近期精彩文章导读：

 服务器一站式导购查询向导              【网友解答】SCSI与RAID轻松释疑
 新手入门之认识服务器电源(图)          新手入门之认识典型Web服务器（图）
 网管经验谈:服务器成功维护经历纪实     Linux下Web服务器架设攻略
 Win2003下Mail服务器全攻略（图）       Windows下FTP服务器架设攻略（图） 

    【IT168 报道 】05年服务器领域将会迎接“冰河时期”。虽然其中双内核的安腾2和Opteron会稍微给予服务器市场鼓舞，但是客户对IT需求的也逐渐趋于理性、服务器厂商们对底层渠道的控制力度逐渐加强，这些都会从整体上给服务器市场及其渠道无疑是一种打击。

    寻找不到产品的非常好的目标市场、缺乏产品竞争力的弱点让很多服务器厂商们在04年一度陷入价格战，本身没有明确目的性，一窝蜂地向着“热点市场”涌入导致服务器市场一度低迷，使得某些热点市场加速饱和，04年网游市场的“失陷”已经敲醒警钟，05年如果不作出及时调整，服务器将会彻底没有热点市场。

    “2004年国内服务器市场的增长率为10%-18%，增长速度比2003年趋缓。”这是曙光服务器销售总监王成江透露的数据。服务器市场风向在2004年陡然变化，国外品牌如IBM、HP、DELL等转向服务器的低端市场，直接导致了国产品牌市场份额整体下滑，国外品牌市场占有量整体上升。面对压力，国产服务器在中低端市场的压力陡增。一时间，价格战成为了服务器市场主旋律，而国内服务器厂商也似乎被逼到了悬崖边缘。

    正是因为服务器毛利率的持续走低，使得厂商们必须把有限的资源投入到最适合的渠道层面上，分销商层面暂时无法替代，最底层的SI/ISV渠道是未来关注的——这样一来，失宠的，被抛弃的，只是区域分销商这一层面，没有客户资源，没有增值能力取悦厂商和用户，这将会是它们消失的最根本原因。

    据相关信息指出，宝德已经直截了当宣布，自己要做“中国版本的戴尔”、就连服务器业务进入中国不久的NEC公司也说，要把注意力更多放在渠道的“最下层”，也许这两个公司的举动不能代表全部的服务器厂商观点，不可否认，关注力转移到渠道末端，已经成为了未来几年内的一种策略性趋势。

    针对服务器市场的种种现状，曙光公司销售总监王成江指出，在高端市场，尤其在高性能领域，国产品牌的市场份额却有所上升，这主要就是几个国内的主导企业在起作用，像曙光、联想和浪潮。他还特别强调，虽然2004年整体的服务器市场是下滑的，但曙光依然保持30%以上的增长速度。他把这些成绩都归结于曙光整体市场上的良好运作，得益于卓越的产品群和优秀的渠道架构。并把目光放在了在充满希望的2005年，“中国服务器知名品牌”是曙光的目标。

    王成江把2005年的市场特点归结为三个方面。一是2005年将是64位占据市场主流的时代，到五六月份，64位服务器将完全替代32位服务器。从应用现状来看，随着社会发展、技术扩张，32位在数据传输等方面是一个瓶颈。在这种状况下各个厂家都在探索如何走出32位到64位普及这一步，实际上，2003年4月份AMD推出的为64位的普及应用带来一个新的机会。二是集群产品的应用将会出现倍增，甚至是几倍增长。从2004年下半年开始可以看出，单台应用的PC服务器在一定规模情况下都开始转向了集群，这反映出高性能计算机应用将会出现快速的增长。三是市场竞争更加激烈，2005年将会加速洗牌。

    面对即将洗牌的服务器市场，曙光公司认为2005年是一个机遇，能否在这一年里巩固其国产服务器强势品牌的地位，渠道的支持至关重要。继去年的“英雄计划”之后，今年4月初，曙光在北京召开了“赢天下”渠道大会，抛出了酝酿已久的“四则运算”法则与渠道伙伴共享。

    从公布的渠道策略来看，曙光在产品、成本、效益、环节三方面做出了巨大调整。“四则运算”法则之一、加产品，2005年曙光新产品开发分两类，一类是四路和八路中高端服务器产品，一类是双核产品，以此保持曙光机群产品在业界的领先地位。今年3月，曙光已经率先打响了市场活动的第一枪，即“四路普及运动”，同时也预发了曙光的八路产品，并决定在第二季度推出一批主流的双核产品。法则之二、减成本，曙光一方面会持续降低渠道成本，一方面加大对于渠道的支持。提升产品性能和服务能力，加强产品的竞争力，保持渠道合理的利润，通过改善商务和物流的环节，提高商务的效率，同时降低渠道的销售成本。对于渠道伙伴，曙光不仅有季度返点，还有年度返点。法则之三，乘效益，加强对核心渠道的支持，鼓励覆盖空白区域，实现渠道和行业的联动，组建超级技术中心。法则之四，除环节。曙光将整合公司的资源，减除中间环节，使资源直接支持到平台，加大渠道支持力度。2005年，曙光对渠道继续进行扁平化建设，将全国分为东南西北四个大区，使大区进一步集中，把更多的资源直接通过平台更高效传达到渠道中去。

    在国产服务器阵营当中，曙光、联想、浪潮是业界三强，在国际阵营当中，IBM、惠普和DELL势头强劲。2004年末发生的一系列大事，对整个产业界的影响尚未退去。

    2004年掀起64位普及浪潮，曙光4000A的良好运转，今年3月发起64位四路普及运动，接着又将推出八路和双核产品，在64位运算领域一马当先。如今，“四则运算”法则的出台，开始弥补渠道的不足，从各个层面加大对于渠道商的支持，打响了今年渠道之战的第一枪。

    与曙光的“火爆”相比，其他厂商似乎没有动静。但是这种平静的背后，激流涌动。首先，本身渠道就比较完善的联想、浪潮，从各种斐短流长当中缓过劲来之后，肯定会有所行动；而IBM、惠普等国际厂家要加快本土化的步伐，渠道方面当然也不会忽视。简单来讲，曙光的此次渠道调整，已经点燃了服务器产业渠道大战的导火索，精彩好戏还在后头。

    后记：对手间的对抗将会在05年愈演愈烈。因为双核Opteron的出现将会使AMD和英特尔之间的对抗而更加激烈，而操作系统一再延迟的Windows的服务器，又给Linux一个发展市场的好机会，因为64位的Linux操作系统已经具备，而且IBM公司的DB2和Oracle公司的数据库产品都对此支持得很好。“如果消费者希望大幅度提升数据库的性能表现，Linux将会是目前一个不错的选择。”Insight 64公司分析师Nathan Brookwood甚至认为，在桌面领域，微软系统的延迟会对Linux扩展有好处，因为Linux将会让那些运行CAD软件的工作站获得更好的性能。