【IT168 报道】２００２年国产服务器厂商的自信开始爆棚，这一年年底进行市场盘点的时候，国产服务器的总体份额加在一起已经超过５０％，这几乎超出了所有人的预料。但是，残酷的市场竞争却拖住了国产服务器一路高歌猛进的势头，２００４年再次进行市场盘点的时候，国产服务器的市场份额迅速回落到４２％，从快速崛起到与国外品牌势均力敌，再到战局突然逆转市场份额出现滑落，服务器的市场遭遇实在出乎人们开始的预想。

    在过去的2004年，服务器业界技术迭出，市场竞争愈演愈烈。首先是ＡＭＤ与英特尔之间的斗法给了众多服务器厂商不同的市场契机，也导演了层出不穷的市场迷雾。再者，由于中国服务器市场的相对快速增长，导致新品牌不断加入，在全球雄居服务器品牌前五的ＮＥＣ突然发力中国，同时来自台湾的华硕、微星等品牌也重兵介入。据统计２００４年出现在中国市场上的国内外服务器品牌已经达到了三十个。

    然而强者恒强，在整个市场竞争格局中，ＩＢＭ、ＨＰ仍是多年岿然不动的市场冠亚军，而ＤＥＬＬ则扮演着一个能量无穷的市场颠覆者的角色，在２００４年他们集体发力国产服务器品牌赖以生存的中低端服务器市场。由于中小企业市场的勃兴，国外服务器厂商都开始大打低价牌，国产品牌在价格上的优势日益缩小，而国际厂商在品牌认可度上的优势和渠道上的不断成熟，也都加大了与国产品牌的竞争筹码，更重要的是国外厂商在产品技术、产品品质以及为客户提供整体方案的能力上更是超出国产品牌，国产服务器遇到了前所未有麻烦和挑战。

    一个困局出现在所有国产服务器品牌厂商面前。价格战、同质化把国产服务器厂商带入了历史上最艰难的时刻。谁能率先找出那把传说中的达摩克里斯剑，谁就能尽快的斩断乱麻，破局而出，而谁又能扮演这一充满历史意义的角色呢?

    据悉，04年长城服务器业务不但延续了１００％高速增长的势头，在很多大型采购竞标中，还凭借品质优势和综合竞争力，多次击败了国际知名品牌。一位服务器技术工程师透漏，与其他服务器厂商不同的是，长城的核心里面聚集技术的比重比谁都多，这要依赖长城十八年的技术积累与数家国际技术厂商的横向联合，在国内众多的服务器厂商当中，能像长城这样拥有核心制造技术、健全的生产链条、丰富的业界经验的厂商少之又少。看起来，长城打得起技术牌，这也是长城能在２００４年的寒冬中逆流而动的根本。

    长城的高层对长城电脑的要求就是：做高端。而在做高端上长城的优势是国内任何厂商到目前都不具有的。２００４年１２月12日，长城与IBM公司正式宣布，共同出资组建长城国际系统科技(深圳)有限公司(简称为ISTC)，携手打造IBM全球集成供应链战略性生产基地。在此之前人们都知道位于深圳的ＩＩＰＣ生产着举世闻名的ＩＢＭ台式电脑和笔记本，这一条生产线同样也向消费者生产着具有同样品质的长城电脑。而在ＩＳＴＣ成立之后，长城的产业开始长级，并取得了质的飞跃。这是中国ＩＴ产业的一件大事。依托ＩＳＴＣ长城开始向市场输入与ＩＢＭ具有同样高贵血统的服务器产品。以专注厚重、沉稳的技术路线，少而精的产品线，国际一流的制造工艺，严格的质控流程为动力之源的长城服务器，一出生便具有了别人梦想不到的高起点。而随着双方合作的逐渐加强，IBM在服务器技术开发、生产制造、品质管理、市场销售、客户服务等各个方面积累的丰富经验将进一步向长城渗透。

    如果以技术和品质将国内服务器进行分类的话，所有的厂商都会站在一起，而长城将有资格与他们站在不同的地方。