二、务虚还是务实：国际品牌Vs.国内品牌
在竞标过程中，曙光碰到的对手是HP、IBM和SUN等三家国际巨头。一方是携国际化优势长驱直入，一方是凭本土化优势贴心服务，其白刃交锋的激烈程度可想而知。国际大品牌有自己的技术优势和品牌优势，国产品牌也有自己的本土化优势，特别是在客户服务能力和快速响应用户需求方面明显技高一筹。
在此次竞标过程中，某厂商由于七天内不能供货，无法满足用户的迫切需求。而曙光由于是本土化运作，已经在全国范围内建立起了成熟的三级销售服务体系，而且曙光正在组建国内覆盖面最全的64位解决方案中心。曙光北京总部的系统集成部和曙光河北平台精诚合作，保证物流畅通，服务及时，大大增强了曙光投标方案的说服力。
俗话说得好，“没有金刚钻，不揽瓷器活”。曙光公司系统集成部负责这一项目的工程师们心里很清楚：作为国内首批推出64位服务器的厂商之一，曙光已经在64位领域摸爬滚打一年多了，无论是产品技术方面，还是应用服务方面，都已经有了相当的积淀。
