【IT168 专稿】汽车市场有一种独特的销售手法，就是买断某车型在某地的经销权，从而从厂商处获得更多的折扣，然后以优惠的价格把该款汽车推向当地。最近，这种手法也被巧妙运用到了服务器的销售中。

    8月28日，HP和联强国际（香港）有限公司联合宣布，双方达成合作协议，从8月15日起，联强国际成为HP Intergrity rx2620-2动能服务器的全国独家总经销。联强国际以88888元的特惠价格，把HP Intergrity rx2620-2强势推向市场，以期在中小企业和新兴行业市场取得更多的销量。

    在和HP签订该协议前，联强国际已经是HP服务器的主要分销商之一，代理销售HP的众多服务器和存储产品。据联强国际企业服务器及存储事业部销售总监帅军介绍，双方对中小企业市场的一致看好，是双方达成此次合作的基础。

    帅军认为，2006年是中小企业信息化全面普及的一年。目前，国内1~2级市场中小企业信息化进入了深入普及阶段，而3~4级市场将进入全面的启动阶段，中小企业及新兴行业市场的IT建设呈现高速发展的势头。高性价比的Intergrity rx2620-2会帮助这些企业更快地达成目标。

    此次合作的基础——HP Intergrity rx2620-2采用1到2颗Intel安腾2处理器，支持HP-UX、Linux、Windows或者OpenVMS等操作系统，用户原有的应用都可以轻松移植到rx2620上。此次双方的目标是以工业标准化的架构和富有竞争力的价格，冲击低端的小型机市场。

    目前，以HP Intergrity动能服务器为代表的安腾产业链取得了巨大的成就。全球100强企业中已有76家使用安腾平台。权威市场研究机构分析认为，安腾市场增长迅猛，2009年销量将达到66亿美元。今后5年中，安腾服务器的复合年增长率有望达到35%，而整个服务器市场的复合年增长率仅为3.4%。特别是，前不久Intel推出了新一代的双核安腾处理器9000系列，给服务器厂商和用户吃了一颗“定心丸”。

    借着本次合作发布，HP企业计算和专业服务集团关键业务存储暨服务器产品部高级产品经理陈武胜透露，未来2到3周内HP就将推出基于双核安腾的服务器。这对前不久一些竞争对手的质疑，无疑是一种有力的驳斥。

    对于其它分销商是否也会采取联强国际这种总经销的方式，陈武胜表示，HP会根据和其它分销商多年合作的经验，采取适合双方的合作模式。

    陈武胜还介绍说，为了配合产品推广，HP将和联强国际携手在各区域中心城市举办巡展，开展技术讲座和培训，并与用户进行面对面的沟通。