谈到曙光近一年来在64位市场上的主要成就，可以说是有目共睹的，曙光就是中国64位计算市场的开拓者和布道者！从一年前业界对64位的高山仰止，漠然视之，到用户纷纷预定曙光的服务器产品。64位高贵不贵的印象深入人心！可以说，在不足一年的时间里，64位的普及效果有如此之快，简直就是一个奇迹！
这其中，应该说与AMD公司的精诚合作与市场宣传密不可分。另外，还有三个重要的原因，还是让我们慢慢道来吧！
性价比凸现的好产品
应该说，在一个市场中，最终能说话的还是产品。没有信得过的优质产品，广告再多都没有实际的效果。在这方面，曙光选择了AMD的64位处理器芯片应该说是非常大胆和明智的。我想，AMD64位处理器技术我们已经在以前的文章中介绍不少了，这里还是从服务器厂商曙光这方面来详细加以阐述。
曙光在服务器产品中有自己的技术标准，那就是SUMA标准，即可扩展性、好用性、可管理性和可用性。而曙光的产品策略就是用自己的技术满足不同需求用户的要求，这就产生了曙光的顶天立地的产品线规划，即从低端中小型用户一直到高端大型用户和特殊行业，全部覆盖。从技术市场上来说，他们主张用产品的差异化来满足不同用户的需求，而不是简单的打价格战。
在发展和规划64位服务器上，曙光也是这样做的。从全线64位服务器产品来说，曙光最初推出的天阔系列服务器，就是把握住了中低端市场，CPU的装机个数在两个以下，这正是当前广大配置服务器用户的真正需求，而对于那些高端的特殊用户，像涿州矿物局和上海超级计算机中心，曙光又有定制的产品，如TC1700以及每秒可运行10万亿次的曙光4000A。今年三月，曙光又推出了针对最低端用户的I200A 64位服务器，价格仅6999元，让后来的市场竞争者也非常头痛。当然，广大用户能以这个超低价格提前两年享受到64位带来的无限乐趣，应该说曙光和AMD做了一件大好事！
渠道建设 真正打通用户的64位之路
我们都知道真正能让一个好的产品或者观念深入人心，主要还是在于执行！如果把良好的产品比作血液中对身体有益的营养，那渠道就是血管，血管出了问题，整个系统也不能正常运行。曙光深知服务器营销的这些环节，在渠道策略中，既有相应的产品销售奖励政策，又有具体而详细的技术培训和64位应用实验室，成为渠道用户的放心之选。试想想，只有卖产品的人对产品有了百分之百的信心，产品才能让用户完全放心！
相信曙光会继续花费一段时间和精力来构建自己的销售通路，以使得64位产品畅通无阻地到达用户手中。
成功案例 32位迷茫困惑中的一盏明灯
不知曾起何时，业界对成功案例抱了非常大的兴趣。细心想来也是，毕竟榜样的力量是无穷的嘛！大家都希望从成功者身上得到一些启发，对自己的实际工作有切实的指导意义。
我们认为，在32位向64位过渡的过程中，技术和资金绝对不是最主要的，关键是大家的心理没有真正突破，也就是没有真正发现自己身边的榜样的力量！
既然64位的普及是以应用为主，我们就筛选了几个曙光最近的应用案例，成为启动燎原计划的星星火种！
相信大家在阅读了这些案例后，会去掉自己在32位中的种种迷茫，坚定对64位马上普及的信心。相信这也是您真正走向光明的一条坦途，毕竟，曙光就在前面等着您！
曙光64位燎原计划具体内容
总纲：面对已经到来的64位计算高峰，推动并引导国内64位服务器技术及应用的发展。
五个基本点：
1、构建全球最全的64为产品线；
2、缔结包括软硬件、中间件厂商在内的64位应用推广联盟；
3、通过国家实验室、应用示范基地和行业优秀方案来提升行业应用；
4、启动曙光渠道“英雄计划”；
5、建立64位应用培训学院。
十大举措：
1、 推出价格为6999元、采用AMD Opteron处理器的64位普及先锋——曙光I200A；
2、 打造全球价格体系最全64位服务器产品线，推出从千元到亿元的各类64位服务器
3、 推广渠道“英雄计划”，实现曙光渠道的销售模式个性化、差异渠道核心化、转型成长增值化、品牌市场共赢化；
4、 向渠道经销商推出中小型超级服务器例如：曙光TC1700、（小）曙光4000A等；
5、 建立亚洲首家64位国家实验室（曙光-AMD-NCIC）；
6、 在全国建立10个64位应用示范基地（已经建立的有：北京汇文中学—曙光64位多媒体应用示范教室、西安交大—曙光64位服务器应用示范基地）；
7、 推出50个优秀的行业应用方案或应用案例（已经推出近20个）；
8、 建立64位应用培训学院，培养500个64位认证工程师；
9、 以64位应用培训学院为依托，培养50个64位认证专家和10个64位首席专家；
10、 缔结包括国际国内各大软、硬件、中间件厂商在内的“64位计算技术应用推广联盟”。
