二零零二年五月后勤指挥学院是通过朋友介绍(对方不具备做服务器的能力)经过对产品配置的反复协商后最终确立使用 “越海扬波海啸服务器”作为 “全军网”的服务器,同时配置网站设计的图形工作站一台,当时对方对服务器产品尤其是 国产服务器的可靠性、兼容性、扩展性不了解的情况下。我们对产品的前采购进行了详细解说，列举成功案例，让客户对产品建立信心。同时推出叁年质保的Intel售后服务承诺，解除顾客的后顾之忧，现场调试、安装，务求一次成功，在过程中工程技术人员（范宇）协作能力极强，解决顾客的技术问题、与操做中的不足，从而让顾客对我们产生依赖，同时我们建立了良好的朋友关系，而对方对我公司的技术能力，服务保障体系及售后服务响应时间及为满意，首先达到了顾客满意。

    接下来的过程，我们给顾客提供单子PC产品性能满足顾客的需求，同时对方也采购另外北京市内的小品牌电脑，在使用过程中该小品牌有一点质量问题。我们抓住这个时机，协助其解决问题。从售后服务与产品质量的角度帮助顾客分析产品的优劣,建立用户对我方产品的信任。

    同年十月在顾客对我们的产品及公司的信誉非常了解的情况下价绍大连用户给我们,我们与大连用户确立联系后,对方一次性购买我公司原装Intel 服务器四台,价值叁拾万元,而且是先汇款。之后购买任何服务器产品都与我们联系，并且我们是非常好的业务加朋友关系。