【IT168 报道】面向中端市场客户，IBM eServer i系列服务器部门在全球推出最新合作伙伴计划和创新宣言，并支持独立软件供应商和业务合作伙伴进行应用创新和投资。同时IBM在全球还将招聘近10倍之多的合作伙伴为i系列平台开发各种软件应用工具，为中端市场客户创建和提供基于i系列平台的创新业务解决方案。

    这项全球型的合作伙伴计划包括：IBM eServer i系列合作伙伴可以免费咨询身在美国明尼苏达罗彻斯特实验室的IBM技术专家；IBM为全球5个创新中心增加更多的i系列人员和投资以帮助他们开发各种随需应变业务功能；向更多的合作伙伴和工具开发商开放i系列开发商路线图；将合作营销协议扩展到更多的合作伙伴使他们能够参加虚拟贷款计划和相关免费培训。

    IBM eServer i系列全球市场副总裁Peter Bingaman表示："该计划可以使我们原有支持的i系列合作伙伴数量从数百家扩展到数千家。同时面对快速增长的中小型企业市场，我们也希望可以为那些第三方软件供应商和开发者开启一扇创建随需应变业务的创新大门。我们的目标是帮助合作伙伴扫除发展道路上的障碍，并使他们能够以更快的速度为全球各地的i系列客户提供各种关键业务创新，如RFID、Web服务、门户以及个性化的产品和服务。"

    IBM eServer i系列创新宣言

    IBM eServer i系列创新宣言正是IBM对创新的承诺。未来IBM将推动i系列解决方案，帮助全球各地客户、合作伙伴提升随需应变的商务能力，并将利用自己过去两年在i系列平台上的巨大投资来确保i系列完整业务解决方案的领先地位，同时简化客户的IT基础设施，增加客户和i系列业务合作伙伴现有投资价值。

    IBM将通过以下各项计划为数以千计的i系列独立软件供应商提供更多资源：

    * 应用创新计划--IBM将免费为独立软件供应商提供支持，帮助强化其i系列随需应变功能。这一支持包括一项免费虚拟贷款计划、解决方案工厂支援和培训等。此外，IBM还将为英国和美国的IBM创新中心增加新的i系列功能，并在中国、日本、意大利、法国和澳大利亚增加新的中心，帮助独立软件供应商改进自己的解决方案。

    * 工具创新计划--IBM将推出更广泛的工具解决方案系列，这样更多的独立软件供应商和客户就可以改进自己当前的应用。这些工具解决方案将被包括在i系列开发者路线图之中，为独立软件供应商和客户的应用选择提供更大的灵活性，无论客户选择在哪种平台（i5/OS、Linux、AIX和Windows）上进行哪种类型的集成（Java、RPG、COBOL或 .NET）。

    * i系列创新计划--IBM将增加罗彻斯特的技术专家，通过与独立软件供应商和其它合作伙伴的合作，共同开发新的、更紧密集成的行业解决方案，比如银行业、零售业、制造业和其它行业解决方案。

    * 新的合作营销机会--合作伙伴可以在 i系列全球超过220种行业杂志上进行广告合作，帮助业务合作伙伴到达自己的客户。同时还包括其它以满足需求为目标的活动，比如各种促销活动、印刷邮件、电话营销和网络。此外，IBM还将利用在电视、广播和主要日报上的主要广告时间和版面帮助合作伙伴创造营销机会。

    * 更广泛接触PartnerWorld行业网络--通过IBM的PartnerWorld行业网络计划，i系列业务合作伙伴将能够获得更多面向行业的受益。PartnerWorld行业网络可以为独立软件供应商提供多种技术、营销和销售受益，比如降低的合作广告费率及各项针对目标行业的重点项目。

    蓝旋风之星火33计划

    针对该项全球合作伙伴计划，IBM eServer i系列在国内将以"星火33计划"与之配合。IBM eServer i系列"星火33计划"在2005年将为合作伙伴创造更多的商业价值，提供更多的保护支持。在市场支持方面，面向客户举办联合市场活动（直邮、网站、解决方案手册）以及销售奖励计划等；全面引进全球的软件合作伙伴，将解决方案成为业务重点之一；提高合作伙伴的业务成功率和利润率，提升代理商的竞争优势，最终实现降低客户的整体购买成本和IT管理的复杂度和风险；同时降低代理商的服务成本，提升信誉度和价值并拓展生意机会。

    2005年，IBM系统与科技事业部发布了以“共同成长、拓展覆盖、优势互补”作为三大核心方针的“蓝旋风计划”。它将作为渠道覆盖的基石，进一步整合资源，搭建健康的渠道生态系统，使众多合作伙伴与IBM一同实现业绩突破。IBM eServer i系列"星火33计划"作为该项战略的重要组成部分，将在2005年建立多个“红色根据地”，借助星星之火的燎原之势，将“星火33计划”推广到更多的城市和地区。同时“星火33计划”将加大独立软件供应商在电信，政府和金融领域的地区开发，积极地与合作伙伴进行解决方案层面的整体合作。

    清华紫光股份有限公司通用产品事业部总经理邓进先生表示："星火33计划自推出以来，得到了广大合作伙伴的支持。它是厂商、集成商及独立软件供应商之间的平台，除了产品技术信息的共享外，还起到了业务及客户共享的作用。可以使得三方互相提供客户资源，共同为用户提供高质量的解决方案。今天推出的合作伙伴计划与星火33计划可谓相得益彰！"

    IBM eServer i系列渠道销售经理 Joyce Bordash表示："i系列平台数十年以来已经为广大客户带来了巨大的好处。这些活动和计划以及IBM i系列创新宣言将进一步巩固IBM对i系列客户做出的创新和增长承诺。IBM eServer i系列创新计划和宣言旨在促使我们在未来的几年中继续重视在i系列创新领域的投资，同时为我们的合作伙伴和客户提供前所未有的解决方案。"