目标直指商用计算

    在三年战略的发布会上，王恩东着重指出，公司的使命将比以前更为集中和明确，即要在巩固服务器领先优势的前提下，实现服务器、商用电脑和存储三大产业做大做强、和谐发展的战略目标，取得与国外品牌相抗衡的实力；同时在超越客户期待、赢得客户信赖的前提下，打造商用计算与服务的高端品牌。明眼人一看就能体会出来的是，浪潮的目标已经清楚地对准商用计算市场了。在许多人对浪潮的认识还停留在服务器或PC厂商的情况下，浪潮此次对自身的“商用计算厂商”的定位，对于提升整体品牌形象和开拓更广阔的市场而言，显得十分有力。

    有意思的是，浪潮的“超越”战略可以用“1、3、7”几个数字来概括，即一个目标、三大战略、七条策略。所谓一个目标其实包含了两层含义，指的是“战略目标”和“市场目标”。三大战略由“品牌战略”、“产业布局战略”和“技术发展战略”组成，而七条策略则分别为三大战略的实施提供行动上的保障。这些数字，在帮助记忆的同时，也让人更清楚地看到了它们之间的联系。

    浪潮的战略目标是“在商用计算与服务领域，成为国内市场的领导者”。“领导者”不仅指有一定规模，而且为商用用户提供的综合能力也是第一位的。对于人们所普遍关注的市场目标，浪潮希望，到2006年，在“商用计算与服务领域”内，实现服务器市场占有率第一名、存储产品前三名和商用PC前五名。以浪潮目前的市场地位来看，这个目标确实贴合了浪潮自身的实际。

    “塑造全新企业形象和品牌文化”成为了浪潮的“品牌战略”，在此方面所对应的一条策略是：品牌意识的全员强化，品牌建设的全过程执行。浪潮认为塑造全新的企业形象和品牌文化不是一朝一夕的事情，这需要浪潮每一位员工的对公司使命的认同，对品牌定位和品牌理念的强化。因此每个浪潮人都要使自己的工作与品牌文化相结合，使品牌建设渗透到日常工作的全过程之中。

    超越战略落实到产业布局战略方面，就是“整合聚焦”。整合是指以用户需求为中心，进行产业布局，形成一体化的解决方案；同时整合其他合作伙伴（包括软件商、系统集成商、增值渠道商、独立软件提供商等），构建“产业生态圈”。聚焦则包含三个方面：先是对行业的聚焦，在整体实力还不足以与国际巨头抗衡的情况下，要集中优势兵力在行业市场率先实现突破，浪潮在网络游戏市场的胜利就是一个成功的案例；后是对产品的聚焦，把战略的核心聚焦在服务器领域，同时携手商用PC、存储两大产业，把商用计算的硬件平台做深做透，通过高端突破和应用技术突破两路并进，实现在产品领域的核心优势构建；再是对区域聚焦，以局部市场的突破带动整个市场的领先。

    浪潮同时制定了四条策略来保障“整合聚焦”战略的实施。首先是“巩固优势，和谐发展”，要在巩固服务器领先优势的前提下，实现服务器、商用电脑、存储三大产业做大做强、和谐发展的战略目标；然后是“广泛结盟，协同满足”，希望与上游合作伙伴渠道伙伴建立战略性联盟，实现共赢和多赢的发展；“集中突破，优势传导”则指的是集中自己产品研发和营销的资源，有的放矢，将产品作为打破市场均衡的砝码，并用以带动整体业务的上升，实现持续发展；最后“细分增值，专家服务”的策略在以局部市场的突破带动整个市场领先的同时，扶持区域核心渠道快速成长，发展增值渠道，并通过全时全方位的专家服务为用户提供个性化的服务。

    已经取得初步成功的“弹性部署”经过深化，成为了浪潮的技术发展战略。浪潮在原来的基础上将其扩展为两个层面，首先是指商用计算的弹性：即商用计算系统将建立在高速交换的体系架构之上，系统单元能实现动态的部署与调整，并且无论系统多么复杂，只需要一次性的集中管理；其次指的是应用的弹性：系统中的各种资源能够灵活适应应用的扩展和不断的变化。

    对于技术发展战略，浪潮有两条对应的策略出台。一是“弹性部署，步步为营”，指浪潮将从现在开始进行储备，分三个阶段实现全面的弹性部署。二是“高端应用，双路突围”，指在商用计算领域，使高端技术和用户应用两方面得到完美的结合。

    有了三年发展的目标、战略和策略后，对于2004年浪潮也制定了具体的“超越”行动。浪潮将针对四大细分市场推出适合行业用户信息化需求特点的四大行动计划。启脉计划针对政府用户，目标瞄准电子政务市场；启航计划针对中小企业用户，目标瞄准电子办公和电子商务市场；启思计划针对教育行业，目标瞄准多媒体和远程教学；而针对电信市场的电信增值A计划则是已获得成功的网游A计划的升级版，目标瞄准包括网游在内的电信增值市场。

    可以看出，浪潮的整个战略体系显得完备而清晰，并且与浪潮的现状相适应，难怪王恩东提到，此次三年战略的出炉，决非一时兴起，而是浪潮经过多方调查、反复分析和深思熟虑的结果。