个全方位的了解。
通过对与会代理商和用户的回访发现，几乎所有与会者都对这种“打包”的巡展方式表示肯定和赞赏。哈尔滨联志创捷科技有限公司销售经理杨博认为，以前往往是通过某种产品特色或有吸引力的价格来促进销售，但现在这种“一招鲜”式的做法已经越来越难以满足用户的需求。就双核平台而言，用户需要的是一种解决问题的整体方法和方案，而不仅仅是某一种产品。
而且，大多数受访者表示，尽管目前老至强产品仍是市场上的主流，但代理商和用户已经对全新的双核平台表现出了极高的兴趣，尤其是一些对服务器整体性能要求较高的行业用户已经出现规模化采购双核产品的迹象。杨博说，“对还处在启动期的东北双核产品市场来说，此次巡展无疑是下了一场‘及时雨’，对培育市场具有非常积极的意义。随着内存和硬盘等配套产品的价格下调，相信会有更多的用户采购双核平台。”
西安六环电子是技嘉服务器主板的陕西总代理。“巡展结束后就有不少用户打电话来咨询相关产品。我个人预计到年底或明年初双核产品就会在西安市场实现大规模普及。”该公司总经理王鹏博如是说。
据悉，技嘉在巡展上重点推介了两款不同价位的双核服务器专用主板——基于Intel5000V芯片组的GA-7VCSV和基于Intel5000P芯片组的GA-7BESH，全部支持英特尔最新推出的Dempsey和Woodcrest处理器。
方案营销 整合服务
其实，方案营销不仅体现在此次双核平台巡展上，这种策略也体现在了技嘉网通事业群的整体产品线布局和对渠道商提供的“整合服务”等方面。在本次巡展上，技嘉除了推出服务器主板新品外，还推出了包括iSCSI网络磁盘阵列、4Gb光纤信道磁盘阵列在内的存储产品和刚刚研制成功的MIMO系列无线通讯产品线。
技嘉网络通讯事业群大中国区总经理吴盛光在北京首站启动仪式上曾表示，“以服务器平台为主，以品质为根本出发点，为全球用户提供整体网络平台解决方案，是网通事业群的发展目标。技嘉网通事业群成立六年来，凭借雄厚的研发、生产能力以及优秀的产品，已经完成了向网络平台解决方案供应商角色的转变，可以为用户提供服务器主板、服务器平台、存储、无线通讯等多种企业级解决方案的构件。”这无疑给技嘉合作伙伴带来了向直接用户提供整体网络解决方案的契机。
西安六环电子公司总经理王鹏博告诉记者，随着技嘉向网络平台的转型成功，公司已考虑扩大与技嘉的合作范围，共同为用户提供一站式的网络解决方案。
另外，由于在服务器主板领域运营多年，技嘉和芯片、内存、存储、操作系统、ISV/IHV等厂商结成了紧密的技术合作与市场联盟关系，使其具备了提供“整合服务”的独特能力，成为了“向VAR、ISV和行业系统集成商提供整合方案的集成商”。针对与技嘉的合作，王鹏博举例说，“在西安市场，万元以内的1U机架式品牌服务器很难买到，而这又正是IDC托管、网吧、网游等用户非常需要的产品。因此，我们找到了技嘉，由技嘉提供服务器准系统，我们再根据用户的实际需求配置不同的CPU、内存和硬盘，从而填补了这一空白市场。这种模式既能保证服务器的性能和可靠性，又能实现较高的性价比，更重要的是，可以量身定制，因此很受用户的欢迎。”
作为技嘉全国五大金牌代理商之一，湖南盛九科技有限公司总经理李陵也告诉记者，“这次巡展推出的是一种软硬件一体化的整体解决方案，跟盛九在网吧行业市场上的定位非常一致。因此，我们通过合作，把技嘉高端服务器、网络产品、工作站和软件打包给用户。而且针对双核应用平台，我们的无盘软件已经完成了前期优化工作。”
其实，技嘉凭借强大的整合服务能力和量身定制实力，已经在网页搜索、IDC、计算图形、流媒体、VOIP、制造、网吧、教育等领域获得了全球众多客户的认可。
技嘉科技网通事业群中国区渠道总监贾非认为，技嘉产品和服务之所以能获得广大代理商的认可，正是得益于其独特的“三专”模式，即专业的研发和销售队伍，专注于网吧、IDC和HPC等目标市场，以及专心渠道支持服务和售后服务。据悉，技嘉还将与部分二三级城市的代理商或行业系统集成商合作，继续开展类似的推广活动。
