【IT168 专稿】11月2日，北京，浪潮隆重发布了针对中小企业应用的软硬一体的解决方案――易翔服务器，浪潮服务器产品总经理彭震毫不讳言，浪潮推出易翔服务器的目标，就是要深入3~5级县市企业市场，让中小企业不再用PC做"服务器"，而是采用真服务器来构建安全稳定的信息化平台，给广大的中小企业用户提供一道实惠的"营养套餐"。
深挖市场：透析SMB现状
在谈到目前我国中小企业的现状时，彭震指出：我国中小企业信息化正在出现三个明显的特征：一是随着社会信息化进程的深入，中小企业信息化表现出成长过程中的多变性需求；二是市场从中央深入地县级城市，表现出普及性需求；三是信息化逐渐从用户业务辅助过渡到业务核心，成为用户业务的核心部分。
"中小企业应该66％分布在经济发达的地区，这里面有非常明显了区域化的特征，我们知道珠三角和长三角市场是发展最快的市场。很多快速发展的模式都是中小企业带来的变化"彭震说"中小企业应该说是分布的行业比较广，数量大，整个行业都在不断的发展中，而且行业在千变万化中，中小企业对IT的投入会越来越大，对服务器的需求也会突显"。
事实上，一个不容忽视的问题是，现在绝大部分的中小企业没有自己专门的IT部门和技术人员。面对信息化的迫切需求，他们如何应对呢？彭总分析说："第一他们希望有一个针对自己的业务规模来量身定做的产品。不要拿卖给金融电信的产品给我，而要做一个针对中小企业的产品。其次中小企业对服务器要求最多的是服务器的可靠性。因为他们把最重要的数据放在里面，他们担心的是服务器出现故障，出现瘫痪。第三个是希望比较容易使用。他们没有受过训练IT人才。第四点希望不投入太多的人力和资金而把事做好"。
产品出台：易翔服务器4S
正是基于浪潮对于中小企业（SMB）市场的深刻理解，浪潮此次强针对性的提出"三位一体 易翔商务"策略，并即时推出具体的易翔服务器解决方案。
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彭总向我们透漏，目前这款产品的上市价格大概在1万元左右，主要面向中小企业的入门级用户，解决文件共享、打印、互联网接入等协同办公商务应用。同时捆绑了微软windows2003正版操作系统，具有操作管理维护三大轻松、四大管理功能、五大智能特点。在产品设计中突出了整合管理的4S特性，即Solution、Smart、Safe和Saving，体现了软硬一体解决方案、可管理性、可靠性、高性价比等特点。
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在提及以后的易翔产品线发展时，彭震说："对于几十台PC环境的应用需求，我们这款产品已经足够，但我们不会只停留在这个层面，后续我们的易翔产品还会不断的升级，只要有不同的用户需求，对他们的信息化有价值，我们都会去做，这是个持续性的工作。"
携行计划：服务永远是重头戏
一个产品拥有再好的质量，再好的价格，卖到用户手里，如果厂家不对他实施全方位服务器，那厂商扮演的角色只能算作一个搬运工。
"我们不做搬运工，真正要让产品实现增值，更好的服务于每一个客户"彭震说，"我们希望在卖这个产品的时候不是去讲价，不是说1.1万我1万卖给你了。应该告诉他你应该怎么上宽带、怎么设群组，还有安装的培训。这个产品就是增值类的。"
"还有什么最关键的？服务。针对易翔商务我们会推出如影随形的"携行计划"服务。再有一个我们设立了中小企业的热线，希望中小企业通过这个热线跟浪潮保持最密切的联系。为了获得客户的最新情况，我们还在网站在设立了易翔加油站，为我们的客户提供信息交流、信息共享这样的平台。我相信通过这些服务，还有针对客户培训的计划，使得加入易翔商务的客户能有一个全新的体验"。
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此外，据了解，浪潮运作多年的浪潮服务器大学已经成功的为广大区域的渠道，用户进行免费的培训。笔者也衷心的希望服务器大学能够真正的越办越好，将来真正的成为用户了解使用服务器的乐园。
面对激烈的市场竞争，我们衷心祝愿浪潮等国内服务器厂商更快推出新品，更好的服务于国内广大中小企业！
