【IT168独家评述】飓风，一种破坏力极强的自然现象，其杀伤力也许只有亲身经历过的人才能知晓一二，优胜劣汰的残酷竞争法则也在飓风过后很好地被诠释出来。中国IT市场20余年的历程中不幸而又幸运地被飓风光临过很多次，这一次轮到服务器，主角是浪潮，作用时间从2004年7月至年底（相关文章请查阅：浪潮：用飓风引爆中小企业市场）。

    2006年实现服务器市场占有率第一，这是浪潮在年初为自己制定的三年终极目标。为了配合"三年战略"的实施，浪潮此次"飓风行动"对原有的产品布局进行了大幅度调整，其中部分产品价格下调幅度高达30%，加以一些针对中高端产品的增值服务，浪潮的"飓风行动"将可能重建服务器市场的新格局，尤其是对服务器的渠道、用户产生重大的影响。

飓风战略: 低端打基础，高端得实惠

    目前国内服务器市场，IBM、HP、DELL、SUN等几位洋品牌大哥在高端的优势很明显，留给国内品牌的基本是一些中低端市场，而就这不大的一块蛋糕也有数十家厂商在虎视眈眈地盯着，这其中比较有实力的除了浪潮之外，联想、方正、曙光等品牌也不容小视。

    笔者在与浪潮高层的交谈当中，提出了两个问题，其一：浪潮是否会考虑在飓风行动中后期将降价产品线扩充？得到的答案是否定的。其二：在飓风行动推出后，如果竞争对手推出相应举措，迫于压力，浪潮是否会对自己的计划进行修改，甚至继续降低产品价格？得到的答案是肯定的。

    有了这两个问题，相信飓风行动的意图已经很明显地呈现出来了。第一个问题表明浪潮此次飓风行动盯准的只是中低端市场。第二个问题则更为关键，直接体现出浪潮此次飓风行动的目标――年底前确立在国内中低端市场绝对老大的地位。

    中国人有句古话：攘外必先安内；在中国IT界也有一句话：低端打基础，高端得实惠。我们从中很容易就能理解出：浪潮在其三年服务器战略中，为什么第一步打出飓风行动这张牌！

飓风战术：降价急先锋

    有人说中国企业对于价格战的理解和外国人对''孙子兵法''的领悟不相上下，成则为王，败则落一个搬石头砸自己脚的尴尬局面。暂且抛开''功成论''，先来对飓风行动的战术进行一番剖析。

    首先三款中低端成熟产品价格一次性下调30％，这是本次浪潮飓风行动的核心和剑尖。虽说降价对于中国消费者来说已经司空见惯，但客观讲30％实属罕见，足以重重地刺激一下市场、竞争对手、消费者的神经。

    对于这三款已经在市场上取得不错成绩的产品来说，大幅度降价带来的积极因素很明显。一方面给了用户更多自由选择的空间，对于其市场占有率的提升最为有效；另外也为分销渠道体系提供更大流量的产品，受益的首先是渠道伙伴，其次也能为浪潮前不久提出的新型渠道政策――''江山伙伴计划''奠定一块很好的基石。

    接下来我们不妨做一个很直接的假设推理，产品大降――市场反应热烈――产品供不应求――货源：这样一个渐进原则大家很容易就能明白。稍做修改，咱们把后三者组成一个循环，很显然货源是否充足成为了关键点，在以往我们也曾看见过很多产品有价无货的局面，善良的消费者只能感叹自己运气不好或者下手晚了，然而静下来思考，产生这种局面的原因无外乎两点：1.厂家没有预料到产生如此火爆场面，责任在于市场调研。2.本身就是厂家的一个炒作，我们不去讨论这种炒作的效果，至少这种炒作对于消费者来说是不道德的，相信小时候常听的''狼来了''的故事会给这些企业很好的教训。

    对于价格战的解释和可能引发的货源问题，浪潮给出了官方答复：首先位于山东的新生产线已经投入使用，货源不是问题；其次企业的ERP管理系统逐步得到完善、产品量产加大、精品战略思想的推崇以及各方面成本的下降都能保证产品的成本逐步降低。对于这些解释我们无可厚非，相信浪潮还是有这个实力的。

    除去价格战略，飓风行动中还包含：高端领域增值服务的加强、完善渠道体系建设、进行渠道人员培训、开展"百城巡展"活动等等，对于任何一家大型企业，这些均属于必备的常规武器，在此我们也不做过多探讨。

束语

    对于一直处于灰色状态的中小型服务器市场，我们需要飓风发挥出其破坏力和杀伤力来重整产业格局，对于民族企业的奋进我们送出一句话：革命尚未成功，同志仍需努力......