“蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。”2005年，浪潮在商用计算产品市场就像蚯蚓一样，对于已经形成的市场优势领域继续加大“钻”的力度，上食沃土，下饮黄泉，用心专一。从技术、产品、市场等各方面像蚯蚓之对土壤一样深耕细作、聚集市场策略，取得了显著的市场增长。在竞争中巩固优势，立于不败之地。
【IT168 专稿】回顾2005年的商用计算市场，可以用“波澜不惊”来形容，但是变化是永远存在的。在服务器市场，电子政务、教育行业仍然保持着较高的市场增长，高于行业平均增长水平；存储产品市场，政府、高教、制造等行业的存储需求开始凸现出来；商用电脑在教育、政府和中小企业这三大行业市场，消费需求已经与PC市场发展初期产生了较大的变化。在刚刚过去的2005年，包括服务器、存储产品以及商用PC在内的浪潮商用计算产品全线飘红。
服务器 “源于专注、成于创新”
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| 服务器总经理彭震 |
2005年浪潮服务器在整体市场形势并不乐观的环境下，取得了30%的增长率，超出行业平均增长率10个百分点。是什么因素能够让浪潮取得如此骄人业绩呢？浪潮服务器总经理彭震一语道破“天机”:行成于“钻”，是浪潮的三把“金刚钻”启动了稳定增长的引擎。
第一把“钻”就是专业化、差异化 。专业化层面上，“以应用为先”的智能化产品技术把准了市场脉搏，开展360度专家服务体系；差异化层面上，在营销上坚持采取“市场细分，差异化发展”的竞争策略，同时整合各种行业优势解决方案，顺应了用户IT应用对Total Solution的需求趋势。
第二把“钻”，通过渠道深耕，做深做透 3—5级市场与SMB市场。“这里面的“做深做透”是浪潮和别人很不一样的地方“彭震说，“我们会重点发展在三五级市场的核心渠道，这也为我们三五级市场带来了核心的变化”。
第三把“钻”是浪潮不断开拓的高性能服务器产品及其技术，一方面逐渐取代国外同类产品，为国家节省大量成本，另一方面也正不遗余力的为我国高性能计算事业发展带头作用。
正是有了这三把“钻头”，浪潮服务器得以更加稳健迅速发展，此外，彭震告诉我们，浪潮服务器2005年的成功来自于企业的核心竞争力提升，而浪潮的核心竞争力源于“创新”。2005年浪潮服务器提出了“国际品质，中国创造”的创新口号，并展开了全面创新的实践，进一步巩固了浪潮国产服务器知名品牌的地位。IFA弹性智能部署理念、SmartQ可管理品质理念、高性能服务器体系苟合设计和优化技术…，无不彰显了浪潮的产品技术创新决心。
技术创新、市场创新、渠道创新、体制文化创新，等等都是浪潮创新理念不可或缺的部分，但更不可忽视的就是服务创新。今天我们的服务要讲什么呢？今天客户的趋势在哪里？今天的客户从专业化向普及化方向转变，在这样一个大的趋势下你怎么把握服务需求呢？彭震说，我们提出了“服务前提”的概念，很多人在买服务器的时候，特别是一些新的客户很关注什么是服务器，怎么用服务器，它可以怎么帮我？它是一个普及化的，信息化咨询的服务。浪潮积极运用各种方式尤其是“网络手段”将用户的多方面需求，融合到浪潮大服务器体系中。
浪潮企业核心竞争力的提升源自浪潮的立体化创新体系，从产品技术到文化、体制的全面创新为浪潮服务器基业常青打下了坚实的基础。在谈到06年的发展方向时，彭总说，06年我们依然会坚持我们以应用为导向，继续差异化市场细分策略，把新的双核、刀片以及虚拟化的技术带给我们的客户另外我给大家讲在中高低端三段产品里面给大家提供国际化的产品以及随需而变的解决方案，为用户创造更高价值。
存储 “专业化成就高成长”
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| 存储总经理张海涛 |
2005年是浪潮存储全面专业化的一年。通过Pt渠道的构建、“活性存储”技术战略的发布、AS全线产品的切换以及“Active Service”服务理念的提出，浪潮存储初步构筑起适合自己的专业体系和架构，开始走上一条快速发展之路。
浪潮存储领军人物张海涛向我们介绍说，2005年，浪潮存储销售量同比增长率达到70%，销售额同比增长率达到100%。而专业化无疑是浪潮存储快速发展最轻劲的动力。
2006年，浪潮存储将在坚持专业化道路的基础上，强化产业联合力度，提升自身的系统服务能力，为用户创造更大的价值。“我们会进一步贯彻02年的存储策略，走专业化的存储厂商的道路，走联盟合作的道路，为客户提供整体的解决方案。”张海涛说：“从专业化的角度来说，不仅仅是建立专业化的服务体系，包括专业化的队伍，专业化的渠道等等，特别存储作为一个系统的解决方案，我们会通过上下游的产业链和提升自身的专业能力和系统服务能力，能够为客户创造一个使他们的业务持续不停运转的良性环境”。
商用PC “业精于专，兴于异” |
| 商用PC总经理黄刚 |
在PC产业总体发展呈现同质化竞争日趋激烈，品牌集中度日益加剧，市场增量不增收的大背景下，专注于商用PC领域的浪潮电脑05年取得了高达 35％的增长率，远远超过了业界对平均增长率的预期。取得如此令人瞩目的业绩并非偶然，浪潮商用PC领军人物黄刚告诉我们，在教育、政府以及网吧等细分市场的纵深拓展、“扁平＋增值”复合型渠道网络的建设、差异化的区域渗透策略以及不断追求卓越的专业品质保障等都是成就浪潮电脑快速成长的直接动力。
与此同时浪潮电脑还围绕PC产品在安全以及中小企业财税管理等细分领域的应用，推出针对不同层次用户需求的个性化产品与方案的组合，以“应用创新”带动新兴行业市场增长。“业精于专而兴于异”，正是这样专注于细分行业应用，并围绕不同行业的不同“痛点”，通过产品及方案、软硬件系统集成、服务增值、营销模式乃至上下游产业合作等环节的差异化营销策略实现先“专”后“异”，使浪潮电脑在行业内可持续发展能力不断加强，进而在日益同质化的PC市场走出了一条差异化生存的成功。
此外作为专署渠道来说，浪潮的渠道怎么做？黄刚说：“首先做透五六级市场的渠道，接下来是我们的特色和主力渠道，我们的行业渠道覆盖了教育、政府、网吧，第三个是增值渠道，同时我们下大力度布局行业渠道和增值渠道”。
纵观近几年来浪潮电脑的高速发展历程以及国内PC市场发展状况，专注于细分行业应用，并围绕所专注领域的客户需求变化制订量身定制的差异化营销策略已经成为浪潮电脑的核心竞争力。在2006年浪潮电脑仍将坚持聚焦差异化战略，并将这一战略与应用创新及行业内上下游资源整合紧密结合，不断加强自身与客户业务之间的黏合度，从而打造分行业PC及方案的领先供应商。
2005浪潮商用计算精彩事件回顾
12月 27日浪潮高性能计算创新部分颁奖以及2006年的成果征集活动正式开始；9日，浪潮“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目获得“信息产业重大技术发明”奖；3日，王恩东再度入选2005“十大经济人物”。
11月 面向高端市场的新型网络器服务全面启动。同期在全国发布了针对网吧的促销活动“沸点活动”。存储AS200，AS300，AS330全面上市。
10月 浪潮电脑通过国家计算机质量的检测。浪潮服务器也在金秋10拿下了文化部全国文化信息资源的共享项目，山东地税议会式项目，采购量达2000套。浪潮存储AS500在山东也得到的很大的应用，这也开创了浪潮在关键领域之先河。
9月 浪潮服务器成功蝉联中国名牌称号。浪潮服务器的“飞鹰计划”高级合作伙伴活动开始运作，1200名合作伙伴参与其中。
8月 浪潮存储发布了“活性存储”技术战略，开启了存储行业的新时代，提高了中国企业在存储企业的话语权,同期AS500面世。
7月 浪潮服务器提出创新的品质理念，可管理品质SmartQ，将服务器的品质由受用性上升到用户体验的最高层面。同时浪潮存储的自主研发的并行网络存储通过了信息产业部的验收。
6月 浪潮职能服务器全线产品巡展启动，深入3至5级城市，覆盖全国87个省市活动受到了用户的广泛关注。
5月浪潮服务器正式发布IFA智能服务器全线产品，同期浪潮服务器2005年渠道策略“飞鹰行动”开始。
4月 浪潮全线产品通过认证中心的检测，入围节能产品采购清单。浪潮存储对外发布PT渠道体系与策略。
3月 浪潮高性能64位服务器荣获2004年度计算机硬件领域的卓越奖项，国家科学计算进步二等奖。
2月 CCID发布2004年中国服务器市场研究调查报告，浪潮服务器屡获殊荣，再次获得销售与销量的第九次NO.1。
1月 浪潮集团整合战略全面亮相。同期，浪潮电脑联合英特尔以及网吧发展机构，推动网吧的完整产业模式以及解决方案。
