【IT168 报道】有人在研究了欧美IT市场之后回头再看中国的IT市场不禁惊叹：“在很多领域，中国的IT市场是竞争最充分，也是最激烈的”。——生意已不再那么好做了。
2004年的PC市场已经完全如此，其“同胞”服务器市场颇有效法之势：据CCID 2004 年度中国服务器市场报告显示，虽然去年PC服务器市场增长25.1%，但是价格平均降幅却在10％左右，毛利率更是从早期的30%下降到10-15%。
因此，对于服务器市场，“喜忧参半”恐怕已经是一个好消息了。对于在这一领域已耕耘10年之久的国产服务器领军企业曙光而言，尽管2004年增长近60%，但也未敢“喜上眉梢”，而是必须认真、甚至有点如履薄冰的把握服务器市场面临的机遇和挑战，这在某种程度上也是国产服务器阵营的一个缩影。
技术向右看齐
技术是左翼的，激进的；而应用在右翼。
在新兴的、发展型市场上，技术是先导；但是当市场开始走向成熟，技术必须迅速向应用靠拢。“向右看齐”正是当前和今后相当长时间内市场的真实写照。
低端应用市场确乎如此。2004年中小企业和教育行业需求增长
常强劲。HP、IBM、SUN和DELL等国外大厂纷纷发轫低端。在高端力抗产业中兴的曙光在教育行业也大有斩获，仅04年累计中标金额就超亿元，成为被广泛接受的“教育行业知名品牌”。市场集中度的提高正是低端市场应用成熟的表征。
那么，中高端市场又如何？ 2004年高端服务器在电信、能源、科研教育等领域的应用也更为广泛，高性能计算的应用领域大大扩展，并呈细分化和专业化趋势。从去年6月份到今年的5月份，仅仅曙光手接触到的48个节点以上的机群的招标项目，就有60个。这与全球的增长状况相似：根据IDC的长期报告分析，在2001、2002年高端服务器受限于应用低迷而销售增长缓慢之后，2003年的市场开始转暖，到2004年全球高性能服务器增长高达30%，为72.5亿美元。种种迹象表明，高端市场同样获得了强劲的应用驱动。
实际上，在产品技术方面，国产服务器与国外品牌的差距正在缩小，此后的竞争更多的体现在应用层面。而随着应用的成熟，中国的厂商有望发挥自身在应用层面的优势：性价比、服务、民族情结等诸多本土化优势。
技术，向右看齐。国产厂商的机会来了。
这山需望那山高
在机会面前，下一步棋怎么走？
中国的服务器市场不可再重走PC的老路，这是一个坚定的方向。PC的同质化、标准化的某种极致，已经沦为日用消费品，技术倒成了次要因素，价格、渠道和营销成了打造核心竞争力和竞争优势的关键点，行业利润和发展后劲接近冰点。
而在曙光总裁历军看来，在国外大厂纷纷俯身低端的同时，技术已成为国产服务器厂商绝地反击的“命门”。而此处的技术不仅仅是指服务器产品技术，更重要的是应用系统的设计技术和针对行业应用的专业服务技术。
然而，在当前的国产服务器阵营，已经形成了以 “低成本+模仿”为特征的多数派和以“差异化+创新”为特征的少数派。曙光属于后者，“另类”的少数，却难能可贵地代表了中国企业从“中国制造”走向“中国创造”的中坚力量。
当诸多国产厂商在低端市场上与国外巨鳄血拼价格、成本、利润的同时，曙光已转变策略，更换武器。当2003年曙光与AMD结盟首推X86 64位时，业界哗然；当2005年64位已失去差异性时，曙光已开始启步双核计算；当其他厂商苦拼一路、二路低端服务器时，曙光已开始普及四路产品，并首推八路、16路SMP系统。而这种决策一方面反应了曙光领导人的技术眼光，也使曙光在未来应用需求大增时得以占据先机。差异化让曙光是如此之“另类”。
然而，在工业标准化大行其道的新形势下，产品的差异化会越来越困难。产品的同质化与应用的差异化几乎形成了南辕北辙的反差。于是，曙光把目光瞄准了方案和服务。
曙光有技术，尽管以前强调的更多的是产品层面的技术，但曙光在石油、气象、科研、教育等优势行业的成功运作使曙光在行业方案和应用服务方面同样积累了另一种技术：深入把握用户需求，量身定制行业方案，然后提供快速的技术性服务。曙光的销售工程师和技术支持人员不仅是计算机专家，同时也要深入了解用户需求和应用软件的调试。
超越技术的应用价值
“长期做OEM绝不会令你做得更好。目前中国人均GDP为1000美金，有些地区可能3000美金，在这种经济水平下做OEM 是可行的，但步入国际中等收入水平时，就必须有其它做法，比如：建立有独立品牌的跨国公司、进行技术创新等。韩国、台湾、日本其实已经都做到了这一点。所以，所谓专利壁垒并非是阻碍中国企业发展的关键，因为这些壁垒不可能仅仅针对中国企业。因此，中国企业应该多去考虑如何与大学结成联盟，深入研究技术，培养研发人员等长期扎实的工作。中国要想繁荣，就必须走这条路。除此之外，别无选择。”迈克尔•波特去年在接受《中外管理》记者采访时如是说。
其实，一直走“产学研”、“技工贸”道路，坚持自主创新的曙光，如同华为、中兴通讯等高技术公司一样，代表了中国企业的另一支力量。为了使技术创新更具商业价值，曙光提出了新的战略。
7月12日，在曙光公司成立十击年庆典上，曙光总裁历军正式对外发布了服务超越战略。新战略旨在不断增强曙光的技术核心竞争力，并通过产品、方案和服务创新为用户创造更大价值，以使曙光成为中国服务器领域真正的“应用专家”，为最终实现中国最有价值信息系统供应商的使命奠定坚实的基础。而这一战略正是2000年曙光3SP企业发展战略的深化。曙光对服务器技术与应用的基本关系的理解越来越成熟和理性。
顶天立地是中国高性能计算机产业的民族梦想。如果说，10万亿次曙光4000A的问世，百万亿次超级计算机研发计划的出炉象征的是“技术上的顶天”，那么，曙光十年来把高性能计算从科学工程计算领域向各行各业拓展，则无疑是“应用上的立地”。难怪乎，有业内人士称，中国高性能计算的10年，最大的突破在于技术，而最大的成就在于应用。
