【IT168报道】2004年的服务器市场不一定属于浪潮，但是一定会记住浪潮这个名字，近日，酝酿已久的飓风行动伴随着下半年阵阵热浪正扑向服务器市场，浪潮方面欲借此次为期半年的活动，一举确立其在国内中低端市场的领导地位。

飓风行动介绍

    飓风行动是一系列市场推进计划的组合，包括本次中低端价格的调整，也包括在高端领域增值服务的加强，同时，后期的"百城推荐"等活动也都是飓风行动的组成部分。

    作为此次飓风行动的核心，浪潮将原有的产品布局进行了大幅度的调整，部分产品价格下调幅度高达30%，其中入门级服务器浪潮英信NP70降至 5880元！降价活动开展之后，飓风行动的下一阶段将会针对渠道和中小型用户开展策略活动。

    在接受记者采访时，浪潮高层明确表态"飓风行动"中的三款产品降价是浪潮为配合其"江山伙伴"计划，以市场份额的快速增长为目标开展的行动，目的在于引爆中小企业市场用户需求。这只是系列行动之一，这个行动之后，还会有后续的行动，包括怎么样打造服务体系，怎样面向中小企业这样一些广泛的市场进行覆盖，另外如何通过增值服务伙伴把关键行业、关键应用的解决方案提供给客户。产品降价之后，其覆盖面将明显加大，浪潮将针对三、五级市场，针对重点区域开展一些工作，在8月份浪潮将启动全国一百多个城市的"浪潮商用产品及方案推介会"活动，针对各地的主要是中小企业用户以及行业用户，给予最有效的服务器系统方案。

飓风行动成因

    2004年第一季度国内服务器市场规模同比提高了23.7％，在高速发展中非常关键的一个推动力量就是中小型企业市场。以往价格操作近于灰色，中小企业客户虽然需求旺盛，需要购买一个真正符合企业业务的服务器产品，但价格成为制约其购买服务器的一个很重要的因素。

    而随着宏观经济持续增长带来市场投资规模的不断加大，服务器市场得以受益，另一方面以网络游戏、短信息、视频点播为支撑的电信增值业务等也为服务器开辟了新兴市场，加之''西部中小学信息化建设工程''启动、传统行业信息化的深入、新产品和新技术带给服务器市场的活力，整个服务器市场已经进入一个临界点，正是基于以上考虑，浪潮希望通过价格策略的调整去引爆中小企业对服务器的需求。

    年初浪潮在三年战略中明确提出了在2006年实现服务器市场占有率第一名的市场目标。飓风行动是浪潮为实施三年战略，打好2004年服务器战役的重要的一个步骤，也是浪潮整体战略部署中的必要战术。

    为了实现这个目标，除去既有的技术底蕴、营销能力以及国际合作之外，渠道政策以及合理的产品布局也是至关重要的。在这次''飓风行动''中，浪潮选择了几款市场销量达到了一定规模效益的产品作为新产品格局在低端领域的支撑，让用户能够以较低的价格也能够买到高质量的产品。同时，在高端及中端继续强调增值服务的能力，按照''弹性部署''的技术策略，动态满足各种类型用户量身定制的需求。

飓风行动目标

    目前国内中低端服务器市场竞争十分激烈，也不乏国际大厂商的插足，同时数十家国内厂商也紧咬这块市场，这其中比较有实力的除了浪潮之外，联想、方正、曙光等品牌也不容小视。就飓风行动中的价格策略，笔者在与浪潮高层的交谈当中，提出了两个问题，其一：浪潮是否会考虑在飓风行动中后期将降价产品线扩充？得到的答案是否定的。其二：在飓风行动推出后，如果竞争对手推出相应举措，迫于压力，浪潮是否会对自己的计划进行修改，甚至继续降低产品价格？得到的答案是肯定的。

    通过这两个问题，相信飓风行动的降价意图已经很明显地呈现出来了。第一个问题表明浪潮此次飓风行动盯准的只是中低端市场。第二个问题则更为关键，直接体现出浪潮此次飓风行动的目标――年底前确立在国内中低端市场绝对老大的地位。

    而下一步针对渠道的一系列活动也是飓风行动的一大举措，目的为打造浪潮"江山"渠道体系。其分为两部分，一部分是绵绵不断的大江，这实际上是代表了如何去覆盖更广的市场需求，称之为"江"的市场需求。还有一个是"山"，这是单独的，但非常凸现的个体需求。实际上是和增值的渠道合作伙伴针对客户的需求提供专业化的解决方案。就是如何打造value--增值的渠道体系。在"飓风行动"中包含了很多的规则，其中第一点主要是价格，其次针对"江"也就是分销类的渠道会在各个区域里的行动，这个行动更多是和中小企业结合在一起，更多的是和客户的应用结合起来的，引爆终端客户的需求。

    而对于"山"，浪潮已拟订出增值活动伙伴的行动计划，活动的主要目的是如何把典型客户的应用、关键客户的应用，大客户的应用通过山的手段，和浪潮服务器密切结合起来。把现有浪潮的产品整合，并与用户的需求方案结合在一起，提供整体解决方案。实际上就是浪潮向 "山"的客户提供整合的商业计算方面的资源，和客户的应用资源结合起来，为客户提供一个完整的解决方案，主要是针对大规模的应用开展针对性的活动。

    综上所述，我们可以将浪潮此次的飓风行动的目标概括为：

1. 锁定中小企业、教育用户，进一步降低此类用户应用的门槛，加速用户信息化应用进程；

2. 进一步巩固渠道''江''体系建设，扩大并丰富渠道流量性产品，提高渠道竞争力及影响力；

3. 针对服务器市场需求增长及变化，进一步完善现有产品线布局，形成高、中、低端产品全线出击，保障不同行业用户应用需求；

4. 为三年服务器战略打下一个良好的基础，在诸侯混战的中低端市场一举确立浪潮的领先地位。

飓风行动中降价的几款主要产品介绍

    在此次飓风行动中，浪潮英信NP70、NP350和NL120三款产品将进行了大幅度的价格下调，其中入门级服务器浪潮英信NP70降至 5880元，英信NP350将降至13320元，英信NL120将降至18500元，除去这三款降价幅度比较大的产品外，其他中高端产品也会随着此次行动有5－10％的降价。

    有关这三款主打的降价产品信息，我们制作了一张产品资料图表帮助您更多了解这三款产品。

浪潮英信NP70服务器

浪潮英信NP350服务器

浪潮英信NL120服务器

束语

  此次浪潮的大手笔''飓风行动''将很可能对现有的服务器市场进行重新洗牌，建立新的市场格局，尤其是对服务器的渠道、用户将会产生重大的影响，协助中小型企业告别服务器灰色年代，引爆这块市场的购买力。