【IT168 专稿】8月，对全球IA服务器产业来说，将是一个不平凡的月份——IBM和DELL这两个全球服务器巨头先后宣布与AMD扩大合作范围。而在这之前，我们所能看到的是，IBM在推广AMD平台产品时更多的只是“做做样子”，DELL更是游离于AMD阵营之外。
日前，戴尔宣布年底前将推出双路Opteron服务器，而且也将推出基于AMD处理器的笔记本、台式机等产品线，并计划下月就推出相应台式机产品。相信这一消息会让许多人眼前一亮。想想看，22年来，戴尔一直与英特尔结成稳固的排他性同盟关系，不论业内风云如何变幻，戴尔都不为所动，甚至当惠普、IBM和Sun等公司纷纷推出AMD平台产品时，戴尔始终独钟情于英特尔。
麦克.戴尔先生在2004年还曾说：“我们是地球上最成功的PC厂商，而我们尚未采用AMD的芯片。我可以用AMD的芯片吗？当然可以，但为什么要用呢？”不过今天，风向已经完全变了。
再也无法拒绝AMD的诱惑
早在1997年，Jerry Sanders——AMD的创始人兼前任董事长曾经说过：“我再怎么试，就是没办法把K6卖给那家伙。”而 “那家伙”指的就是戴尔。
而不知不觉中，AMD和戴尔合作已经掀开了新的一页。
在过去的几年中，尽管戴尔也曾经面临业绩的难题，也被客户和华尔街的分析师批评，但是一些专家却乐观地认为，在英特尔与AMD的旷世持久战中，英特尔肯定能笑到最后，这不仅是因此其产品的品质，而且也取决于规模。
但是，形势的发展却令人吃惊，特别是最近两年，在与英特尔的较量中，AMD不仅没有倒下，反而越战越勇。尤其是在服务器市场，AMD凭借皓龙芯片的优异表现，打开了Intel坚不可摧的城墙，最终站稳了脚跟。它不但获得了大量的公司订单，还赢得了惠普、IBM、Sun等IT巨头的青睐。从2004年到2006年，AMD的市场份额已经翻了一番。
消费者要求戴尔采用AMD芯片的呼声一浪高过一浪。甚至有些大型客户向戴尔表示出抱怨，如果再不回应客户需求，他们就会倒戈投入戴尔对手的怀抱。
AMD已经无疑成为服务器芯片领域的主角之一，而戴尔，如果还是坚持对英特尔矢志不渝的话，有可能就会导致大量老客户流失，而且在全球，其市场份额和销售利润增长速度都在放缓，而竞争对手IBM、惠普、联想却是一路看涨。是维系和英特尔的某种承诺，还是看风使舵，顺应天时，戴尔必须做出决择。
蜜月从现在开始
其实戴尔在今年五月份就已经表示要打破与英特尔的独家合作关系，承诺会在今年年底推出使用AMD Opteron处理器的四路服务器。但今天，戴尔决定把战火从四路高端产品燃向用户更广泛的双路市场。新鸳鸯蝴蝶传奇真的要开始了。
“我们一直不在基于AMD产品和技术的那块增长的市场，现在客户显然想要那种技术，我们听他们的。其实也有总成本的因素，拥有一个以上的供应商，对戴尔及我们的顾客有利，所以我们今后会这么做。”Kevin Rollins，戴尔首席执行官在2006年8月如是说。
而据美国银行最近发表的一份研究报告称，戴尔将把相当大的一部分业务转向AMD平台——戴尔向AMD订购的第一批处理器数量高达200万颗，相当于戴尔台式电脑业务的15%至20%的出货量。虽然这部分处理器以笔记本和PC为主，但足以说明双方的亲密关系已经开始。据IDC 05年度IA服务器数据显示，单路服务器和双路服务器占据90%的出货量。而今年上半年戴尔服务器在中国出货量增长了37%，占据国内第一市场份额，而AMD处理器又已深得人心。
此时戴尔如推出两路服务器，无疑是锦上添花，这也真正标志着蜜月的开始。DELL的加盟意味着AMD平台不再是一种“另类”的产品，而AMD也能让戴尔赢得在全球投资者和客户的重新认可，并带来新的增长机会。
戴尔打开了潘多拉的盒子？
不过，笔者认为，除了“应客户需求”这种冠冕堂皇的说法外，业绩下滑和竞争压力加大是戴尔决定扩大基于AMD处理器的产品线的主要原因。据上周戴尔发布的第二财季财务报告称，由于产品价格下调，戴尔第二季度净利润同比下滑51%——从去年同期的10.2亿美元下降到5.02亿美元，每股收益从41美分降到了22美分。收入增长了5%，达到141亿美元，但这是至少三年来最慢的增长速度。营业利润也低于公司在5月份的预期。
如果说过去两年中，HP和SUN采用AMD平台获得增长的事实还只是让戴尔“心动”的话，那么，8月初IBM扩大与AMD合作范围的做法无疑促使戴尔决定把“心动”变成了“行动”。加上戴尔今年流年不利，负面新闻不断爆出，“换芯门”、“笔记本电池爆炸”、“千元服务器闹剧”、“内部员工揭黑幕”、“戴尔中国区总裁闪电离职，投身联想”等诸多不利事件，已经让戴尔的品牌形象大打折扣。此时，抛出“与AMD扩大合作”的重磅新闻无疑能转移公众和媒体的部分视线。
那么，戴尔与AMD扩大合作将给国内的服务器产业带来怎样的影响呢？
笔者认为，随着IBM和戴尔与AMD合作关系的扩大，服务器厂商绑定一家芯片厂商的商业模式已经受到了前所未有的冲击，英特尔平台与AMD平台共存于一家服务器厂商，越来越更象一种趋势。这无疑会导致芯片厂商对下游整机厂商的控制策略和方式变得更为复杂，甚至会把英特尔和AMD的竞争因素引向服务器厂商内部。而如何最大限度地争取厂商内部各种资源的倾斜，将是英特尔和AMD未来长期必须修炼的最重要一课。
此外，对国内厂商则会带来两种不同程度的冲击。众所周知，跟国外厂商不同的是，国内服务器厂商的实力较弱，无论是在产品技术，还是在市场推广上，还难以摆脱一家芯片厂商的控制。目前来看，国产服务器主流厂商基本分成两大阵营，一类是完全依赖于英特尔，如联想、浪潮和宝德，另一类是既有英特尔平台，又有AMD平台，如曙光和清华同方。笔者认为，“IBM+AMD”、“戴尔+AMD”组合的出现，无疑会削弱曙光、同方这类厂商产品的差异化优势，但对浪潮、联想和宝德的冲击会更加猛烈。这也会进一步加剧英特尔和AMD对下游厂商的争夺战。
综上所述，IBM和戴尔向AMD的倾斜已经打破了服务器产业格局的某种平衡。特别是“低价杀手”DELL的反水，已经打开了“潘多拉的盒子”，不仅将使英特尔和AMD竞争的天平发生戏剧性的变化，更重要的是将引发产业链的多米诺骨牌效应，引发全球服务器产业参与者对未来定位和策略的重新思考和行动，从而最终形成一种新的平衡状态。
一家芯片厂商控制整个产业的时代已经远去了！未来的竞争会更加直接和惨烈！
